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第691章大做文章(第1/2页)
缝纫机行业国家质量奖的公开测试，就此落下帷幕。
这场硬碰硬的技术交锋，把各路缝纫机厂的底牌掀得一干二净。
马驰和缝纫机处处长季新华尤为开心。
马驰见证自己设计改良的缝纫机拿了全甲评价，乐得牙花子都龇出来了，笑个没完。
季新华更是春风满面，他力保的文鼎缝纫机厂在众多国企巨头面前出尽风头，等于给他这主管领导脸上贴了金。
而顾海峰，无疑是深受打击的一个人。
工业部部长段国业站起身，环视了一圈各怀心思的厂长，干脆利落的宣布散会。
“同志们，测试流程圆满结束！大家先回各自厂里等消息吧。”
“到底哪家企业能荣获国家质量金奖或是银奖，等国家质量奖审定委员会核准之后，工业部会统一下发荣誉证书。到时候，我们还要在全国各大报纸上登报表彰！”
林文鼎和马驰同部委领导道别后，驾驶奔驰轿车返回文鼎缝纫机厂。
刚回到厂区配套办公楼里，林文鼎让马驰把孟东和李四喊了进来。
四人围坐在办公桌旁，林文鼎端起搪瓷茶缸润了润嗓子，直接切入正题。
“东哥，四爷，眼下有一桩要紧事需要推进，我准备交给你们俩操办。”
孟东拉开椅子坐下，出言询问：“鼎子，什么事这么急？你尽管吩咐。”
林文鼎有条不紊地交代起来：
“之前咱们在央视和各路报纸上打广告，口号喊得很响亮，对外宣传要进行‘专线预购，月月抽金豆’的活动。”
“承诺只要预购缝纫机，每个月都会在各大省份随机抽取幸运儿，奖励一粒足金的小金豆。”
“现在央视的广告片停播也有几天了，第一批预购老百姓的电汇单子咱们收了几大麻袋。倘若这抽金豆的活动迟迟不见动静，时间一长，消费者必定会起疑心。”
李四听完不住点头，表示赞同：“林爷说得在理。道上混还讲究个吐唾沫是个钉。咱们这么大的缝纫机厂，决不能失信于人。”
“不就是发金豆嘛，老金沟金矿炼制出来的金条多的是。把金条重新熔炼成金豆子，装进信封寄过去不就完事了吗？”
李四不理解这么简单的一件事，林文鼎为何一副兴师动众的姿态，还得他和孟东两个人操办。
“四爷，你这法子太糙了，也不保险。”林文鼎当即否决。
他转头看向孟东，严肃的说：“东哥，这送金豆的差事，我准备全权交给你来主导，而且决不能走普通的邮寄路子。”
孟东愣了一下：“交给我？怎么送？”
林文鼎详细解释其中的利害关系：“之前咱们搞了个扶持农村退伍兵成为个体户的计划。这件事由你出面跟军区对接，挑的都是在部队表现优异、品行端正，且家境困难的农村退伍老兵。咱们出资帮他们注册个体户，给他们提供安身立命的营生。”
“现在这帮退伍兵分布在全国各个省市，这张人脉网派上大用场了。咱们要把小金豆寄给这些退伍兵个体户，由他们代为登门发放！”
孟东听完，若有所思的接话：“鼎子，我懂你的意思了。这金豆子是贵重物品，财帛动人心。如果托付给不相干的人倒手，保不齐半道上就让人贪了。”
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“交给咱们扶持的退伍兵去办，这帮战友讲规矩、重情义，人品靠得住。”
“没错，防人之心不可无。”林文鼎拍板肯定，接着又提出了一个更深远的营销方案。
“不过，安全送达只是第一步。既然咱们掏了真金白银，就必须把这粒金豆的价值充分利用起来！”
马驰挠了挠头皮，虚心请教：“鼎哥，不就是发个奖吗，把金豆的价值充分利用起来是什么意思？”
林文鼎开始向几人解释他的想法。
“你们听好了。这事得分成三个步骤来办，做成一个连环的宣传报道。”
“第一步！咱们从各省的预购名单里，按照名额把幸运儿抽出来。挑出人选后，让客服女工通过长途电话挨个回访。不仅要核实地址，更要重点问询他们的家庭情况、工作背景、生活面临的难处，把老百姓身上的闪光点和苦衷全搜集上来。”
林文鼎比划出两根手指：“第二步！拿着这些搜集来的老百姓故事，花钱请几位文笔好的大报社记者，专门撰写感人肺腑的新闻通稿。”
“并且在全国知名报纸和各省份有影响力的党报上刊发！这就是为了预热，先公布幸运儿的名单，把悬念和名气炒起来，让全国人民都知道，咱们文鼎缝纫机厂的预购抽金豆活动是真实的！”
听到这里，李四高声称赞：“哎哟！林爷这招高明啊！我明白了，你是想借着抽金豆的活动，再宣传一波！把动静再搞大点！”
林文鼎压了压手，示意他别急着激动。
“第三步才是重头戏！等预热稿子见了报，咱们把金豆通过安全渠道邮寄到各省退伍兵手里。让他们带上当地报社的记者，拿着相机，敲锣打鼓地直接上门去给幸运儿颁发金豆！现场合影留念！”
“相当于做一个实地探访！！在各省报纸大范围进行报道！”
林文鼎说出了最后一步计划，“一段时间之后，再让各地退伍兵带记者去回访。报道这粒金豆到手后，如何改善了中奖者的生活！追踪金豆带来的生活改变！”
他最后总结道：
“这么一套流程下来，把预购抽金豆的报道期限拉长！用一个个有血有肉的老百姓故事，把抽奖活动和文鼎缝纫机厂绑定在一起。使织林牌的品牌影响力，在全国各省市深入人心！”
话音落下，办公室里一片安静。
孟东、马驰和李四三人坐在椅子上，都听愣了。
他们你看我，我看你，都在飞快消化着这套环环相扣的营销办法。
一件原本很简单的抽奖兑现流程，到了林文鼎手里，居然被拆解成了环环相扣的报道宣传方案。
不仅启用退伍兵保障网络安全，还把新闻报纸的公信力充分利用起来。
孟东敬佩地感慨道，“鼎子，你这脑子也太灵光了，难怪你要搞什么预购抽金豆的活动，原来早想好了想借着这个活动，再做一波宣传。”
马驰笑呵呵傻乐：“鼎哥这步棋实在是太过高明了！”
央视停播了织林牌缝纫机广告片，林文鼎只好通过这种方式，再次拉升织林牌在民间的热度了。