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甚至“买不到孩子喜欢的发卡”（今天看见个小姑娘的发卡掉了片花瓣，还宝贝得不行，说县里没好看的，哭着让妈妈再买，妈妈叹了口气说“哪有好看的，都是老款式”），这些都要记在心里，像存账本一样，一笔都不能漏。
3.安全第一要“躲”
少出门，尤其避开李强那样的街溜子——李强以前跟他在一个工厂，下岗后就混日子，经常抢小摊贩的钱，上次就抢过卖烤红薯的老李五块钱，老李敢怒不敢言。
卖冰棍的活先停了，太扎眼——推着冰棍车在街上来回走，像个移动的“靶子”，容易被李强盯上，等风声过了再说。
白天尽量待在家里，整理收集的信息，晚上只在巷口转一圈，不跟人多聊，遇到熟人问就说“在家看孩子，怕孩子闹”，多一句都不说，言多必失。
第二步：启动与试水（1-3个月）
1.项目选在“孩子”身上
这是他最熟的，也是最放心的——毕竟天天带笑笑，知道孩子喜欢什么，家长在意什么：
食品类：
找包装好的儿童饼干（要独立小包装，干净卫生，家长放心，比如“动物饼干”，
一块一个造型，小熊、小兔的，孩子喜欢，家长也愿意买）、独立果丹皮（不粘手，酸甜口，孩子爱吃，还能当零食哄孩子，比糖健康），避开油炸的（家长怕孩子吃了上火，比如炸薯片，虽然孩子喜欢，但家长不买，白压货）；
玩具/文具类：
批发本地少见的磁性写字板（选小号的，方便携带，写了能擦，省纸笔，家长爱买，还能说“开发智力”，让孩子多学点东西）、
带香味的橡皮（草莓味、橘子味各进一半，孩子喜欢闻，一块两毛钱，便宜，家长不心疼）、印着卡通的铅笔盒（最近《还珠格格》火，电视里天天演，印小燕子的肯定好卖，一个两块钱，孩子见了就想要）；
童装类：
从市里进几件质量好的纯棉童装（摸着手软，像云朵似的，孩子穿得舒服，比如连衣裙，有粉色、蓝色两种，粉色显白，女孩喜欢，
一件八块钱批发，卖十五块，有利润，还能赚点），先拿三五件，试试水，卖不出去还能给笑笑穿，不浪费。
2.销售要“灵活”
不摆摊，用自行车流动卖（以后买辆二手的“永久”牌自行车，一百块以内能拿下，结实耐用），省管理费还隐蔽，遇到熟人就说“帮朋友带点货，顺便赚点零花钱”，不张扬；
跟熟家长约“下次带好货”，比如张婶要是问有没有发卡，就说“下次去市里给笑笑带，您要不要也带一个？
选个好看的款式”，提前留货，攒熟客；
买得多就送上门，哪怕只到楼下（比如筒子楼的李姐买两件衣服，就帮她提到三楼，她腿不好，爬楼费劲，帮个小忙，人家下次还会买），口碑都是慢慢攒的，像种庄稼，得一点点施肥，才能长好。
3.资金控在500元内
只够进货和去市里的车费（去市里的班车单程两块五，往返五块），多一分都不花。比如第一次进货，预算50元，哪怕看中了其他货，也不买，万一赔了，也不心疼，还能及时掉头，不影响家里的开销——他输不起，笑笑也输不起。
第三步：发展与巩固（3-12个月）
1.渠道要“稳”
跟市里1-2个批发商处好关系
——比如玩具摊的胖刘婶、童装区的王哥。
胖刘婶的摊位在小商品市场进门第二家，挂着“刘婶玩具批零”的招牌，红底黄字，老远就能看见，她人实在，上次问磁性写字板，报的价比别家便宜两毛，还说“以后多来，给你更便宜”；
王哥的童装区在市场最里面，专卖纯棉童装，货质量好，上次摸了件小衬衫，软得像婴儿的皮肤。每次进货多聊两句，递根烟（买“红梅”牌的，两块五一包，便宜，拿得出手），慢慢争取低价（比如拿得多能不能便宜一毛钱？拿十个磁性写字板，从三块三降到三块，一次就能省三块，积少成多）。
渠道稳了，货才不会断，也不会被人坑，这是做生意的“根”。
2.规模要“小”
要是赚钱了，租个小储藏室当货仓
——不用大，十平米以内就行，能放几箱货，最好在离筒子楼三站地的“机床厂家属院”附近，那里人不熟，不会被邻居看见，省得麻烦。
不挂牌，只做熟客，外人找不到，避免被李强那样的人盯上，平安最重要。
3.人要“靠谱”
看看王猛能不能帮衬
——他是林凡以前的同事，在工厂时就老实，不爱说话，闷头干活，家里有两个孩子，下岗后靠打零工过活，日子难，经常吃了上顿没下顿。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第八章：萌芽的蓝图(第2/2页)
要是他愿意，就让他帮忙看货、送货，一个月给两百块工钱，比找外人放心，也能帮他一把，互相照应，在难的时候，能有个靠谱的人搭把手，比啥都强。
4.口碑要“好”
东西质量必须过关
——橡皮不能掉渣（上次买的一块橡皮，一擦就掉渣，孩子弄得满手都是，家长肯定不买，得选不掉渣的，擦得干净的），
衣服不能起球（纯棉的衣服要选精梳棉，洗了不起球，孩子能穿久点），玩具不能容易坏（磁性写字板的板芯要厚，不容易裂，孩子摔了也没事）。
哪怕少赚点，也不坑人，比如铅笔盒能卖五块，家长说四块五，就卖，慢慢让大家知道“凡子的东西不错，实在，不赚黑心钱”，口碑好了，生意才能长久，像树一样，根扎得深，才能长得高。
长远愿景（1-3年）
1.要“专”
从杂货摊慢慢聚焦到1-2类
——比如高端玩具（益智类，比如积木、遥控车，家长愿意花钱，觉得能开发孩子智力，利润也高，比卖小零食赚得多）
或童装（质量好的纯棉童装，做回头客，孩子长得快，家长每年都要添新衣服，需求稳），做深做透，比什么都卖强。
比如只卖益智玩具，能了解每种玩具的特点，跟家长介绍时更专业，家长也更信任，比如积木能锻炼孩子的动手能力，遥控车能锻炼反应力，说出来家长也愿意买。
2.要“新”
试试新的生意模式
——比如儿童玩具租赁（比如大的遥控车、积木，太贵家长舍不得买，租着玩划算，一天两块钱，一个月就能回本，还能让更多孩子玩到）、
甚至办份小的育儿小报（印点喂养知识，比如“夏天孩子怎么防中暑”“辅食怎么加有营养”，都是家长关心的，背面印自己的玩具、童装广告，免费发给家长，攒人气，让大家都知道他的店）。
3.要“远”
攒够钱，
要么入股朋友的小生意（比如以前厂里的老张开的五金店，老张实在，不耍滑头，五金店生意稳定，入股能分红，不用自己操心，还能有份稳定的收入），
要么买个小铺子（不用大，十五平米就行，能当门面，比如在小学附近，卖玩具、文具，不用再颠沛流离，不用再担心被人抢，笑笑也能有个稳定的家，能在铺子里写作业，不用再挤在筒子楼里）。
写完，林凡翻了翻笔记本，纸页被铅笔蹭得有点黑，字歪歪扭扭却一笔一划，每个字都透着认真，像刚学会写字的孩子，虽然不好看，却满是诚意。
他知道计划赶不上变化，比如刘强可能还会找事，批发商可能会涨价，进货路上可能会遇到麻烦，但这张纸像指南针，让他心里有底，知道该往哪走。
不能急，得像春雨润物，悄悄长——他小时候在农村见过，庄稼长得太快，根扎不深，一阵大风就容易倒；只有慢慢长，根扎得深，才能扛住风雨，才能结出好果子。
第二天一早，天刚亮，筒子楼里就传来了扫地的声音，王婶已经起来做早饭了。
林凡按计划行动，抱着笑笑去菜市场，手里拎着个旧网兜——那网兜是苏晚晴以前用的，边缘断了几根线，他用绳子绑了绑，还能用。
网兜里装着买好的米、油和鸡蛋——鸡蛋还特意用软纸包着，一张纸包一个，怕碰碎，这是苏晚晴以前教他的，当时她说“鸡蛋要轻拿轻放，不然碎了就吃不了了”。
刚到巷口，就遇上张婶——她头发梳得整齐，用黑色发网罩着，没掉一根碎发，围裙上沾着面粉，刚从早点摊回来，手里拎着萝卜白菜，菜叶子上还沾着泥，带着露水的湿气。
看见林凡的网兜，张婶的眼睛一亮，凑过来问：
“凡子，今天不过节，买这么多米和鸡蛋，日子过顺了？”
林凡叹了口气，脸上却带着点劲，像刚找到方向的人，语气里有藏不住的踏实：
“张婶，不瞒您说，昨天去市里没找到活，蹲在路边想了半天，总不能混日子。
之前卖冰棍赚了几块，就想着进点小货再试试，能多赚点是点。再苦不能苦孩子，您看笑笑瘦的，先让她吃口好的，补补身子。”
这话合情合理，张婶点点头，还伸手摸了摸笑笑的头，手上的面粉蹭到了笑笑的头发上，她笑着劝：
“早该这样！踏实干，比啥都强。你看笑笑这小脸，瘦得都没肉了，是该补补。”
她没多问，反而从兜里掏出个西红柿，用围裙擦了擦——围裙上的面粉蹭在西红柿上，留下点白印，她递给笑笑：
“刚在菜市场买的，沙瓤的，甜得很，给孩子吃，解解馋。”
笑笑接过西红柿，小手攥着，西红柿有点大，她得两只手捧着，抬头看林凡，眼里带着询问，像在问“能不能吃”。
林凡点点头，轻声说：
“谢谢张奶奶。”
孩子的声音软乎乎的，像棉花糖，逗得张婶笑出了满脸褶子，摆摆手说：
“谢啥，邻里街坊的，应该的。”
接着是“市场调研”。
林凡抱着笑笑，蹲在向阳小学门口的老槐树下——这棵老槐树有三十年树龄了，树干粗得要两个人合抱，树皮糙得像老人的手，刻着的字被风雨磨得浅了，
“小明到此一游”的“游”字少了右边一点，“小红是笨蛋”的“笨”字歪歪扭扭，倒像小孩子赌气时写的。
树底下凉快，有不少等着接孩子的家长，他混在里面，像个普通的、等着接孩子的家长，眼睛却像台扫描仪，不放过任何细节：
一个穿蓝白相间校服的小男孩，书包是军绿色的“双肩包”，带子上缝了块补丁，上面挂着“樱桃小丸子”的贴纸，
贴纸比本地小卖部卖的亮，边角还带着闪粉，小男孩跑的时候，贴纸跟着跳，像只小蝴蝶，引得旁边穿碎花裙的小姑娘盯着看，手里的棉花糖都忘了咬，糖汁滴在手上都没察觉；
三个扎马尾的女孩围在一起喝“娃哈哈AD钙奶”，红色的吸管包装，瓶身印着圆脸蛋的卡通娃娃，她们你一口我一口，喝得欢，喝完还把空瓶子攥在手里，舍不得扔，其中一个女孩说
“我要把瓶子留着，装小石子”；
一个扎羊角辫的小姑娘，头上别着个塑料发卡，只有红、粉两种颜色，发卡上的小塑料花还掉了一片，她却宝贝得不行，时不时用手摸一下，怕再掉了，哭着跟妈妈说
“这是我最喜欢的发卡，掉了就没了”；
有个穿碎花衬衫的妈妈，手里拿着双“回力”牌的黑皮鞋，鞋尖有点磨白了，跟旁边的人抱怨：
“这鞋才给孩子买一个月，就裂了缝，孩子说脚闷得慌，扔了可惜，补了又不好看，真是浪费钱，要是有舒服点的鞋就好了”；
一个小贩推着二八大杠自行车，后座绑着个铁皮箱，箱子上写着“彩色泡泡糖”，红漆都掉了，卖的是草莓味的，吹得比拳头大，五分钱一块，围了一群孩子，没一会儿就卖了大半箱，小贩笑得合不拢嘴，手里的钱都攥不过来。
这些细节，他都记在心里，像存进一本看不见的“生意账”——贴纸要亮的、带闪粉的；AD钙奶能进点，孩子爱喝；
发卡要款式多的，别再掉花瓣；泡泡糖卖得快但利润薄，暂时不考虑……每一笔都记牢，生怕漏了。
几天后，林凡揣着五十块钱，去了市区的小商品批发市场。
市场里人声鼎沸，铁皮棚子被太阳晒得发烫，空气里混着汗味、糖精味、塑料玩具的味道，还有商贩们扯着嗓子的吆喝，
“批发价！错过今天等半年！”
“新款玩具，全县独一份！孩子见了都想要！”
的声音撞在棚子上，又弹回来，裹着热气往人耳朵里钻。地面淌着水渍，混着菜叶子和塑料袋，踩上去有点滑，他走得小心，怕摔了，怀里的钱不能有闪失。
林凡像块海绵，扎进儿童区，挨个摊位转，眼睛都亮了——这里的东西比县里的多，也好看，笑笑肯