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第五百三十五章 招商

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    厨房里热气蒸腾,一丝冷风都透不进来。
    沈晚坐在热水里,整个人被暖融融的蒸汽包裹着,觉得自己像进了桑拿房,从骨头缝里往外冒热气,舒服得她不想出来。
    霍沉舟动作很快,帮她洗了头发,又拿毛巾把后背擦干净,没让她多泡,怕水凉了着凉。
    “起来吧,水有点凉了。”他试了试水温,伸手把她从盆里扶起来。
    沈晚恋恋不舍地站起来,霍沉舟拿干毛巾把她裹住,从头到脚一顿猛擦。
    他擦得仔细,胳膊、后背、腿、脚丫子,一处没落下,擦完又把她的头发拧干,拿干毛巾包了两层,这才把干净的棉毛衫、棉袄、棉裤一件一件地往她身上套。
    沈晚被他摆弄着抬胳膊、伸腿,像个小娃娃似的,忍不住笑了:“你这像不像是在伺候小娃娃。”
    “你不就是我的宝宝。”男人把最后一颗扣子系好,蹲下来把棉鞋给她穿上,直起身打量了一眼,确认裹严实了,才弯腰把她从地上抱起来。
    穿过客厅的时候,林静姝正从东屋探出头来看,看见沈晚被裹得严严实实、头发包着毛巾、脸红扑扑的样子,叹了口气,没说什么。
    沈晚被放到炕上,一钻进被窝,便把被子拉到下巴,眯着眼睛靠在枕头上,头发上的湿气被炕的热气慢慢蒸干,她觉得浑身都松快了。
    林静姝端着一碗热腾腾的红糖姜水走过来,放在炕沿上,嘴里念叨着:“快喝了,驱驱寒。洗完澡最容易受凉,喝碗姜汤发发汗,保险。”
    沈晚弯了弯眼睛,端起来喝了一口,甜中带辣,一股热流从喉咙一直暖到胃里,她点点头:“谢谢妈。”
    霍沉舟转身去把厨房收拾了,把盆里的水倒了,毛巾洗干净晾好,又把炉子封了,这才回来。
    夜里,暖暖睡在旁边的婴儿床里。
    霍沉舟躺在沈晚旁边,闭着眼睛,呼吸平稳,像是已经睡着了。
    沈晚睡不着,在被窝里翻了个身,悄悄挪过去,掀开他的被子,钻了进去。
    男人的身体热得像火炉,她冰凉的手脚贴上去,霍沉舟浑身一僵,睁开眼,低头看着怀里的人,声音低沉沙哑:“不好好睡觉,干什么?”
    沈晚把手伸进他的衣服里,贴在他温热的肚皮上,男人的腹肌绷得紧紧的,她故意往下探了探,霍沉舟一把抓住她的手,呼吸已经有些不稳了,喉结上下滚动了一下,声音压得很低:“别闹。”
    沈晚仰起脸看他,眼睛亮晶晶的,嘴角带着狡黠的笑:“老公,你是不是想我了?”
    霍沉舟看着她那副明知故问的样子,深吸了一口气,把她不老实的爪子从自己身上拿开,翻了个身,把人圈在怀里,下巴抵着她的发顶,声音带着几分无奈和隐忍:“乖乖睡觉,别折磨我。你这还没出月子,还得再等等,你别招我,我真受不了。”
    沈晚在他怀里闷闷地笑了一声,手指在他胸口画着圈,声音又软又糯:“那你要等多久啊?”
    霍沉舟抓住她乱动的手,握在掌心里,“医生说了,六周。你再忍忍,我也在忍。”
    沈晚抬头亲了亲霍沉舟的下巴,又亲了亲他的嘴角,撒娇道:“我不想忍怎么办?从孕晚期到现在,都好几个月了,我感觉自己都快当和尚了,想开荤。”
    她说着,手又不老实起来,顺着他的腹肌往下滑。
    霍沉舟浑身绷得像一张拉满的弓,呼吸明显重了,喉结上下滚动,一把按住她乱动的手,翻身把人压在身下,居高临下地看着她。
    那双一向沉稳的眼睛里,此刻像烧着了两团火,暗沉沉的,声音沙哑:“你故意的?”
    沈晚反而伸手搂住他的脖子,仰着脸看他,眼睛弯弯的,带着几分得逞的笑意:“我就是问问嘛,你急什么。”
    霍沉舟盯着她看了好一会儿,深吸一口气,把脸埋在她颈窝里,闷声说了句:“你真是要了我的命。”
    呼吸打在她脖子上,又烫又痒,沈晚缩了缩脖子,笑出了声。
    霍沉舟撑起胳膊,低头在她唇上重重亲了一口,又亲了一口,像是要把这几个月的份都补回来,但亲完就松开了,翻过身躺在旁边,把被子拉上来盖住两个人,声音还带着没散去的情欲:“睡觉,别说话了。”
    沈晚侧过身,把脸贴在他肩膀上,手指在他胸口有一搭没一搭地画着圈,声音又轻又软:“那你抱着我睡。”
    霍沉舟伸手把她搂进怀里,下巴抵着她的发顶,长长地吐了一口气,像是在把身体里那股邪火慢慢压下去。
    黑暗中,沈晚听着他沉稳有力的心跳声,忽然轻轻说了一句:“霍沉舟,我爱你。”
    男人低头亲了亲她的发顶,声音低沉而温柔,“我也爱你。”
    ......
    两年后。
    一九八六年,国家出台了一系列鼓励个体经济发展的政策,私营经济的口子越开越大。
    “锦瑟”开在省城最繁华的商业街上,橱窗里陈列的衣服款式新颖、面料考究,价格不便宜,但生意一直不错。
    她的顾客大多是省城里的干部家属、高知女性和一些家境殷实的太太小姐,这些人不差钱,差的是品味。
    “锦瑟”恰好填补了这个空白,沈晚设计的东西别致又不张扬,穿出去体面又不会太扎眼,回头客越来越多。
    这一年,省城要开一家中外合资的商场,一楼专门辟出一层做精品女装区,面向全国招商。
    沈晚从周凤英那里打听到这个消息,一下察觉到了商机,立马让秦卫东连夜准备材料,把自己这几年的设计图样、销售数据、客户反馈整理成厚厚一本,亲自跑到招商办公室去谈。
    沈晚特意换了一条自己设计的深蓝色连衣裙,收腰的剪裁,小方领,袖口镶了一圈细密的白色蕾丝,配一双黑色低跟皮鞋,头发盘起来,露出光洁的脖颈。整个人看起来干练又优雅,不像个小商人,倒像个见过世面的女知识分子。
    秦卫东开车载着她,经过两年的沉淀,他现在变得愈发成熟沉稳。
    “嫂子,我不太明白,咱们店现在生意不是挺好的吗?为啥还要去那个什么合资商场凑热闹?听说那地方门槛高得很,一般人进不去。”
    沈晚靠在座椅上,看着窗外掠过的白杨树,胸有成竹道:“生意好是现在的事,眼光得放长远。合资商场一开,省城那些有消费能力的人都会被吸过去,咱们要是进不去,等人家把客流截走了,再想挤就难了。”
    秦卫东似懂非懂地点点头,没再问了,他这两年学会的最重要的一件事就是——嫂子说的事,听就对了,不会错。
    车子在省城最繁华的那条商业街附近停下来,沈晚拎着那本厚厚的材料下了车,抬头看了一眼面前那栋正在装修的大楼。
    外墙上拉着绿色的防护网,工人在脚手架上忙忙碌碌,但楼下的招商办公室已经挂出了牌子,门口停着几辆小轿车,一看就是有头有脸的人来的。
    沈晚整了整衣服,推门进去。
    招商办在一楼,装修得很气派,地上铺着暗红色的地毯,墙上挂着商场的效果图。
    前台是个年轻的姑娘,穿着制服,看见沈晚进来,客气地问了一句:“同志,您有预约吗?”
    沈晚从包里掏出名片递过去,不卑不亢:“我是‘锦瑟’服装的负责人,之前打过电话的,约了今天下午两点见招商办的黄主任。”
    前台翻了翻登记本,点点头,领着她往里走,敲了敲门:“黄主任,‘锦瑟’的沈同志到了。”
    门开了,一个四十来岁的女人坐在办公桌后面,烫着齐耳的卷发,穿着一件深灰色的西装外套,戴着一副金边眼镜,一看就是那种精明能干的人。
    她站起来,伸手示意两人坐:“沈同志是吧?请坐。你的材料我大概看过了,今天想再详细了解一下。”
    沈晚坐下来,把手里的材料递过去,“黄主任,这是我们‘锦瑟’过去两年的销售数据和客户反馈,还有我本人设计的部分作品图样。我们的定位和贵商场精品女装区的目标客户高度重合,主要面向省城的中高端消费群体,设计风格偏简约、大方,不跟风,不落俗套,目前在省城已经有了一定的口碑和客户基础。”
    黄主任翻着材料,不时点点头,翻到那几页设计图样的时候,指着其中一款鹅黄色的连衣裙,抬起头看了沈晚一眼:“这款我好像在哪儿见过。”
    沈晚笑了笑:“上个月省妇联办的那个联谊会,好几位同志穿的都是我们‘锦瑟’的衣裳,可能您在那时候见过。”
    黄主任“哦”了一声,若有所思地点点头,又翻了几页,合上材料,靠在椅背上,双手交叉放在桌上,看着沈晚,嘴角带着几分笑意:“沈同志,说实话,这几天来谈的商家不少,你是头一个把材料准备得这么全的,也是头一个让我记住的。你这个店,我有点兴趣了。不过,合资商场的门槛不低,除了设计能力和销售数据,资金实力也很重要,你能接受铺位的保证金和预付租金吗?”
    沈晚开始介绍秦卫东:“资金方面黄主任不用担心,这位是我们‘锦瑟’的合伙人秦卫东,他们家做餐饮生意的,省城那个友谊饭店就是他们家的产业之一。”
    秦卫东:“黄主任您好,友谊饭店是我家老爷子早年开的,这几年又陆续开了两家分店,资金方面您放心,该多少就多少,我们按规矩来。”
    黄主任上下打量了秦卫东一眼,眼底闪过一丝意外。
    友谊饭店在省城开了快十年了,从最初的一个小饭馆发展到现在的规模,餐饮圈里提起秦家,谁不说一句“家底厚实”。
    她没想到沈晚的合伙人居然是秦家的人,怪不得刚才说资金的时候底气那么足。
    “原来秦同志是友谊饭店的少东家,久仰久仰。”黄主任笑了笑,语气比刚才又客气了几分。
    沈晚趁热打铁,把话题拉回正事上:“黄主任,资金和资质您都不用担心,我们‘锦瑟’要的是长期合作,不是做一锤子买卖。合资商场刚起步,需要的是能稳定供货、有品牌意识的商家,我们正好符合这个定位。您给我们一个机会,我们还您一个惊喜。”
    黄主任看着沈晚那双明亮的眼睛,心里已经有了数,合上材料放在一边,笑着点点头:“行,沈同志,你的诚意我收到了。材料我留下,回头跟领导汇报一下,有消息我让秘书通知你。”
    沈晚站起来,跟黄主任握了握手,道了谢,转身出了办公室。
    半个月后,沈晚接到了黄主任秘书打来的电话,通知她下周一去商场招商办签合同。
    签合同那天,沈晚还是和秦卫东一起去的。
    黄主任把合同一式两份摊在桌上,铺位在商场一楼东区,位置不错,靠近主通道,面积比沈晚预想的还要大一些。
    租金和保证金都是按标准来的,没有因为是合资商场就漫天要价,沈晚仔细看了一遍合同条款,提了两处修改意见——一个是付款周期从季度改成月度,一个是允许她在铺位内自行装修,不强制使用商场统一的设计方案。
    黄主任跟领导请示了一下,同意了。
    双方签字、盖章,沈晚把合同收进包里,心里那根绷了半个月的弦终于彻底松了。
    接下来就是紧锣密鼓的筹备。
    商场定在国庆节当天开业,留给沈晚的时间只有四个多月。
    她一边盯着新铺位的装修设计,一边赶制秋冬季的新款,还抽空去了一趟沪市,跟那边的面料供应商重新谈了一批进口面料。
    秦卫东负责跑工地、盯装修进度,赵晓燕帮着盘货、整理库存,连霍沉舟都被她抓了壮丁,周末带着小川来店里帮忙搬货、挂衣服。
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