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第345章人(第1/2页)
一九九〇年十一月五日，星期一，大阪。
中央区本町四丁目。
藤原在第三个路口停了下来。
她手里攥着那张名片，地址印在左下角，字号比正文小一级：「大阪市中央区本町四丁目三番七号·第二美原大楼401」。
她抬头看——面前是一栋七层的混凝土建筑，外墙涂着七十年代常见的那种米灰色涂料，楼龄看起来至少有二十年。
一楼是间挂了半块招牌的打字行，铁卷门只拉开了三分之二。二楼的窗户贴着黄了的报纸，看不清里面。三楼有一扇窗半开着，白色纱帘被风卷起一角。
没有任何标志表明这栋楼与“西园寺”三个字有关系。
那可是西园寺啊，整个关东就属他们家最有钱了吧？怎么会租用这种破烂的小楼？
她又把名片翻过来确认了一遍。确实是本町四丁目三番七号，门牌号对得上。
算了，先进去吧。
藤原坐着有些老旧的电梯来到了四楼。
走廊很窄，日光灯管只亮了两根，还有一根在头顶闪着。左手边的墙根堆着三只纸箱，箱体印着某间税理事务所的名字。右手边，第一间门上贴着“空室”的告示；第二间，门牌写着“401”。
只有房号，没有公司名。
藤原站在门前，攥着单据袋的手收紧了。
她想起从住友化学大楼出来的时候，走廊里那排落地玻璃映着的大阪天际线，想起电梯里住友系的“井桁纹”铜制铭牌——那是她认知里“做生意”应有的样子。
这里什么都没有。
她迟疑了三秒，抬手敲了两下。
“请进。”里面传来一个男人的声音。
门是老式木门，拉手有点涩。藤原推开门的瞬间，走廊里日光灯的闪烁被隔绝了——门内的光源完全不同。
“失礼了……”
室内比她预想的大。隔断墙被拆了，整体打通成了一个长方形空间，看上去大约有三十坪。天花板上悬着两排冷白色的荧光灯管，但房间里主要的光源来自别处。
左手边的长桌上，两台工作站的屏幕泛着深绿色的荧光。字符在黑底上滚动着，速度很快，一行接一行。机箱上贴着一条反光标签，型号她看不清，只认得“SPARC”几个字母。
右侧墙面挂着一张手绘的世界时区表，白板上用不同颜色的马克笔标注着十几个城市的名字。每个城市旁边都贴着一张小纸条，上面写着当地时间。
桌面尽头，两台传真机并排放着。一台盖着防尘罩，另一台正在工作——纸带从出口缓吐出，已经垂下了约半米的长度。
藤原的目光在房间里扫了一圈。
这里没有任何多余的装饰。唯一的绿色植物是窗台上一盆巴掌大的虎尾兰，陶盆上落着灰。但每一张桌面都擦得很干净，文件按颜色分类码放，笔筒里的圆珠笔统一朝同一个方向。
五个工位。坐着三个人。
靠窗最近的一个男人从座位上站起来。三十出头的年纪，颧骨高，下巴窄，头发理得很短，鬓角几乎是剃到皮肤那种程度。
他穿着深灰色西装，肩线有些松——藤原注意到那件西装不是新的，但烫得很平整，领口的扣子扣到最上面一颗。
“住友化学的藤原小姐？”
“是。”
“永田。”他没递名片，只是微点头，“信用证实务，请坐。”
他指向自己对面的折叠椅。折叠椅是灰色铁管的，坐垫很薄。
藤原坐下，将单据袋放在桌面上。
“村田专务应该跟您说过了。”永田拉开抽屉，取出一份空白的表格，“五百万美元以内的试单，受益人开户行在新加坡？”
“是，通知行是DBS新加坡。”
“好。”他没多说一个字，伸手接过藤原递来的单据袋。
藤原看着他翻第一页。
贸易合同。他的目光从左上角的日期开始，沿着条款往下扫。手指没有点在纸上，但视线移动的轨迹很明确——先看日期，再看货物描述，然后是金额，最后是签章。
两分钟，他翻到第二份。
出口报关单，同样的顺序。日期、品名、数量、重量。他的目光在“重量”那一栏停了半秒，然后拿起计算器，按了几下。
“二十四吨。”他说。
“是。”
“提单上写的也是二十四？”
藤原翻出提单副本递过去。永田接过，目光扫到吨位栏。
“二十四。”他放下提单，“没问题。继续。”
这种核对持续了将近四十分钟。
四十分钟里，永田没有问过一句跟住友化学内部有关的问题。没有“贵司这笔业务是哪个部门主导的”，没有“之前跟银行那边沟通到哪一步了”，甚至没有“村田专务还好吗”这种寒暄。
他只问货，只问单据，只问数字对不对得上。
藤原肩膀里那根绷了好几天的筋，在第二十分钟左右松了。她自己都没意识到。
四十分钟后，永田将所有文件按原来的顺序码回去，在最上面放了一张方格纸。方格纸上是他的手写批注，蓝色圆珠笔，字迹很小，但每一笔都很清晰。
“有三处需要修改。”他将方格纸转向藤原方向。
第一处，受益人银行资料确认函。
“DBS新加坡，您填的是DBSSSGSG。这个八位码本身是正确的。但认函正文里缺了一行英文附注——‘SUbieCttOICCUnifOrmCUStOmSandPraCtiCefOrDOCUmentaryCreditS，1983ReviSiOn，PUbliCatiOnNO.400‘。”
藤原眨了一下眼。“UCP400的引用……银行那边从来没要求过这个。”
“不要求是因为银行假设双方都默认适用。”永田的语气没有波动，“但如果对方是东南亚银行，实务中常有争议——不写明就是留了口子。写上去，三十秒的事，省掉将来三个月的仲裁。”
藤原低头记下。
第二处：金额。
“五百万美元，刚好踩在试单上限上。但我建议拆成两笔——两百八十万和两百二十万。”
“为什么？”
“第一笔走试单授权，不上委员会。”永田说，“先测试DBS通知、发货方换单和住友化学内部确认流程。第一笔走通，第二笔就只是重复执行。”
他顿了一下。
“另外，白水会发现时，第一笔已经成了既成事实；但金额又不大，不足以让他们立刻动用极端手段。”
藤原把数字写下来。她的脑子在同时转着另一件事，但她没有说出来。
第三处。永田翻到提单那一页，手指点在中段某一行。
“签发地。”他说。
藤原探头看——提单签发地那栏写着“POrtKlang，MalaySia”。
“DBS新加坡，是受益人的开户行，也是通知行。”永田的手指移到提单左上角的发货港，“但提单签发地是巴生港。发货港和提单签发地不在同一个司法管辖区。”
他停了一拍。
“如果这批货出了任何问题——延迟、短重、品质不符——您去仲裁，适用的是哪国法律？”
藤原愣住了。
“提单的管辖权，需要跟着签发地走。签发地是马来西亚，仲裁就要在马来西亚。可您的合同适用法是新加坡法。”永田的手指从提单移回合同，点在倒数第二页的仲裁条款上，“这两个东西会打架。”
“如果对方耍赖，拖着不赔，您拿着新加坡法院的判决去马来西亚执行——最少多跑半年。”
藤原的喉咙动了一下。
她想到了什么。
住友银行退她的件，退了三次。
第一次是骑缝章——一个章的问题，当天就能补。第二次是SWIFT代码第五位到第八位——她打电话确认完毕，连夜改好。第三次是“不动产估值报告”——一笔贸易信用证，竟然要她补不动产评估。
三次退件，没有一次指出过这个管辖权的问题。
他们当然不是看不见，是根本没在看这笔交易本身。
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他们退件的眼睛盯着的是“怎么不让这笔钱走出去”，而永田的眼睛盯着的是“怎么让这笔钱安全到达”。
同样一份单据，同样在翻，翻的方向却完全不一样。
“那我需要怎么改？”她问。
“让发货方换签。”永田说，“要求他们在新加坡的代理行重新签发提单。签发地变成新加坡，管辖权和仲裁条款就统一了。”
他拿起笔，在方格纸上写下一行字：“联系发货方，要求re-iSSUeB/LatSingapOre。”
“需要多久？”
“如果对方配合，三天。”永田将笔放回笔筒，“如果不配合，我们这边可以出具一封催办函——以开证申请人和信用证安排方的身份。必要时，由实际开证行附发银行函。”
话说完了。三个问题，每个都有解法，每个解法都能执行。
这就是效率吗？
藤原在方格纸空白处写完笔记，抬起头。
“永田先生。”
“嗯。”
“拆成两笔的话……第一笔走通之后……”
她没把话说完。
永田看了她一眼。
他只是说：“第一笔的SWIFT报文，会留在系统里。”
就这一句。
藤原没再问了。
SWIFT报文会留下银行间可追溯的痕迹。
只要DBS新加坡完成通知，住友化学、受益人银行、实际开证行，以及必要的清算节点都会知道：这笔住友化学的信用证，不再走住友银行。
消息迟早会传回大阪。
白水会想装作看不见，也不可能。
她想起村田专务说的那句话。”他们越怒，制造业社长们就越清楚——自己已经没有退路。”
这五百万美元，是一面旗帜。
插在白水会面前的旗。
而她，藤原，一个进公司两年的营业企划课职员，就是被推出去插旗的那只手。
她的指尖凉了一下。
为什么是自己？
说实话，不害怕是假的，但她别无选择——现在的社会环境不会还有其它公司要一个刚毕业几年，还跳槽的员工。
永田没有立刻坐回去。
那台盖着防尘罩的传真机响了。他走过去，掀开罩子，等纸带吐完。
藤原的目光跟着他移动，余光捕捉到了纸带顶端的几个字母。
“FrankfUrta.M.“
法兰克福。
永田将纸带折了两折，打开桌边一个带锁的铁皮抽屉，放进去，锁上。钥匙别回腰间。然后他走回来坐下，像什么都没发生。
藤原把单据一份份码回袋子里，动作慢了下来。
“永田先生。”她终于开口。
“嗯。”永田没抬头，正把那串传真号码写到方格纸最下面。
“您……在西园寺商事，做了很久了吧？“
她以为这是一句寒暄。业务熟练成这样的人，总该是在贸易金融部里熬了二十年的老手。
永田的笔尖停了一下。
然后他摇了摇头。
“四个月。”
藤原以为自己听错了。
“我是七月进来的。”永田把笔放回笔筒，难得地多说了一句，“那时候还不是西园寺商事，是远藤专务下面的贸易金融筹备班。十月商事部挂牌以后，我们才转到这里。”
“在那之前，我在丸菱物产。”
这个名字藤原听过。丸菱物产——一家专做东南亚油脂和橡胶的中坚商社，去年的《日经》上还能看见它。今年三月的某一天，报纸角落里登了半行字：申请会社更生法。
“我在那里做了十二年。”永田说，“最后四年，是贸易金融部的次长。”
藤原没说话。
“总量规制一下来，银行先抽的就是我们这种规模的商社。”永田的语气很平，“授信一断，在途的信用证全部成了死结。三个月，公司就没了。”
他顿了一下。
“四十七岁，履历表上写着一家破产商社的次长。”永田看着她，“您猜，那种履历，能找到什么工作？“
藤原想起村田专务说过的话——现在这世道，不会再有公司要一个跳过槽的人。她忽然意识到，自己的处境，跟眼前这个男人比起来，还算是轻的。
“是西园寺商事找上来的。”永田说，“一个姓远藤的专务派人来的。条件只有一条——把我会的东西，原原本本拿出来。”
“工资呢？“藤原问出口才觉得失礼，“……