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第155章签到助力(第1/2页)
布展风波虽然平息，但吴处长那番质疑的话，像一根刺，让赵四团队在接下来的布展收尾工作中，更加精益求精。
他们将每一件展品擦拭得一尘不染，将每一份技术说明卡片摆放得整整齐齐，调试好对比检测仪器，反复演练讲解词。
他们憋着一股劲，要在广交会正式开幕后，用事实说话，证明自己的选择是正确的。
广交会开幕的日子终于到来。
展馆里人声鼎沸，来自世界各地的客商穿梭其间，各种语言交织，空气中弥漫着商业谈判特有的紧张与兴奋。
中国机械展团的位置不算显眼，起初确实如吴处长所料，并未引起太多关注。
那些体积庞大、油漆闪亮的农机和机床模型前，围拢的客商明显更多一些。
赵四并不着急。他让团队成员各就各位，耐心等待。
王永革负责操作齿轮检测仪，陈继业负责手表性能演示，其他人员则分散开来，随时准备解答专业问题。
赵四自己则站在展台核心位置，目光锐利地扫视着过往人流，像一位等待猎物进入伏击圈的猎人。
上午十点左右，那位曾质疑他们的吴处长，陪着几位穿着更显正式、看样子是外贸部或更高层级领导模样的人，再次来到了机械展区巡视。
他们一路走来，在其他展台前驻足，听着翻译人员的介绍，不时点头。
当走到赵四他们的展台时，吴处长的表情略显复杂，似乎想绕开，但又不得不履行职责。
“几位领导，这是我们机械工业部今年的重点展区，主打高精度基础零部件和精密制造能力。”
吴处长介绍道，语气比上次缓和了许多，但依然带着一丝不易察觉的保留，“他们……嗯……采用了一种比较独特的展示思路。”
一位头发花白、气质儒雅的老领导目光扫过展台，对那些小巧精致的齿轮、轴承、手表和金属样板产生了兴趣。
他拿起一枚哈尔滨齿轮厂的高精度齿轮，对着光仔细看了看，又拿起旁边的放大镜观察齿面。
“哦？精度看起来确实不错。光洁度也很好。”
老领导点点头，随口问道，“这些产品，对标的是国际什么水平？有没有具体的数据对比？”
这个问题正好问到了点子上，也是上次吴处长质疑的核心。
吴处长脸上掠过一丝尴尬，刚想用“据他们自己说达到了较高标准”之类的话含糊过去。
赵四一步上前，语气沉稳自信，接过了话头：“领导，我们所有的展品，都有详尽的检测报告，并且与国际主流同类产品进行了参数对标。”
他先是流利地用中文向老领导汇报，同时示意陈继业将准备好的部分检测报告原件递上来。
“领导您手中这枚齿轮，材质采用……热处理工艺为……其主要精度指标……”
赵四语速平稳，数据精准。
“对比国际市场价格，同精度等级的德国某品牌产品，单价是我们的4.2倍。日本某品牌类似产品，单价是我们的3.8倍。”
“但其在疲劳寿命测试中的数据，比我们的产品低约15个百分点。”
接着，他又指向上海手表：“我们的‘上海’牌第三代男表，校表仪综合日差控制在+5/-3秒以内，防震性能符合ISO1413标准，防水深度达到3ATM（30米）。”
“这些指标，均已达到瑞士手表制造商联合会规定的‘标准级’精度和‘日常生活防水’要求。”
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“对比市场同类产品，瑞士入门级品牌同等配置手表价格通常在150-200美元，而我们的定价目标是35-45美元。”
随后，他甚至切换成了英语，直接对一位随行领导带来的、看似懂技术的翻译人员补充道。
“IfyOUneedmOreSpeCifiCdata,fOreXample,thefUllteStrepOrtaCCOrdingtOthelateStISO1940-1StandardfOrbalanCeqUality,OrthedetailedCOmpariSOnOftheWearreSiStanCebetWeenOUrCUttingtOOlSandtheleadingGermanbrand,WehaveallthedOCUmentatiOnreadyfOrrevieW.”
（如果您需要更具体的数据，例如根据最新的ISO1940-1平衡品质标准的完整测试报告，或者我们的刀具与德国领先品牌耐磨性的详细对比，我们所有的文件都备好可供查阅。）
他流利的专业英语和抛出的更深入的技术标准，让那位翻译人员都愣了一下，才赶紧翻译给领导们听。
老领导一边听着翻译，一边翻看着陈继业递上的、盖着鲜红检测单位公章的一份份正式报告，脸上的赞赏之色越来越浓。
吴处长在一旁，听得目瞪口呆，额头微微见汗。
赵四此刻引用的数据，比上次驳斥他时更加详实、更加权威，甚至包含了国际最新标准和竞争对手的内部数据对比，这已经完全超出了他的认知范围。
他根本无法提出任何质疑。
“好！很好！”老领导合上报告，脸上露出欣慰的笑容，用力拍了拍赵四的肩膀，“小同志，准备得非常充分！数据详实，对比清晰，底气十足！”
“这才是我们外贸工作需要的专业精神！不仅要知其然，更要知其所以然，还要知道国际上的‘其所以然’！这样才能在谈判中掌握主动，为国家争取最大利益！”
他转头对吴处长说：“吴处长啊，看来机械部的同志是下了真功夫的！这种展示思路，很务实，很有针对性！”
“不搞花架子，用硬数据、好产品说话，这才是真正的自信！你们要好好支持，重点向有实力的客户推介！”
吴处长连忙点头称是，脸上火辣辣的，之前的质疑和轻视早已荡然无存，只剩下尴尬和佩服。
“是是是，领导批评得对！是我们前期工作不够深入，了解不够透彻。机械部的同志确实水平高，眼光独到！我们一定全力配合，重点推介！”
老领导又勉励了赵四团队几句，这才满意地离开，去巡视其他展区。
吴处长落后几步，特意走到赵四面前，态度诚恳了许多：“赵明同志，之前我的看法有些片面，你们别往心里去。有什么需要协调支持的，尽管找我！”
“吴处长客气了，都是为了工作。”赵四大方地笑了笑，并未计较。
送走巡视组，团队众人悬着的心彻底放下，士气高涨。
他们对自家产品的信心从未如此充足。