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第167章好人好事[3合1，含为紫心辰的加更]
山岚今天一早应邀要去张记猪肉铺继续商谈合作的事宜，临走前，山老爹拉着他反复交待，“你到了那儿，可得咬死了一条，这买卖还是得咱自己做。若是给他们去卖了，那咱们就算批发给了他们，又能赚多少？现少了他这场地的租金已经够不错的了，其余的地方也总该让我们多赚一点吧？”
山岚很是为难，“爹，咱们当初租给人家的时候，那地方可白荒了几年。要不是人家接了去，现还空着。虽说做生意也有个机变灵活，因行就市的道理，只是也别太过离谱了。若是把话说得太过，反象是我们故意讹人家的似的，弄得僵了，果真一拍两散，就算人家把地方再还给咱们，咱们又能有什么作为？”
“话可不是这么说”山老爹不大赞同儿子的想法，固执的坚持着自己的理念，“那东城也就是咱家的地面最大了，如果他们能有更好的地方，不早就搬走了？你呀，到底还是年轻，脸皮太薄，心又太软了。这该赚钱的时候怎么能这么婆婆妈妈，心慈手软的？你要实在张不了口，就让你三叔去跟他们谈”
山岚真想甩手就不干了，可是再一想想，三叔是极精明势利的一个人，又是极力主张把地方收回来的。若是让他去了，恐怕两下子就得谈崩，自己好不容易跟张蜻蜓和董少泉打好的关系，又得尽数付之流水。
这就让他舍不得了。山岚人年轻，脑子接受新鲜事物的能力可比父辈强得多。董少泉他们的提议虽然在长辈那儿被否决，但山岚却是支持的。
他看得出来，董少泉是个极有想法的生意人，张蜻蜓又是个敢想敢干的主儿，那位陆姨沉稳庄重，查漏补缺，有她掌舵，他们姐弟俩也可放心大胆的放手去干了。
若是把自家的粮食送进他们的猪肉铺子里去卖，山岚相信，一定能做得很好。而销量一旦大起来，还愁没钱可赚么？
只是人年纪大了，难免保守些，守财贪财的念头也更重些。故此家中长辈多有不愿意的，令山岚也十分难为。
想想今日的商谈，恐怕又是一场艰苦的拉锯战，到底该怎么办呢？他一路思索着来到了张记猪肉铺。
因为昨日已经约好了，所以今天铺子里的三位东家都在。
山岚很是赧颜，正要开口说昨日自己答应的话作不得准。却听董少泉先道起了歉，“山少东家，真是对不住了，恐怕我们昨天说的不能做数了。”
呃？山岚愣了，这是怎么回事？
原来昨日，张蜻蜓在看到周奶娘成功的把一些碎肉剁成馅卖出去之后。坚定了一个想法，就是她的猪肉铺，要做全南康国最好的猪肉铺，最方便的猪肉铺，也是最专一的猪肉铺。
表面上看起来，好象他们铺子里的生意不错了。可是如果再进一步细致下去呢？他们又有多少没有做到位的地方？
伙计们的手艺良莠不齐，卖出去的肉自然也是大一块小一块，不甚工整的。虽然客人们多少年来都已经习惯了这样的买法，但他们有没有可能做得更好？
故此，在董少泉和陆真回来之后，张蜻蜓就跟他们提出了自己的想法。
“我不是说你们引进其他生意来做就是不对，但我们能不能换个法子？这个猪肉是我们自己辛辛苦苦做出来的牌子，象那山家要搭在我们这里卖米面也可以，只是我们为什么要他们打着我们的招牌？做得好自然不说，万一将来哪日出了点子什么问题，那岂不是砸了我们的招牌？再说，就是我们卖这猪肉，也尚有许多门道没有摸清呢”
张蜻蜓拿了一整块排骨来做示范，“你们瞧，这排骨分为中排，排骨头和排骨尾。正中这一根大骨的，用来做菜是上品。两边的排骨头，也只好煮些汤水或是穷人家烧来意思意思。若是咱们把他们拆开来卖，这价钱是否就与整块卖的不同？还有拿那猪肉灌的血肠，腌的腊肉，剁的肉馅，或是拆下来的猪皮，如若咱们把这些都能充分利用起来，卖得品种花色更加齐整，乡亲们来买，让他们更加便利，有些该斩块的斩块，该切片的切片，是否又能把这生意做得更好？”
张大姑娘年纪虽然不大，但杀猪这一行却是老手了，有些东西，从前就一直搁在心里，只是隐隐约约觉得似乎有这么个事，只是没有认真的去思考。可是现在不一样了，她开起这么大的铺子来做买卖，再加上平素读书识字，潜移默化的影响，所以整个人的见识和眼界都打开之后，考虑问题和想法都不一样了。
这一番话说得董少泉和陆真对她都是刮目相看，不得不承认，张蜻蜓说得十分有理。若是当真把猪肉这个行当往深里做，他们难道还怕赚不到钱？
再说，他们现在跟山岚的谈判也不是十分的顺利，最重要的一点就卡在盈利的方式上。作为在商言商来说，都想从中获利，争取自己最有利的条件。可是对于山家这样的商人，却不象王一虎那些单打独斗的屠夫，他们有实力，也有这个能力跟他们叫板，所以要他们平白的屈服于他们的管束之下，这是极难接受的。
再有一条，其实董少泉早就意识到了，如果单单为了追求多赚些钱，他完全可以撇开山家，去直接收粮食回来卖，或是找更大的粮商，那样获得的进价恐怕还能更优惠些。只是现在用了山家的地方，所以不得不跟他们这样在京城不过是二三流的小粮商来合作。对于未来到底能赚多少钱，其实董少泉也是有所保留的。
现在听了张蜻蜓的想法，他回去整整想了****，今儿一早过来，做出自己的决定了。
“山少东家，我们几人反复商议之后，决定这一块还是交由你们自己来做。你们可以在我们的铺子里打上你们自己的招牌，由你们自己的人来卖米卖面。怎么卖都是你们的事，只是我们这儿有个规矩，每天一定要拿出一样东西做个特价，算是咱们这儿招徕生意的噱头。至于银钱，却得收我们的人来收。这个你放心，不是为了收你的钱，而是你们卖了多少货，我们也得有个数。每日钱货两清之后，这钱就付给你们。只是你在我们这儿卖出一百文，我们就收五文钱，算是搭我们的地方收的租金了。而你们在我们这里卖一日，我们铺子在你们这儿的租金，却得给我们免了。你看，这样可好？”
这个法子真的不错山岚仔细一算，这样相当于他们只是用自己的地方给山家招徕生意，况且只收百分之五，这真不算过分了。况且，虽说是自己的地方，毕竟给他们租了，如若没有他们的人气，自己哪来这么好的地方？既然两家在一起了，总有也要他们的伙计互相帮忙的时候。这样算下来，这个五文钱花得一点都不冤。自己拿回去说，相信那些老古董们也就不再能有二话了。
山岚兴冲冲的回去，再将这条件一说，山家上下也觉得再无可挑剔之处。只是生意人的本性，总是要讨价还价的。
那简单啊董少泉告诉他们，“价钱可以让一些，但你们也只租了我们东城这一块地方，所以就只能给你们这一个地方做生意。至于其他几家铺子，你们可就管不着了。”
山岚一听，力主不还这个价，把张记其他三家猪肉铺的米面摊子也占下来。可是家中长辈却是鼠目寸光，心想着就东城生意最好，只占这一家，也就够了，于是谈定了每百文只给他们抽四文。
未料到后来，他们搭进猪肉铺的米面生意是原本店面的几倍还不止，这才后悔不迭，再想要其他几家的生意，却早给董少泉另谈成了个有眼光的大粮商，那生意做得比他们还好。别人还屡次提出，要在东城替他们张记猪肉铺另谋个空地，再建新铺，把山家粮铺挤出来，将自己的生意加进去。
幸好还是张蜻蜓讲仁义，说是最初承蒙山家起的头，才有今日。所以也不曾做那见利忘义之事，反弄得山家惭愧不已。后来到底还是主动把这利息给他们提高到了五文，也算是安抚之意了。
将这些事情搞定了，张蜻蜓把如何将猪肉细分，卖得更好的具体措施交给董少泉和陆真去落实了，她就要开始准备另一桩要紧事了。
琢磨了一下，让人去把追风和林寿唤了进来，关了门才问话，“你们谁对京城的窑子比较熟？”
俩小厮面面相觑，全都傻眼了，他们自从跟着张蜻蜓之后，早就改邪归正了，别说逛窑子，连窑子边都不知在哪儿了。自从少爷入了军营，都来猪肉铺帮忙干活了。这是实打实每天都有钱进账的，就算起初闹过几天别扭，可当那哗啦啦的铜钱一个劲儿的流进腰包，塞满口袋之后，那一点点的小别扭就全都烟消云散了。人家说，千里做官只为财。他们做下人的不也想多攒点钱，体体面面娶个媳妇好过日子么？
“二少奶奶，您这么问是什么意思？”二人都很糊涂，忙着辩白，“那种地方，虽说咱们从前陪着少爷去过，不过二爷也没干什么，也就是喝喝花酒，玩一玩罢了。至于现在，再没有的事”
“你们别担心我不是这个意思。”张蜻蜓瞅着他二人嘿嘿一笑，“我是想问，你们要是去了那花楼，就是那间叫什么杏花……”
“杏花春？”
“对就是那杏花春的人能不能认出你们来？”
不可能俩小厮头都摇得跟拨浪鼓似的，“那种地方，咱们去得少，况且又是下人，谁管我们是张三李四？都只会招呼有钱的大爷，才不会瞧得上咱们这些小喽罗。”
“那就好”张蜻蜓决定了，“你们俩打盆热水洗洗手脸，一会儿跟我出去，要记住，这件事跟谁都不能透露，就是你们亲爹亲娘也不能说。谁要是敢说，当心我割了他的舌头”
俩小厮吓得脖子一缩，二少奶奶的威胁，谁不怕？连声应下，都告退了。
“只是……”林寿回头很是为难，“二少奶奶，那能不能烦您去跟我娘那儿招呼一声？否则我把这生意丢下了，晚上我爹回来肯定又得骂我”
这个无妨，张蜻蜓早就想好了，“咱们做完买卖才走呢你就说我说的，要去看看胡家小姐，所以晚上不回来吃饭了。”
哦，林寿这才去回了他娘。
林权媳妇一听是二少奶奶有事出门，哪还敢有二话？反而给了儿子几个钱，让他好生伺候着，“等年下咱们家攒下些钱了，去求二少奶奶给你好好配个丫头，你自己也留心的先看着些，别给人抢跑了”
这话偏给徐贵听见了，回去忙问自己儿子徐吉荣，“你可在内院也厮混了不少时候了，可有相看好的？若有，咱们也赶紧去求了，省得到时给人捷足先登了”
徐吉荣人老实，听爹这么一问，当时脸就红了，期期艾艾说不出话来。
徐贵一瞧这模样，知他多半是有心上人了，忙问，“到底是哪个丫头？除了绿枝可能有点困难，别人都好说”
徐吉荣低着头跟蚊子哼哼似着，“绿枝可没她生得好看”
这还真是****眼里出西施了，徐贵笑骂着，拍了他后脑勺一记，“你到底说不说的？”
徐吉荣想笑又不敢笑，憋得脸通红，才吐出两个轻而又轻的字，“墨冰。”
什么？徐贵当即恼羞成怒，一巴掌当真就打下去了，“你个死小子，选什么人不行，偏选那样一个丫头，娶回来干嘛？做花瓶啊？少做梦了，除了她和雪砚，再老老实实给我选一个好的”
徐吉荣木讷归木讷，可人却特别的执拗，“是你让我说我喜欢的，我不管，我就喜欢她了。到时，我自个儿跟二少奶奶求去”
“你还反了天了”徐贵越发追着儿子又打又骂，直到有生意上门这才不得不消停下来。
他们这家里的鸡飞狗跳张蜻蜓自是不知，只是快到收摊时，她让安西回了一趟家，带几匹马和她的坐骑过来。
这是狗头军师蒋孝才赔给她的一匹黑马，年岁既小，脾气也温驯，很适合女子驾驭。原本张蜻蜓见人家生得黑，就起了个浑名叫黑炭。可是小豹子嫌太没文化了，改成墨雷，形容这马漆黑如墨，势如奔雷的意思。
可是张大姑娘念叨半天，感觉墨雷念着象磨累，又磨唧又容易累，很不喜欢，干脆改名叫茉莉了。小豹子一听，倒也罢了，起码比黑炭好听，这马的额上正好还有一撮白毛，人家是万丛绿中一点红，它是万丛黑中一点白，那就叫茉莉吧。
可怜一匹纯种的大老爷们，公马，就叫了这么个小姑娘的名字。幸好这马儿也听不懂人语，随便他们糊弄了。
安西不明白，二少奶奶去看胡家小姐，干嘛还要骑马的？
张蜻蜓的理由是，“胡家小姐一直想看看我的马，咱也没机会带去，正好今儿过去，就去瞧瞧她，再请她吃个饭，免得她天天闷在家里。”
这话说得有理，可是为什么她又要安排董少泉在铺子里加班加点呢？
这个张蜻蜓又有道理了，“弟弟呀，你人机灵，跟山少东家也熟，他们要来布置场地，你给多盯着一些，可别让他们占了我们便宜去容容那儿，你就放心好了，我陪着她，正好说些女孩的闺房话。你一个大男人，就不要回去凑热闹了，否则我们把你撇下也挺不好意思的，就这样了啊。你干完