第262章用的怎么样

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    李三平看向林知晚。林知晚沉吟片刻。东西给人试用，有风险，但也是验证和推广的机会。这两个人看起来是实干派，不是空口说白话的。
    “可以。”她点头，“试用可以。但有几条得说在前头。第一，这东西是试验品，不能保证效果，试用的人得清楚。第二，不能说是我们作坊的正式产品，就说是‘朋友捯饬的新鲜玩意儿’。第三，试用后不管结果好坏，都得给我们个实在的回话。”
    “爽快！”男人一拍大腿，“就按林同志说的办！咱们做生意，讲的就是个实在！”
    当下，双方就炮捻的规格、数量、价格、交货时间谈了清楚，立了简单的字据。两个男人爽快地付了部分定金。至于那两小盒“试用膏”，林知晚没要钱，只当是交个朋友，换点市场反馈。
    事情谈妥，两人又仔细看了作坊的生产，问了问用料和成本，才心满意足地骑车离开，说明天就让人来拉第一批炮捻。
    人走了，作坊里却热闹起来。妇女们听说炮捻订出去了，还是外镇人专门找上门，都高兴得不得了，手上活计更带劲了。水桃姐笑得合不拢嘴：“我就说咱们的炮捻好！看，名声都传出去了！”
    李三平也满脸红光，捏着那叠定金，手有点抖：“知晚，还是你有远见！这炮捻的根基，算是稳了！”
    林知晚笑着点头，心里却想得更远。炮捻稳了，是好事。但更让她在意的，是那两个买卖人对“石头粉添头”的兴趣。这说明，她们摸索的方向，可能真的踩到了点儿上。
    试验间里的东西，不再只是纸上的记录和瓶瓶罐罐里的粉末，而是真正有人需要、愿意掏钱试试的“玩意儿”了。虽然还粗糙，虽然前路未知，但这第一步，总算迈出去了，而且似乎，踩到了一点实处。
    她走回试验间。蓝如意和杏儿正眼巴巴地等着。
    “姐，那两个人，真要试咱们的膏子？”蓝如意眼睛亮晶晶的。
    “嗯。”林知晚拿起那个装着试用膏的蛤蜊油盒子，轻轻摩挲着粗糙的盒面，“能不能成，就看试用的人怎么说了。所以，咱们得更上心。从今天起，所有处理好的粉，做出来的试用膏，都必须留样，编号，记录下配方、处理条件、制作日期。试用反馈回来，咱们得能对上号，知道问题出在哪儿，好在哪儿。”
    “明白！”两个姑娘重重点头，神情是前所未有的郑重。她们第一次感觉到，自己手底下做出来的东西，不再是无用功，而是可能真的会被人用上，评头论足。
    窗外，日头西斜，将雪地染成温暖的橘黄色。
    林知晚推开试验间的窗户，清冷的空气涌进来，带着远处炊烟和柴火的气息。村子里，家家户户开始准备晚饭，隐约传来大人呼唤孩子、锅铲碰撞的声响。
    平凡，踏实，充满了烟火气。
    而在这片厚重的烟火气底下，一些新的、微小的、却充满生机的变化，正在宁浦村的这个角落里，悄然发生，像冻土下不甘寂寞的草芽，积蓄着破土而出的力量。
    外镇商贩订的炮捻，第二天下午就来人拉走了。是辆骡车，赶车的是个沉默寡言的老把式，点清数目，付了尾款，一句话不多说，套上车就走了。干脆利落。
    作坊里妇女们看着空了一小半的库房和手里实实在在的工钱，干劲更足了。连平时最爱偷懒磨蹭的两个小媳妇，手里卷炮捻的速度都快了不少。稳定的订单，就是最好的定心丸。
    那两小盒“试用膏”被带走后，一连几天没动静。蓝如意和杏儿有些坐不住，时不时就朝村口张望，干活时也显得有些心不在焉。
    “急什么。”林知晚看在眼里，一边记录着新一批白矿粉的处理数据，一边说，“人家试用，也得找合适的机会，用出个好歹，才好给咱们回话。这才几天？”
    话虽这么说，她心里也惦记着。那膏子到底行不行，能不能经得住实际使用的考验，她也没底。毕竟试验间里的测试，和真刀真枪洗衣服裳，是两码事。
    又过了两天，晌午刚过，村口再次响起了那熟悉的、带着外地口音的大嗓门。
    “李同志！林同志！在吗？”
    是上次那个嗓门洪亮的买卖人，姓王。这回他是一个人来的，没骑车，走得满头汗，脸上却带着笑，一进作坊院子就大声招呼。
    李三平和林知晚闻声出来。作坊里干活的妇女们也停下了手，竖起耳朵。
    “王同志，这么快就回来了？”李三平迎上去。
    “嗨，心里惦记着你们这事儿，紧赶慢赶就来了！”王同志从怀里掏出那两个已经空了的蛤蜊油盒子，脸上的笑容更盛了，“好东西！真是好东西！”
    林知晚心里一松，面上不露声色：“王同志，试用的人……怎么说？”
    “怎么说？夸呗！”王同志一拍大腿，拉开话匣子，“我拿回去，给了镇子上几户相熟的人家，有爱干净的婆婆，有家里孩子多的嫂子。让她们洗衣裳、洗碗的时候，掺一点点这个膏子试试。你们猜怎么着？”
    他故意卖个关子，看众人都眼巴巴望着他，才得意地说：“都说洗东西比单用肥皂滑溜，省劲儿！特别是洗那些油腻的碗盆，还有小孩衣裳上蹭的泥道子，好洗多了！洗完了，手也不像光用肥皂那么干巴发紧。有个婆婆还说，洗她老头那件穿了好几年、领口油亮发硬的旧褂子，都感觉松快了些！”
    作坊里响起一阵低低的惊叹和欢喜的议论声。水桃姐激动地抓住旁边赵婶的胳膊：“听见没？咱做的东西，有用！”
    蓝如意和杏儿更是眼睛发亮，互相看了一眼，差点没跳起来。
    林知晚心里也高兴，但没被这夸赞冲昏头。她问：“那……有没有说哪里不好？或者，用着有什么别扭的地方？”
    “哎，林同志问到点子上了！”王同志收起笑容，正色道，“好是好，但也有人提了。一个是说，这膏子带着点石头粉的味儿，虽然淡，凑近了闻还是有，要是能再淡点，或者有点清香味，就更好了。再一个，有人说膏子放了两天，好像有点出水，上面浮着一层清汤，用的时候得再搅和匀。”

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第262章 用的怎么样

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