第569章满足顾客需求！

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    第569章满足顾客需求！(第1/2页)
    “要知道目前市场上一部手机的利润仅仅50~60%。”
    “啊？”宋江懵了一下，“手机利润这么高的吗？”
    众人愣了一下，高吗？
    手机行业，各个手机商都嫌这个利润低了，疯狂出新机，刺激消费者换机。同时各个方面卡得很紧，两年必定卡顿，生怕消费者用久。
    “现在市场上一款3000的手机，成本大概在1200到1500。硬件除去屏幕和处理器只要售价的10%。”
    成本监管员开口，“老板，手机作为高科技产物，利润已经算偏低，不过他的市场广大。十几亿的市场。”
    “没错！您可能习惯了暴利，实际上50%利润，已经不错。”
    众人纷纷开口，没有人觉得宋江真觉得手机利润高，毕竟腾盛手持医药游戏两个暴利行业。
    才赚一半，真的不高！
    宋江若有所思，只是默默掏出自己4800买的手机。
    “能告诉我这成本多少吗？”
    硬件工程师一眼就看出牌子，“龙造h77，他家主打高端商务，成本占比小，1980。”
    “也就是赚我2820对吧。”
    “对。”
    “哈”宋江差点笑出来，将手机揣回兜里。
    “如果我想推行一款日常使用的手机，成本配置大概多少？帮我算一下。”
    众人顿时坐直，拿笔计算机准备计算。
    “6000毫安的电池。”
    这话一出，顿时有硬件工程师抬头：“老板，市场上还没这个规格的电池，米国德瑞最新公布6600，售价是220元。其次是5500，160。5000，120。”
    “腾盛有电池专利，成本50。”
    众人愣住，低头写下50，只是各个眼神闪烁，这电池能省不少钱。
    “然后12+256，处理器性能”宋江停顿，“能玩基本的游戏，王者流畅，元神能玩。拍照一般就行。”
    一分钟后，最先算出成本的人直接报数。
    “1439。”
    “1520。”
    “1360。”
    硬件细微的不同，造成价格细微的差距。
    各个品牌能拿到的供应商价格也不一样，众人对视一眼。
    “你们觉得定价在多少适合？”
    “3200！”
    “3400。”
    “12+256的规格，市场普遍在3000以上。”
    众人信誓旦旦，消费者对规格数据相当的敏感，现在加上6000电池，他们完全可以将价格炒到3000以上！
    不懂行的消费者以为电池成本高，又对续航很看重！但实际上商家就是掐着这点，狠狠的运用刀法！让你在几百的差价中纠结不已！
    “2600。”红星文开口：“只要减少400，可以扩大30%的市场！”
    跟随市场，不如稍降一些价格，增加市场份额！
    宋江看了他一眼，“那如果我要一字开头，能增加多少市场。”
    “……”红星文沉默，声音有些干涩。
    “100％。”
    “行！那就要这个百分百。”
    “日常机的定价1999，30%的利润，刚好。”
    话音落下，全场寂静。
    众人面面相觑，随后忍不住出声。
    “宋总，您确定吗！腾盛手机就算走低价策略，我们也可以用更低的配置！目前手机市场上根本没有这样的说法！”
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    “成本太高了，我认为我们可以降低部分配置。”
    宋江眉毛微抬，扫视一圈。
    “谁说腾盛走低价策略，腾盛的策略是满足消费者，他们想要续航就给续航，想要游戏性就提高处理器。想要一字开头，腾盛给得起就给。”
    “我觉得它就值1999！”
    众人不语，只觉得赚的不够多，就是亏。
    但很快也有人开口。
    “宋总的话也有道理！我们虽然损失了部分利润但得到了更大的市场！1999的价格，刚好打响腾盛手机的第一炮！”
    “对！虽然亏了点！但名气绝对能打出去！！”
    说着众人又感觉有十足信心，都卖这么便宜了，不多卖几台？怎么行？！
    而且他们敢确定！
    其他品牌根本不敢想！腾盛手机的定价！！
    接下来的会议，所有人积极讨论，直接展现各样的刀法。
    “在基础版的规格上，增加500元换个处理器，2400，游戏性能提升！摄影照旧，专供游戏党！”
    “12+512，增加300块钱，再推出一个拍照好高像素，用户群体是女性！还能加300！”
    “不！实际上我们可以直接推出三条系列！偏向拍摄，注重游戏性以及对价格不敏感的商务型。”
    针对腾盛手机未来的路线，还需要探讨。
    不过第一款腾盛手机，成本管控师确定好预算，直接罗列各个处理器硬件配置。
    接下来只需要跟供应商谈好价格。
    长达三个小时的会议结束，众人散去。
    路上忍不住讨论。
    “今天看来感觉宋总人挺老实的，不像网上传的那么奸诈。1999的价格都给他做出来。”
    “可能宋总不靠手机赚钱，无所谓吧。不过真推出来这个价位，应该挺受学生党的欢迎。”
    ……
    深夜。
    员工宿舍，噼里啪啦的声响，蓝光照映着一双幽深的眼睛。
    【腾盛手机产品定位】
    【消费者需求权重】
    【需求客户群体差别】
    密密麻麻的文字，是根据今天会议内容做的延伸和复盘。
    最后敲下的一行字。
    【最大限度争抢市场份额，提高市场占有率】
    “薄利多销。”
    ……
    次日，腾盛办公室。
    宋江刚打开门，就被里面的人影吓了一跳。
    “卧槽！”
    红星文疑惑，转身把手中的报告塞给他。
    “老板，这是我做的市场方案，以及腾盛手机的宣传，对未来三年的市场预测。”
    “呼——”宋江缓了一口气，“红星文！腾盛上班时间是8点，提早上班是没有加班费的。”
    红星文点头，“我知道。”
    “知道以后就不要加班。”
    宋江拉开椅子坐下，低头开始翻看报告，翻到第七页停手。
    “方案写的很好，不过太早了。”
    “红星文，交给你一个任务。”
    “？”
    “今天腾盛会发布招标的公告，7天会出结果。手机厂，你负责去洽谈。然后联系建筑队。”
    “是。”
    “还有，去之前去腾盛研究所，找苏景澄，了解完人工智能后，重新给我一份方案。”
    人工智能？
    红星文皱眉随后点头。

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