新笔趣阁(52xbq.com)更新快，无弹窗！
第365章王君山的手段，轻松拿捏！
很快，王君山接到移动老总梁书伟的电话：「王董，我们又给你送大单了。未来手机2代，我们移动再次采购2000万台移动3G合约机。但有一个要求，上市时间必须比联通早！」
王君山并不意外，三大运营商果然掐起来了，就为了未来手机2代的合约机！
移动提出这样的要求，王君山也不意外！
心中更是早有准备：「梁总，这要求让我为难了。」
梁书伟有些不悦：「王董，我们的采购量是联通的两倍，早一个月上市应该正常吧？」
潜台词很简单，要特权！
谁都知道，谁先上市，谁就占了先机！
就能大量的抢用户！
一个月就能抢数百万用户，还是高质量的3G用户！
移动都不能放弃！
王君山淡淡一笑：「话不是这么说，移动和联通的合约机大概率是要同时上市。」
移动老总梁书伟脸色有些难看。
移动的两手万超级夫单，自下子？
这不合理！
只是移动老总还没来得及说什么，王君山话锋一转：「不过呢，毕竟移动的采购量比联通多一倍，不给点照顾，肯定不行！这样在供货上，我们给移动的配额是联通的两倍！」
「如果首批给联通200万台，那就给移动400万台！」
闻言，移动老总梁书伟露出笑容：「哈哈，这样可以。行，那就这样吧，合作愉快！
「」
「合作愉快！」
移动老总梁书伟心情大好，知道这已经是目前最好的解决方案。
虽然不能提前上市，但是能够拿到多一倍的配额，那就足够了。
最简单的，上市初期肯定产能有限，疯狂抢购，全面售罄。
联通这边只有200万台，怕是很快就卖没了！
而移动这边有400万台，那就可以多卖很久，就可以多抢很多用户！
这就十分微妙了！
只能说王君山的刀法非常精准，在不破坏规则的前提下，又能够照顾氪金用户！
以至于通话结束，梁书伟都感慨万千：「王董太会玩了，真是厉害啊！」
副总裁很是赞同：「是啊，王君山算是制定了一套规则，既让我们和联通都觉得并不过分，各方面都很认可，又能够激发我们的竞争性。比如我们订单2000万，那就是两倍配额。联通订单1000
万，那就是一倍配额。这手段就厉害了。」
移动老总点点头：「是啊，王董这手段的确厉害，就不知道电信那边会怎么办，我估计电信的订单更少。」
副总裁很是赞同：「电信当下的总用户市场也就六千万，他们可不敢下单千万台，甚至500万都不敢。不过这样一来，电信可就傻了。」
「没错，电信的确傻了。他们料准了未来手机2代肯定有电信版本，所以少采购都不会受影响。但其实不然，这样反而会落了下风。」
「对的，如果我是电信老总，我一定会多采购，往多里采购。同时，我会向王君山不断诉苦、哭惨，让王董体谅我们电信的不容易。」
「这种局面下，王董大概率会真的体谅。最终会给予电信特别的照顾，比如联通和移动的未来手机二代合约机，9月份才上市，而电信版本的未来手机二代合约机，可能7月份就上市。」
「对，就是这样。一旦电信版本的未来二代合约机提前上市两个月，那电信的合约机就能独占两个月的热销期，就能至少多卖400万台甚至500万台。」
「如此一来，电信即便采购800万甚至1000万台，都能够销售得了。这算是王董对电信的特别照顾，而且我们和联通还没法说什么。」
「就是，毕竟威睿电通的CDMA基带是现成的，而移动和联通的基带都需要对外购买，需要重新适配，晚两个月上市也都是正常的。」
「如此一来，未来科技先推出电信版本的未来手机二代，也是理所当然，咱们还真说不出什么。」
「可我估计电信没有那个格局，大概率会少采购，甚至不采购。这样一来，未来手机电信版本即便上市，都不会给电信合约机。」
「甚至王董一气之下，可能未来手机二代电信版本会推迟，推迟到9月份和移动联通版本一同上市。」
「哈哈哈，若是如此，那就好了。电信这个蠢货白白错过了那个机会，错过了抢我们五百万用户的机会！」
一时间几人相视一眼，都纷纷露出笑意。
「有的时候，越是小家子气的，损失的越多，得不偿失啊。」
「不过这对我们来说就是好事了，电信版本的未来手机二代上市的越晚，对我们移动越好。要是真让他们提前两个月上市，真能抢走我们500万用户！」
「但要和我们同期上市，那他就废了。电信没那个格局，这辈子都只能坐小孩桌。」
「哈哈哈！」
移动会议厅响起一片哄笑，众人都觉得这事很有意思。
虽然有些人同情电信，体谅电信用户少，不敢大规模下单的痛点，但有的时候就是这么现实，没那个实力就只能坐小孩桌。
同一时间。
电信老总周明义思来想去，还是亲自拨通王君山的电话：「王董，听说未来手机二代即将上市，你放心，电信合约机我们肯定采购。」
「但你也知道，我们电信就那么点用户，大概率是联通的1/3，是移动的十二分之一，实在是实力有限，实在是没法和移动联通一样大手笔的采购。」
对于周明义的哭惨，王君山并不意外。
未来1Pro上市时只有电信版本，电信敢直接采购800万台，完全可以卖得了。
可未来手机二代不同，一上来就是两个版本齐发，甚至三个版本齐发，如此一来，电信不敢大规模采购，也是理所当然。
王君山淡淡一笑：「没事，周总，你们的难处我体谅。那你们准备采购多少电信合约机？」
王君山想得清楚，如果电信采购个500万甚至800万，他都会特别照顾一下电信。
毕竟电信实力最弱，需要照顾一下，让电信实力提升一点，这样就可以维持一个平衡。
实际上三大运营商之间不适合一家独大，最起码要相互制衡，哪怕电信和联通都不是移动的对手，但两者加起来只要能够制衡移动，就算很好了。
相反，如果让移动继续发展下去，一家独大，那么今后未来科技想要再维持当下的地位，那就难了！
今后再面对移动，就只能是个弟弟，以后就要任移动拿捏，这可不是什么好事。
为了改变这一现状，王君山必须扶持联通和电信，让两者进步壮大，有实力去制衡移动！
这都是没办法的事。
周明义叹了口气：「王董，我们电信实在是太难了，未来手机二代合约机，我们只能采购300万台，实在是不好意思。」
300万台？王君山嘴角抽搐，这实在是太少了！
但凡对方采购个700万台，都支持电信一些了。
比如让电信版本的未来手机二代在7月份就发布，这样电信版本独占两个月的热销期，就可以多卖一些！
电信也可以借此增加些用户，迅速发展起来，从而更好地维护三大运营商的平衡，更符合未来科技的利益！
但只有300万台，那没办法了，真的是没法支持。
王君山叹了口气：「行，300万台就300万台，你们尽力了。原本还想让电信版的合约机提前一个月上市呢，不过只有300万的体量，那就算了。」
「什么？提前一个月上市？」
周明义激动了！
如果电信合约机比移动和联通合约机提前一个月上市，那真的是有多少台卖多少台！
如果能供货300万台的话，那岂不是一个月就能出售300万台？
如此一来，一次性采购600万台也不是问题。
不，不能是600万台，投桃报李，未来科技都提前让电信版本提前一个月上市了，那肯定要多采购一点，800万台，至少800万台！
算了，800万台也不多。
王董既然能让我们提前上市，必定能够抢走大量用户，直接来个大的。
一时间，周明义思索万千，迅速权衡利弊，当即咬咬牙：「等等，王董，您听错了，我刚才说的不是300万台，而是1000万台。」
「？？？」王君山都怔住了，「周董，我耳朵有这么不好使？」
周明义点点头：「是的，王董。也可能不是你耳朵不好使，是我说错了。总之这不重要，我们电信就是要采购1000万台。」
「虽然我们体量小、用户少，非常困难，但是王董首发未来手机电信版，那我们必须支持，鼎力支持，卖不完都得支持，就1000万台，少一台都不行。王董，你一定要答应我！」
王君山露出笑容。既然电信都这么识大体、知进退，还能怎么说？
更主要的，未来科技需要这1000万大单！
未来手机二代不可能拖到9月份再发布，相反，六七月份就要发布！
只是六七月份发布的只是电信版本。
移动版和联通版需要换基带，需要更多时间，因此才会拖到9月份上市，这都是没办法的事。
但是电信版六七月份就会上市，不可能拖到那么晚的。
当然，为了平衡三大运营商，防止移动一家独大。基于这个原因，未来科技也要支持电信。
不过支持归支持，也要看情况。
如果电信一开始就下单700万台，或者500万台，那王君山会在7月份就直接推出电信合约机，让电信合约机提前移动联通合约机两个月上市，这样电信的用户就能够多增加一些。
可电信不争气，那没办法了，提前两个月是不可能的，最多提前一个月。
王君山有了计较，说道：「老周，既然电信下单1000万台，挺有诚意的。那这样，未来手机电信合约机会在8月份前后上市。」
周明义心情大好，言语中都满是兴奋：「感谢王董，太感谢了，这一个月的时间，我们一定会给予未来手机电信合约机最大的补贴，尽快出货。也希望王总能够多给我们配货一些。」
王君山点点头：「可以，到时候给你们配货200万台吧！」
「谢谢，太感谢了。」周明义心情大好，所谓识时务者为俊杰。
虽然从300万台的订单量直接提到1000万台，有些打自己的脸，压力也不小！
但是无所谓，里子比面子更重要。
最简单的，提前一个月上市，就能够让电信合约机多热销200万台，就能够多抢200万用户。
200万用户对于移动来说可能影响不大，但对于电信来说，那绝对是至关重要。，毕竟电信的总用户数量也就六千万，一个月就增加200万，真不是一个小数。
而王君山也有自己的考虑，未来手机二代电信版首发，大概率是6月中下旬上市，初期产能有限，肯定优先唯品会和官网等自家平台裸机开售。
等到7月份生产的手机，可以分给电信200万台，做成电信合约机，交付给电信，差不多8月初上市！
剩下的继续自家平台销售。
而8月份生产的手机，就有联通版和移动版，也会将大多数的产能分别交付给联通和移动。
9月初，联通和移动合约机上线！
剩下的少量的产能，做成联通和移动的裸机，未来科技自己销售。
这样一来，三个版本分开，就有足够的时间进行产能爬坡，就能够应对三家的需求和销量。
当然，未来1代主要的销量主力还是三大运营商，而自家的平台只能销售一部分。
没办法，运营商有补贴。
未来手机二代，4999的起售价不是一般的贵，裸机开售销量肯定有限。
但是有三大运营商疯狂补贴，把价格补贴到3000多甚至2000多，那就没问题了。
通话结束，王君山心情大好：「未来手机二代还没有正式量产，就已经卖出去4000万台了。想不销量大爆都困难。」
沈怀瑾也感到满是不可思议：「三大运营商也是够疯狂的，未来手机二代还没有做出样机，他们就敢争先恐后地下单，真是不可思议。」
王君山淡淡一笑：「没办法，全靠同行衬托，但凡同行不是那么差劲，咱们销量也不会这么高。」
沈怀瑾很是赞同：「中华酷联还在做山寨机、功能机，未来手机已经做出媲美甚至超越iPhone的智慧型手机，你让三大运营商怎么选？」
「是集采未来手机做合约机，还是去集采中华酷联的功能机、山寨机、低端智