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多租出去一些场地，怎么多收一些租金，却忽略了科技园的核心价值——科技成果转化。现在看来，转型的方向很清晰，就是要从‘二房东’转变为‘成果转化合伙人’，从‘空间运营商’升级为‘全链条服务商’。”
“没错，”我点了点头，“这就是你们转型的核心方向。不过，转型不是一句空话，不能急于求成，必须一步一个脚印，稳步推进。我建议你，先组织团队，对照新规的标准，逐项开展自查，找出你们的短板和不足，然后制定详细的升级路线图，明确每个阶段的目标和任务，确保各项工作都能落到实处。”
“好，我马上就安排，”龚伟立刻说道，“今天下午，我就召开班子会议，传达新规精神，组织大家开展自查，尽快拿出自查报告和升级路线图。”
“光有路线图还不够，”我补充道，“还要有具体的行动方案。我结合新规的要求和你们科技园的实际情况，总结了四个转型方向，你可以参考一下。”
我喝了一口茶，缓缓说道：“第一个转型方向，就是从‘空间运营商’升级为‘成果转化全链条服务商’。你们要构建完整的转化服务链，前端建立概念验证中心，筛选校内早期科研成果，提供资金、技术经理人、专家咨询，验证技术的可行性和商业前景。福州大学科技园就设立了2亿元基金，成立了概念验证中心，对多个医疗机器人项目进行验证，效果很好，你们可以参考他们的模式，以‘小资金’撬动‘大资源’。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第198章：大学科技园考评提高带来的反应(第2/2页)
“中端，你们要搭建中试熟化平台，为通过验证的项目提供小批量试制、工艺优化、场景测试等服务。你们可以依托校内的工程训练中心、重点实验室等资源，也可以联合地方产业资本，共建中试基地。比如，有个科技园和当地产投集团共建中试基地，企业出资、学校出技术，双方按比例分享转化收益，这种模式很值得你们借鉴。”
“后端，你们要对接产业资本与市场，通过校友基金、合作投资机构，为成熟项目提供融资对接；同时，引入企业‘出题’，开展订单式研发，让校内的科研成果能够精准对接企业的需求，真正实现‘产学研’融合。九江学院科技园就通过组织科技服务团队，深入企业摸排技术需求，举办校企对接会，促成了100余项成果转化，这种‘供需直通车’的模式，你们也可以尝试。”
“第二个转型方向，是从‘综合孵化’转向‘专业赛道’。你们要依托学校的优势学科，梳理学校的专利和科研团队，绘制‘技术图谱’；同时，调研区域产业需求，绘制‘产业痛点图谱’，两者叠加，确定1-2个细分赛道，做深做透。比如，你们学校材料科学很强，就可以聚焦先进材料、新能源材料，配套专业的检测设备、行业专家库、上下游企业资源，形成‘人无我有’的竞争力，不要再搞‘大杂烩’，什么项目都接，那样只会分散精力，做不出特色。”
“第三个转型方向，是从‘校内循环’走向‘开放生态’。过去，很多大学科技园只面向本校师生，对外部企业和资源封闭，导致‘空壳化’，园区内的企业多为关系户，与校内科研毫无关联，最终沦为普通写字楼。你们必须打开大门，吸引社会企业入驻，特别是与学校优势学科相关的产业链企业，形成‘教授+工程师+企业家’的混合生态；同时，与地方政府、产业园区联动，承接区域产业需求，反向组织校内科研攻关。当然，开放不是无底线的，你们要平衡好‘服务本校’与‘开放运营’的关系，这涉及到学校资产公司的考核导向、收益分配机制等敏感问题，需要自上而下的制度设计。另外，你们还可以引入市场化的专业服务机构，比如知识产权代理、法律财税、品牌营销等，弥补自身的能力短板。”
“第四个转型方向，是从‘服务收费’迈向‘价值共创’。要满足新规的收入结构要求，必须创新盈利模式。首先，可以尝试技术入股，对具有高转化潜力的项目，以技术评估作价入股，或者以横向课题结余经费作价入股，未来通过分红或退出获利。这里要注意，这一操作必须在高校职务科技成果赋权改革框架下进行，提前约定权属和收益分配。北京市现在推广‘先赋权后行权’模式，让科研人员先行使用职务成果创办企业，成熟后再办理入股手续，这种模式很灵活，你们可以研究一下。”
“其次，可以推行对赌式服务，与企业签订‘基础服务费+成功分成’的协议，比如协助企业获得融资后，抽取一定比例的顾问费，这样既能提高服务的积极性，又能增加服务收入。最后，可以联动校友基金，针对高校国资不能直接投资的限制，联合校友设立专项基金，由基金进行股权投资，你们科技园可以担任‘项目筛选顾问’或‘LP’，以此计入‘服务和投资收入’。科技部和教育部也明确提出，要打造校友创投网络，引导知名校友向大学科技园的初创企业投资，这也是你们可以利用的资源。”
“除此之外，还有一个关键点，就是建立尽职免责机制，”我看着龚伟，语气严肃地说，“这是解决‘不敢转’的关键制度保障。你们要明确，对已履行勤勉尽责义务的转化项目，因市场风险导致的失败，不予追责，这样才能打消管理人员和科研人员的顾虑，让他们敢于尝试、敢于创新。清华、上海交大等高校已经出台了相关细则，你们可以借鉴他们的经验，尽快制定自己的尽职免责办法。”
龚伟听得很认真，笔记记了满满一大本，时不时地打断我，提出一些疑问，我都一一给他解答。不知不觉，一上午的时间就过去了，窗外的太阳已经升到了头顶，阳光透过窗户，洒在办公桌上，温暖而明亮。
“老鹿，太感谢你了，”龚伟合上笔记本，紧紧握住我的手，“你这一番话，真是点醒了我，让我茅塞顿开。之前我一直很迷茫，不知道该怎么转型，现在，转型的方向、具体的措施，我都清楚了。有你这句话，我心里就有底了。”
“不用谢，”我笑着说，“我们都是为了高校的科技成果转化，都是为了让大学科技园真正发挥价值。不过，我还要提醒你，转型之路肯定不会一帆风顺，会遇到各种各样的困难和阻力，比如校内各部门的协调、人才的引进、资金的筹集、制度的完善等等，你要有心理准备。”
“我知道，”龚伟点了点头，眼神坚定地说，“再难，我们也要坚持下去。毕竟，这关系到我们科技园的生死存亡，关系到学校的科技发展，更关系到那些躺在实验室里的科研成果，能不能真正走出实验室，服务于社会。”
“好，有你这句话，我就放心了，”我点了点头，“下午，我陪你一起去园区里实地看看，走访几家入驻企业，再和你们科技园的工作人员聊一聊，了解一下他们的想法和困惑，这样，我给你的建议，才能更贴合实际，更有针对性。”
“太好了！真是太感谢你了，老鹿！”龚伟兴奋地说，“走，我们先去吃午饭，下午，我陪你好好逛逛园区。”
午饭很简单，就在学校附近的一家小餐馆，我们点了几个家常菜，一边吃，一边继续聊科技园的转型问题。龚伟又跟我聊了很多他的想法和规划，比如，他打算先从组建技术经理人队伍入手，一方面从校内科研人员中选拔有产业意愿的人，进行培训转型；另一方面，从外部招聘有产业经验、投融资能力的专业人才，同时设立“产业导师”库，邀请校友企业家、投资人参与项目评审。他还打算和学校的科研院、技术转移中心联动，盘活校内资源，建立“可转化成果库”，定期筛选高价值专利，组织路演，向合作企业推送。
我一边听，一边给他提一些建议，比如，选拔校内科研人员转型为技术经理人时，要注重培养他们的商业思维和投融资能力；招聘外部人才时，要优先选择有高校科技成果转化经验的人，这样他们能更快地适应工作；建立“可转化成果库”时，要注重筛选那些有商业潜力、符合市场需求的成果，而不是盲目堆砌专利。
午饭过后，我们回到科技园，龚伟陪我开始实地调研。我们先走访了园区内的几家入驻企业，其中，有一家做先进材料的企业，是依托学校的材料科学学科创办的，负责人是学校的一位教授，名叫李大桥。李教授看到我，很热情地接待了我们，他跟我们抱怨说，他们企业入驻科技园以来，除了有个办公场地，几乎没有获得过实质性的技术赋能，很多技术难题，还是靠自己的团队慢慢摸索，想对接校内的科研资源，也不知道该找哪个部门，该怎么对接。
“李教授，实在对不起，是我们科技园的工作没做到位，”龚伟满脸歉意地说，“以后，我们会尽快搭建校内科研资源与企业对接的通道，安排专门的技术经理人，帮你们对接校内的专家和科研团队，解决你们的技术难题。另外，我们还会搭建中试熟化平台，为你们的项目提供小批量试制、工艺优化等服务，助力你们的产品尽快走向市场。”
李教授听了，脸上露出了笑容：“那就太好了，龚总，我们一直都希望能和校内的科研团队深度合作，要是能有你们的帮助，我们的项目肯定能发展得更快。”
随后，我们又走访了几家企业，大多都是一些非科技类的企业，负责人纷纷表示，他们入驻科技园，就是图这里的租金便宜，环境好，至于科技园的科技服务，他们几乎没有享受到过。还有几家企业表示，要是周边的商业写字楼租金下调，他们会考虑撤离。
走访完企业，我们又来到了科技园的服务大厅，和这里的工作人员聊了聊。工作人员大多都是年轻人，他们很有热情，但普遍缺乏技术背景和产业经验，对于新规的要求，他们也只是一知半解，不知道该怎么开展工作。有一位工作人员跟我说，他们每天的工作，就是接待企业入驻、收取租金、办理物业相关的手续，对于技术转移、投融资对接这些工作，他们根本不懂，也不知道该怎么入手。
看到这些情况，我心里更加清楚，江城科技大学科技园的转型，任重而道远。不仅仅是管理者的思路需要转变，工作人员的能力也需要提升，校内各部门的联动也需要加强，还有制度的完善、资源的整合，每一项工作，都需要付出大量的时间和精力。
调研结束后，我们回到了龚伟的办公室。我把调研过程中发现的问题，一一跟龚伟说了，然后给了他一些具体的建议：“老龚，通过今天的调研，我发现，你们科技园的问题，比我想象的还要严重。但也不用太着急，只要我们找准方向，稳步推进，一定能完成转型。我建议你，当前最紧迫的，是做好这六项工作。”
“第一，对标自查，制定升级路线图。你要组织团队，对照标准级和卓越级的指标，逐项评估当前的差距，比如非房租收入占比、专业服务能力、团队配置等，明确短板和改进时间表，确保每一项工作都有章可循、有据可依。”
“第二，组建专业化技术经理人队伍。这是转型的核心，也是最紧迫的任务。你要尽快配备3-5名全职技术经理人，可以从校内科研人员转型、外部招聘有产业经验者，或者与专业机构合作‘服务外包’。同时，设立‘产业导师’库，邀请校友企业家、投资人参与项目评审，提升团队的专业能力。”
“第三，盘活校内资源，建立‘可转化成果库’。你要主动与学校的科研院、技术转移中心联动，定期筛选高价值专利，组织路演，并向合作企业推送，打通校内科研成果与企业需求的通道，解决‘两张皮’的问题。”
“第四，与校友合作设立‘概念验证基金’。你们科技园本身不能直接对外投资，但可以发起或合作设立校友基金，规模大概1000-2000万元，专门投向验证成功的早期项目。你们可以担任‘项目筛选顾问’或‘LP’，以此计入‘服务和投资收入’，满足新规的要求。科技部和教育部也鼓励引导校友向大学科技园初创企业投资，这是一个很好的政策机遇。”
“第五，建设‘应用场景孵化器’。你要主动对接地方政府、链主企业，征集真实的技术需求，以‘揭榜挂帅’的形式，组织校内团队攻关。将场景开放作为吸引优质项目的核心卖点，形成‘带订单孵化’的特色模式，让校内的科研成果能够精准对接市场需求，提高转化效率。”
“第六，关注卓越级申报动态。卓越级认定目前实行‘总量控制、择优认定’，首批105家已经于2026年3月公示了，后续申报窗口是否常态化开放，你要密切关注工信部火炬中心或省级主管部门的通知。建议你对照卓越级的标准，重点在‘服务和投资收入占比’‘概念验证/中试能力’‘产业影响力’等方面打造亮点，提前准备申报材料，争取能够申报卓越级，提升科技园的竞争力。”
龚伟一边听，一边认真地记录着，时不时地点点头：“老鹿，你说得太对了，这六项工作，确实是我们当前最紧迫的任务。我会尽快组织团队，落实这些工作，