第354章兼容与自主

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    第一场雪来得早。
    赵四站在办公室窗前，看着外面灰蒙蒙的天。
    雪花飘飘洒洒，落在院子里那棵老槐树上，落在来来往往的人肩膀上。
    他手里拿着一份文件，翻来覆去看了三遍了。
    是部里转来的建议书。
    “关于全面采用IBMPC兼容路线的可行性研究”
    署名有好几个，都是业内挺有分量的人。
    有研究所的，有高校的，有工厂的。
    理由写得挺充分：人家是事实标准，软件多，用户认，跟着走能少走弯路。
    赵四把文件放下，点了一根烟。
    抽了两口，又拿起来看。
    看到最后一段：“与其另起炉灶，不如借船出海。兼容之路，是现阶段最现实的选择。”
    他把文件拍在桌上。
    窗外，雪下得更大了。
    下午两点，会议室。
    人来得挺齐。除了“748”的几个骨干，还有部里的领导，有相关研究所的专家，有几个大厂的厂长。
    长条桌两边坐得满满当当，后边还站着几个年轻人。
    主持会议的是部里的张司长，五十多岁，说话慢条斯理，但句句在点子上。
    “今天这个会，就是讨论兼容的问题。”
    他把那份建议书放在桌上，“这份东西，相信大家都看过了。
    今天咱们把话说开，赞成的，反对的，都摆到桌面上。”
    他看了看赵四。
    “老赵，你先说说？”
    赵四点点头，站起来。
    “我先表个态。”
    他看着屋里那些人。
    “这份建议书，我看了。写得有道理。兼容这条路，确实有它的好处。”
    有人点头。
    赵四话锋一转。
    “但是——”
    他顿了顿。
    “我不同意。”
    会议室里安静了几秒。
    一个戴眼镜的中年人开口了。是计算所的李主任，建议书的署名之一。
    “老赵，说说你的理由。”
    赵四走回座位，没坐下，就站在那儿。
    “理由就一条。”
    他看着李主任。
    “兼容了，咱们还是咱们吗？”
    李主任愣了一下。
    “这话怎么说？”
    赵四说：“兼容IBMPC，意味着什么？
    意味着咱们的机器，得用人家的架构，得用人家的总线，得跑人家的系统。
    那咱们自己这些年干的事，算什么？”
    李主任摇摇头。
    “老赵，我不是否定你们干的事。
    你们搞的芯片、系统、汉字，都是好东西。
    但好东西得有人用啊。现在用户认什么？认IBM。
    你让他买一台不能跑IBM软件的机器，他凭什么买？”
    旁边一个厂长接话。
    “李主任说得对。我们厂去年进了一批中华机，想用在财务上。
    结果呢？财务软件都是给IBM做的，跑不了。最后还是买了IBM兼容机，多花了三倍的价钱。”
    他看着赵四。
    “赵总工，我不是埋怨你们。但用户掏钱的时候，想的是能用，不是谁造的。”
    赵四点点头。
    “这话我听过。在广交会上，有人跟我说过一模一样的话。”
    他顿了顿。
    “但我想问一句——用了人家的，然后呢？”
    他走到黑板前，拿起粉笔。
    画了一个圈。
    “这是IBM的架构。”他在圈外面画了一条线，“咱们进去，就是在这个圈里待着。
    人家的架构怎么变，咱们就得跟着变。
    人家的标准怎么定，咱们就得跟着走。
    人家哪天不高兴了，不给咱们授权了，怎么办？”
    他转过身。
    “到时候，咱们还叫计算机吗？”
    李主任沉默了。
    那个厂长也沉默了。
    另一个专家开口了。
    “老赵，你的担心我理解。
    但自主也得先活下来吧？
    现在的问题是，咱们的机器卖不动。
    卖不动，就没钱。
    没钱，就没法继续搞。恶性循环。”
    他看着赵四。
    “先兼容，活下来，再慢慢搞自主。这个路子，不行吗？”
    赵四看着他。
    “王工，我问你个问题。”
    “你说。”
    赵四指着窗外。
    “外面那场雪，看见了？”
    王工点点头。
    赵四说：“要是现在有个人跟你说，你跟我走，我给你一把伞，淋不着。你走不走？”
    王工愣了一下。
    赵四继续说。
    “你走了。跟着他走了一年，两年，五年。
    伞是人家的，路是人家的，方向也是人家定的。
    有一天他说，伞不借了，你自己走吧。
    你还认得路吗？”
    他看着屋里那些人。
    “兼容，就是那把伞。
    看着舒服，用着省事。
    但撑伞的手，是人家的。”
    会议室里安静了很久。
    张司长咳嗽了一声。
    “老赵，那你的意思是，一条路走到黑？”
    赵四摇摇头。
    “不是走到黑。是走自己的路。”
    他从桌上拿起那份建议书。
    “兼容，有两种。
    一种是硬件兼容，一种是软件兼容。
    硬件兼容，就是人家的机器什么样，咱们就照着做。
    这条路，我不赞成。
    因为一走，就回不来了。”
    他放下建议书。
    “软件兼容，可以想办法。
    王溯那边在搞模拟器，虽然慢，但能跑。
    将来做优化，速度能上去。用户有现成的软件，可以先用着。
    等咱们的生态起来了，自然就转过来了。”
    他看着李主任。
    “李主任，你觉得呢？”
    李主任沉默了一会儿。
    “软件兼容，技术上可行。但慢。用户能接受吗？”
    赵四说：“那就做快。两年慢，三年做快。三年不行，五年。五年不行，十年。”
    他顿了顿。
    “咱们搞了这么多年，什么不是从慢开始的？”
    李主任看着他，没说话。
    旁边一个年轻人忽然开口。
    “赵总工，我插一句。”
    赵四看过去，是个生面孔，二十七八岁，坐在角落里，戴着眼镜，看着挺斯文。
    “你是？”
    年轻人站起来。
    “我是计算机所的，叫方兴。去年分来的。”
    赵四点点头。
    “你说。”
    方兴说：“我同意您的观点。硬件兼容不能走。但我想问一个问题。”
    赵四看着他。
    方兴问：“咱们的自主架构，凭什么让人家用？
    用户买计算机，是为了解决问题，不是为了支持自主。
    这个问题，怎么解决？”
    赵四愣了一下。
    他看着这个年轻人，看了几秒。
    然后他笑了。
    “问得好。”
    他走回座位，坐下。
    “这个问题，我想了很久。”
    他看着屋里那些人。
    “凭什么让人家用？凭两条。第一，咱们的东西，不比人家的差。
    第二，咱们的东西，有人家没有的好处。”
    他看了看王溯。
    “王溯，你说说，咱们有什么好处？”
    王溯站起来。
    “第一，汉字。五笔字型，咱们搞出来了。
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    拼音输入，也在做。外国人看不懂的东西，咱们有优势。”
    “第二，价格。同样的配置，咱们比进口便宜三分之一。厂里买一批，能省几十万。”
    “第三，安全。咱们的系统，代码是自己写的。有没有后门，咱们自己知道。
    军工、政府、科研，这些单位，用咱们的更放心。”
    他顿了顿。
    “这些，都是人家没有的。”
    方兴听着，点点头。
    赵四看着他。
    “小方，还有问题吗？”
    方兴摇摇头。
    “暂时没了。”
    赵四笑了。
    “那以后有问题，随时来找我。”
    会议室里的气氛，松了一些。
    张司长看了看表。
    “还有谁要说的？”
    没人举手。
    张司长站起来。
    “那今天先到这儿。意见都摆出来了，回去都再想想。过几天部里开会，定盘子。”
    他走到门口，忽然回过头。
    “老赵，你送送我。”
    赵四站起来，跟着他出去。
    走廊里，张司长走得很慢。
    走了一会儿，他忽然说。
    “老赵，你今天说的那些话，我都听见了。”
    赵四没说话。
    张司长继续说。
    “但是有一条，你得想清楚。”
    赵四看着他。
    张司长说：“你现在站着说话，是因为你的项目国家在撑着。万一哪天国家撑不动了，你怎么办？”
    赵四愣了一下。
    张司长叹了口气。
    “我不是吓你。改革了，市场化了，以后都得自己找饭吃。你的东西再好，卖不出去，也是白搭。”
    他拍拍赵四的肩膀。
    “好好想想。”
    他走了。
    赵四站在走廊里，看着他的背影消失在楼梯口。
    站了很久。
    晚上回到家，苏婉清已经把饭做好了。
    赵四坐下吃饭，吃着吃着，忽然放下筷子。
    “婉清，我问你个事儿。”
    苏婉清看着他。
    “怎么了？”
    赵四把今天的事说了一遍。
    说到张司长那句话的时候，他顿了顿。
    “他说，万一国家撑不动了，怎么办？”
    苏婉清听着，没说话。
    赵四看着她。
    “你说，怎么办？”
    苏婉清想了想。
    “四哥，我给你讲个事儿。”
    赵四点点头。
    苏婉清说：“我在美国的时候，见过一家小公司。
    就十几个人，做医疗器械的。
    他们的产品，比大公司的便宜，比大公司的好用。
    但是没钱，没人，没名气，活得很苦。”
    她顿了顿。
    “后来他们想了个办法。
    不跟大公司比产品，比服务。
    大公司卖完机器就不管了。
    他们不一样，谁买了他们的机器，他们派专人去教，去培训，去维护。
    用户觉得好用，一传十，十传百，慢慢就起来了。”
    赵四听着，若有所思。
    苏婉清看着他。
    “四哥，咱们能不能也这样？”
    赵四沉默了一会儿。
    然后他笑了。
    “能。”
    他拿起筷子，继续吃饭。
    吃完饭，他坐在院子里抽烟。
    雪停了，地上薄薄一层白。
    月亮出来了，照在雪地上，亮得晃眼。
    他想起今天那个年轻人问的问题：凭什么让人家用？
    王溯说的那几条，都对。但还不够。
    还得再加一条：服务。
    机器便宜，人家买。
    汉字方便，人家用。服务好，人家认。
    三样加起来，就是竞争力。
    他把烟掐灭，站起来。
    进屋，走到书房，坐下。
    摊开本子，拿起笔。
    开始写。
    “关于建立中华计算机用户服务体系的初步设想”
    写完，已经半夜了。
    他放下笔，看着本子上那些字。
    看了很久。
    然后他笑了。
    张司长说得对。以后都得自己找饭吃。
    那就自己找。
    第二天，赵四把王溯和陈星叫到办公室。
    把那几页纸递给她们。
    “看看。”
    王溯接过来，看了几行，愣住了。
    “用户服务体系？”
    赵四点上一根烟。
    “对。从明年开始，咱们不光卖机器，还卖服务。”
    陈星凑过来一起看。
    “培训、维护、技术支持……这得多少人？”
    赵四说：“先招。招十个，二十个。不够再招。”
    王溯抬起头。
    “赵

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