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第47章诊断会(第1/2页)
第二天上午，在板房办公室里，里奥召开了第一次全体团队会议。
里奥，萨拉，弗兰克，还有两位新成员凯伦·米勒和伊森·霍克，五个人第一次正式地坐在一起。
会议室里的气氛有些微妙。
弗兰克抱着双臂，靠在椅子上，用审视的眼神打量着这两个“从华盛顿来的城里人”。
萨拉则显得有些兴奋，她拿出了笔记本和录音笔，像一个准备认真听课的好学生。
凯伦·米勒完全没有为之前在庆功宴上试图挖角弗兰克和萨拉而感到丝毫的尴尬。
她公事公办地打开了自己的笔记本电脑，那件事对她来说，仿佛从来没有发生过。
这就是职业政治人的专业素养，没有永远的朋友或敌人，只有永恒的利益和目标。
伊森·霍克则显得很随和，他给自己泡了一杯速溶咖啡，微笑地看着在座的每一个人。
里奥作为这个团队的领袖，开口打破了这略显尴尬的气氛。
“凯伦，伊森，欢迎来到匹兹堡，也欢迎加入我们这场看起来有些异想天开的战役。”
“在开始讨论具体的工作之前，我想先听听两位专业人士的看法，听听你们对我们目前情况的诊断。”
凯伦推了推她的眼镜，毫不客气地第一个开口。
她把她的笔记本电脑连接到了投影仪上。
屏幕上立刻出现了一份充满了各种复杂图表和数据的PPT。
那是一份关于匹兹堡市选民结构的详尽数据分析报告。
“好了，先生们，女士们，让我们省掉那些客套话，直接进入正题。”凯伦相当专业，“我花了一个晚上的时间，分析了匹兹堡过去十年所有选举的公开数据，以及里奥你们‘匹兹堡之心’频道的后台用户画像。我必须说，你们现在的情况，非常不乐观。”
她用手指了指幕布。
“最主要的，是你们的支持者基本盘问题。”
“数据显示，你们在45岁以上的白人蓝领工人男性选民中，拥有极高的支持率，这很了不起，这要归功于弗兰克先生出色的地面组织工作。”
“但是在这个群体之外，你们的认知度几乎为零。”
“你们在中产阶级，尤其是生活在市郊社区的女性选民中的支持率，不到百分之五。”
“你们在非裔和拉丁裔等少数族裔社区里的支持率，同样低得可以忽略不计。”
“一场市长选举，单靠白人蓝领工人的选票，是绝对赢不了的。”
“然后是你们的媒体宣传策略问题。”
凯伦把目光投向了萨拉，萨拉握着笔的手已经做好了准备。
“萨拉小姐的社交媒体工作做得很出色，‘匹兹堡之心’的成功就是一个证明。但你们的宣传渠道过于单一，你们几乎把所有的宝，都压在了一个Youtube频道上。”
“你们缺乏在传统媒体，比如本地电视台和广播电台上的覆盖，也缺乏最基本的线下广告投放。这意味着，那些不怎么上网的中老年选民，他们根本就听不到你们的声音。”
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“最后，是你们的筹款模式问题。”
“你们想依靠小额捐款来对抗金主，这个故事讲起来很动人，但它的效率非常低下。你们指望靠着那些5美元，10美元的捐款，来支撑一场长达数月，耗资数百万美元的全面选战，这相当的困难。”
凯伦的诊断结束了。
她提出的每一个问题都一针见血，这让整个团队感到了巨大的压力。
接下来发言的，是伊森·霍克。
他没有用PPT，只是拿出了一份他自己连夜手写打印出来的政策框架备忘录。
备忘录的标题是《匹兹堡复兴计划：从社区建设项目到城市善政哲学》。
“里奥，凯伦刚才从技术的层面，分析了我们竞选存在的问题。”伊森开口说道，“而我想从另一个角度来谈谈我们竞选的核心，也就是我们的竞选灵魂的问题。”
“你目前所做的‘匹兹堡复兴计划’非常棒，它很具体，很接地气，能让选民们看到实实在在的改变，但它目前还仅仅停留在项目的层面。”
“要赢得一场市长级别的选举，你必须把这些具体的项目，上升到‘城市治理哲学’的高度。”
“我们需要向全匹兹堡的市民，提供一套可以量化的完整政策白皮书。”
“这套白皮书的内容，必须涵盖市民们所关心的所有领域，从如何创造更多的就业岗位，到如何改革我们备受诟病的税收体系；从如何提升我们公立学校的教育质量，到如何进行警务系统的改革，建立社区与警察之间新的信任关系；从如何治理我们城市的环境污染问题，到如何为小企业主提供更好的营商环境……”
“我们不能只让选民们因为你的故事而感动，我们更要让他们因为你的方案而信服。”
“我们要让他们相信，你不仅仅是一个敢于挑战权威的社区英雄，你更是一个有能力，有远见，能够管理好这座拥有三十万人口的复杂城市的合格市长。”
伊森的这番话，让里奥陷入了沉思。
弗兰克听得云里雾里，他只是一个劲地挠着头。
而萨拉则两眼放光，飞快地在自己的笔记本上做着笔记。
她立刻就意识到了，这两位来自华盛顿的专业人士，带来的正是他们这个充满了激情和战斗力的草根团队最缺乏的东西。
系统性的战略思维，和专业的政策工具。
诊断结束了。
凯伦合上了她的笔记本电脑，提出了一个关键问题。
“好了，所有的问题现在都摆在桌子上了。”
“但要解决所有这些问题，需要一个总负责人来进行统筹和协调。”
“里奥，你的竞选经理到底是谁？”
“我需要立刻和他进行对接。”
面对凯伦的质问，弗兰克和萨拉都露出了为难的神色。
他们互相看了一眼，然后把目光都投向了里奥。
里奥平静地从他办公桌的抽屉里拿出了那个相框，轻轻地把它放在了会议桌最中心的位置。
“他，就是我们这场竞选的总负责人。”