第252章小米一代，雷布斯要炸场子

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年轻人意见，给你提前拜个年，还有个事。我听说，你跟华为那边在做全产业链，也偷偷捣鼓了个新的手机品牌，叫————荣耀」？」
    彭磊挑挑眉，笑了。这事虽然没大肆宣扬，但在圈内也不是绝对秘密。
    「雷总消息灵通啊。没错，是有这麽个事。主要是做中端手机品牌，跟华为终端是兄弟公司，但独立运作。怎麽，雷总这是来刺探军情了？」
    「哎哟喂！我可不敢！」雷军连忙摆手，表情夸张，「你们荣耀」背后是你的三石基金和华为那座大山，技术底蕴厚得很，我羡慕还来不及呢！我是想啊————」
    他搓着手，一副「咱们哥俩好」的表情：「你看，咱们小米，和你们荣耀，虽然未来可能是竞争对手，但某种意义上，也是战友啊！咱们的目标是一致的，都是把好的智能机价格打下来，让利给消费者，干掉那些不思进取的！这叫叫竞合」关系！」
    彭磊被他的新词逗乐了：「竞合？又竞争又合作？雷总您这词造得妙。」
    「就是这麽个理儿！」雷军一拍大腿，「所以啊，我想听听你的看法。从你们荣耀」的角度，或者说从一个旁观者的角度，你觉得小米这第一步，该怎麽走？光定价1999就够了吗？」
    彭磊收敛笑容，认真思考起来。
    他喝了一口茶，缓缓说道：「定价是核弹，但怎麽把这颗核弹扔出去，炸出最大的蘑菇云，才是关键。传统的电视GG丶线下渠道，成本高，效果也未必好，不符合咱们网际网路的调性。」
    雷军眼睛更亮了，身体前倾，几乎要趴到茶几上：「接着说！我就知道找你找对了！」
    「我觉得，核心是口碑和粉丝经济。」
    彭磊放下茶杯，「小米的MIUI系统其实已经积累了一批核心的刷机」发烧友，这就是最初的种子用户。第一步，线上发布，搞一场别开生面的发布会，您亲自上台讲，就讲情怀，讲配置，讲颠覆，最后价格出来，一定要有震撼力！」
    「这个我擅长！」雷军兴奋地插嘴，「我PPT演讲大师！」
    彭磊笑着继续：「第二步，销售模式。别走太线下，太重。就搞线上抢购，或者说叫闪购」丶F码」模式。初期产能肯定爬坡困难，那就利用这种稀缺性」来制造话题和抢购热潮。谁抢到了，那就是一种身份的象徵，会自发地去炫耀，去形成二次传播。」
    「饥饿营销！」雷军一点就通，「这个我懂！但是会不会被骂？」
    「骂肯定会被骂，但黑红也是红。只要产品足够好，最终能交付，这种骂声会转化成更大的关注度和忠诚度。」
    彭磊分析道，「第三步，社区运营。建立小米论坛，让发烧友进来，让他们参与讨论，甚至参与MIUI的开发改进，让他们有归属感和参与感，觉得这不是一个冷冰冰的公司，而是一个他们共同建造的品牌。这样培养出来的用户，忠诚度极高。」
    「高！实在是高！」雷军听得眉飞色舞，忍不住竖起大拇指，「彭磊，你不来做手机真是可惜了！你这套打法，完全是网际网路产品运营的思路！秒杀那些传统手机厂商十八条街！」
    他激动地站起来，在办公室里踱步：「线上发布！线上抢购！社区运营！口碑发酵！太好了！就这麽干！到时候，第一批用户，就是我们的种子，就是我们的宣传队播种机！」
    忽然雷军停下脚步，看着彭磊，眼神变得有点「狡猾」：「对了，彭磊，咱们商量个事呗？」
    「您说。」
    「你看，咱们小米这第一款手机，马上就要诞生了，缺个代言人。」
    雷军搓着手，笑眯眯地看着彭磊，又看看刘艺菲，「你看艺菲，形象好，气质佳，又是湖北老乡。现在又是奥斯卡提名的大明星，国际范儿都有了！能不能请她给我们小米站个台？代言费好商量！」
    刘艺菲一愣，没想到话题突然转到自己身上。
    彭磊也笑了，摇摇头：「雷总，您这算盘打得，我在太平洋对岸都听见了。
    艺菲代言没问题，但不是现在。」
    「为啥？」雷军一愣。
    「您想啊，」彭磊老神在在地说，「您现在走的是极致性价比的极客发烧友路线，找一个大明星代言，反而可能让初期目标用户觉得变味了」，不纯粹
    了」。等小米品牌立住了，走向大众市场的时候，再让艺菲来代言，效果更好。
    到时候，说不定还得加钱呢！」
    雷军愣了一下，随即恍然大悟，指着彭磊大笑：「奸商！你个奸商！比我还懂营销！好好好！就这麽说定了！等我们小米成了街机，必须让艺菲来代言，价格翻倍！」
    他又拿起那部工程机，塞到彭磊手里：「这部样机你拿着玩！多提提意见！
    以后咱们小米每款新机的工程机，第一个送你！」
    接着，雷军看了看表：「哎呀，光顾着聊了，都快饭点了！不行不行，我得走了，还得去供应链那边盯着呢！革命尚未成功，同志仍需努力啊！」
    雷军来也匆匆，去也匆匆，拎起空手提箱，带着助理又一阵风似的走了，办公室里仿佛还回荡着他充满激情的声音。
    彭磊和刘艺菲看着彼此，又看了看手里那部即将搅动整个中国手机市场的小米工程样机，忍不住都笑了起来。
    「这位雷总，真是个妙人。」刘艺菲评价道。
    「是个能成大事的疯子。」
    彭磊掂量着手机，眼神锐利，「1999————这手机市场，要变天了。咱们的荣耀」，也得加快脚步了。
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第252章 小米一代，雷布斯要炸场子

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