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第463章大卖！(第1/2页)
1997年的春节，没后世调休、凑长假那一套规矩。
法定假期明明白白就三天：初一、初二、初三。
初四这天，正逢阳历2月10号，星期一，全国上下各党政机关、企事业单位照常开门办公。
年是过完了，各路人马也散了。
江大鹰和王秀红带着姐姐江悦一家回了兴宁老家走亲戚，萧丽华和萧长江两口子也回了海湾市。
萧潇没走，留在奉阳陪江振邦。
但初四上午九点，大西区召开全区干部表彰大会，江振邦作为分管工业和国资的副区长，要给受表彰的先进集体和个人颁奖。
就在江振邦开会颁奖的同一时间，一件“小事”悄悄发生了。
奉省、苏省、之江省、粤省四个省，加上魔都一市，五地邮电局的营业厅里，突然新摆出了一个属于兴科的展柜。
没有铺天盖地的广告，没有明星站台代言。
有的营业厅贴了张红纸黑字的毛笔通知，有的干脆就是钢笔手写的稿纸，歪歪扭扭地糊在玻璃门上：
【兴科小灵通（无线市话接入终端），售价5888元，无入网费！】
（PS：前文写过把小灵通定位2500的售价，修改掉了，这价格写错了，不符合97年的手机市场情况，当时没有仔细研究过，改成5888比较合理。）
5888，谐音“我发发发”，好听，吉利。
但是不是太贵了？市场能认可吗？
贵不贵这得看跟什么比。
1997年初的东国通讯市场，价格体系是这样的：
模拟手机，也就是俗称的“大哥大”，裸机一万五到两万。
但大哥大这时候已不是市场主流了，厂家停产、渠道清库存，新机越来越少，数字手机成为市场主流。
而在数字手机（GSM机）中，由诺基亚、摩托罗拉、爱立信等国际品牌把持着市场，不同品牌和型号价差巨大。
最普通的直板机六千起步，稍微上点档次的翻盖机直接飙到一万二以上。
但无论是大哥大还是数字手机，买完裸机都不算完，还得交一笔重头的落地费，也就是入网初装费。
这笔费用，指导价在3000元起步，加上280元单独售卖的SIM卡。办齐手续揣兜里，就算挑最便宜的机型，总开销也直奔七八千。
日常使用上，月租50元打底，主被叫双向收费，一分钟四毛到六毛，出了号码归属地还得加收每分钟六毛钱的高昂漫游费。
拿手机打个电话，哪怕是小老板都心疼的要命，所以满大街都是“腰别BP机，手拿大哥大，接电话找公用电话”的奇景。
等到1997年下半年，通讯市场的高价会发生改变，那个时候手机价格至少能降30％。
分析其原因，一是摩托罗拉、爱立信、诺基亚等几大国际手机品牌纷纷降价，打起了价格战。
二是政府要加速信息化建设，明确出台政策将入网费大幅降低。
三是移动、电信、联通多家开始互相竞争，为了拉用户，运营商们也学手机厂家打起了价格战……
到1997年的年底，办一台手机的门槛能降到五、六千左右。
当然，那是97年年底的事儿了，兴科小灵通在年初上市，自然不能卖的太便宜了。
而且这个价格，也不是兴科说了算的，是兴科和邮电部门内的电信方面领导私下磋商过的。
现在最便宜的数字手机，裸机+入网费需要9000块，近一万。
小灵通不需要入网费，在低月租、低话费的前提下，直接打个六折还说的过去。
价格再低一些，那就不是奔着竞争、砸场子去的，而是赤裸裸的要人命了。
……
鹏城，红飞区邮电分局。
早上九点，营业厅里交话费、拍电报、邮寄东西的人排着长龙。
而大厅里西北角，除了诺基亚等国际手机品牌专柜之外，又多了一个兴科展柜，三台小灵通样机摆在玻璃罩里，黑、白、灰三个配色。
展柜旁边，除了兴科小灵通产品的展示立牌，里面还站着一名穿兴科制服的男推销员，他是由兴科营销公司直接驻派过来的员工。
没两分钟，一个穿着皮夹克、夹着真皮手包的私营老板凑上来，目光惊奇：“你们兴科还做出手机了？国产手机？！厉害呀！！”
推销员面带职业微笑：“老板，这不是手机，产品名字叫小灵通。准确地说，它是一部能带出门的市话。一口价5888元！不用掏入网费！”
“真的？”
皮夹克老板来了精神，周围几个排队交话费的人也竖起了耳朵：“我花5888买了它，不用出别的钱，就能打电话了？”
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“对的，不仅免入网费。月租只要20元，每分钟两毛钱。最关键的是，往外拨收费，您如果只是接听电话，完全免费！！！”
推销员故意把完全免费四个字，很大声的嚷了出去。
这导致营业厅里不少人都往这边看了过来，有几个年轻人缓缓靠近了。
“接电话不要钱？”
其中一个提着布袋的大姐正要往外走，闻言也挤了进来。
推销员继续解释：“实际这就是随身带的座机。只能在咱们市区范围内使用，信号覆盖到的地方，接电话一分钱不花，打电话两毛。”
“它可以和固定电话通话，但是不提供移动通信服务，无法和GSM手机互联……”
对后半段缺点，推销员降低的音量，解释的含糊其辞，随后他拿起样机演示：“全中文界面，大家都能看懂，易操作，体积小，重量轻，充一次电能管两天。”
“只能在市区用啊？”
有人稍作了解后，打了退堂鼓。
推销员笑道：“那些手机在农村乡下也没信号啊，不都是在市区用吗？”
众人听完觉得有道理，现在通信基建并不完善，GSM信号覆盖率也是一言难尽……
推销员将手中样机递给了那个看起来购买意向最强的皮夹克男老板，热情道：“来，老板，你上手试一试，不买也不要紧的。”
皮夹克男老板立刻接过来端详，心中和市面上的其他手机对比，点头赞赏：“不错，你们兴科的产品看起来都很时髦啊！”
推销员笑：“我们兴科是电子产业中的国产之光啊，产品不止时髦，还好用呢！就比方说这个小灵通的音质，比市面上其他手机都要清晰，功能也更丰富…这样吧老板，咱们面对面，我用座机给你打个电话试一试？！”
“那感情好…我不用掏电话费吧？”
“不用，我个人掏腰包，来吧，您免费试一试。”
皮夹克男老板和推销员就拨通了电话，这一通电话下来，前者就爱不释手了，在其他人的催促下，才把样机交给了下一位。
皮夹克男老板摸了摸腰上的汉显BP机，心里盘算了一笔账。平时客户呼他，他得到处找公用电话回拨，费时费力不说，一个月公用电话费也得百八十。
要是买这个，光接电话不要钱这一项，一年就能省下不少话费呢。5888……不贵！
“给我拿一台！现在能开通不？”皮夹克男老板直接从手包里掏出厚厚一沓百元大钞，拍在柜台上。
这才刚开门十分钟，第一台就卖出去了？！
推销员大喜点头：“能，带身份证就能去那边的窗口办理！”
“唉，给我也来一台！”
“我也要一台！你这就三台吗？”
“不止不止，柜子里这三台只是样机，库房还有！”
接着是一台、两台、三台……
同样的场景，不止在各地邮电局上演，也在“百汇家电连锁”门店的兴科家电专柜里同步出现。
10号初四，开卖当天晚上九点半，五地的邮电局营业厅加百汇家电门店，第一天总销量汇总到兴科总部：1032台。
这个成绩是中等偏上的，要考虑到，小灵通只在全国的四省一市开卖了，其他地方买了也用不了，基站没铺到那呢。
其次，兴科没有对小灵通打任何广告进行预热。能日销千台，纯粹是靠着产品力，以及兴科自身的品牌效应才有的这个成绩。
开卖第二天，2月11号初五，小灵通卖出1863台。
销售增长率几乎翻倍，这就有点出乎意外了！
开卖第三天，2月12号初六，口碑逐渐发酵，许多人结伴或者托关系来买，销量冲到3528台，增长率几乎再次翻倍！
发售仅仅三天，共卖出6423台，合计约3700万的销售额。
每台小灵通零售价5888元，而单台制造成本为752元，等大西区配套厂商四月投产，成本预计能再降5%。
即便是减去销售成本，小灵通的产品毛利率也会达到70％以上，相当于一部小灵通起码赚四千元！
暴利，比VCD暴利的多的多！！
但如果了解斯达康这家公司的发展历程，对此并不会感到太奇怪。
历史上的这家公司仅靠小灵通业务，就在短短五年时间内，发展成为了全球十大电信商之一，还创下连续17个季度打破华尔街预期的神话。
当然，如无意外，这次创造这个神话的，将会变成兴科集团！