第814章新版蘑菇酱

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    五月上旬，河阳化工厂的新产品正式量产。
    新产品是一种新型环保增塑剂，用于塑料制品生产。原来的增塑剂含邻苯二甲酸盐，对人体有害，欧美已经限制使用。河阳化工厂开发的新型增塑剂，不含邻苯二甲酸盐，环保达标，符合出口标准。
    第一批产品生产出来后，陈志远亲自带着样品去了广东。
    广东是中国最大的塑料制品生产基地，增塑剂需求量巨大。
    陈志远在广东待了十天，跑了二十多家塑料制品厂。有的是王志远之前联系过的，有的是陈志远自己找上门的。
    大多数厂家对新产品感兴趣，但不敢轻易下单。因为新型增塑剂的价格比传统产品高百分之三十。
    陈志远对厂家说：
    “价格高百分之三十，但你们的产品能出口欧美。传统增塑剂生产的产品，欧美已经不让进了。用我的增塑剂，你们的产品能进入欧美市场，利润更高。”
    有个厂家当场算了一笔账。用传统增塑剂，产品只能内销，一吨利润两百块。用新型增塑剂，产品能出口，一吨利润五百块。虽然增塑剂成本增加了一百块，但总体利润还是提高了。
    厂家当场下了五十吨的订单。
    陈志远激动得手都在抖。这是他跑了十天才拿到的第一笔订单。
    有了第一笔，就有第二笔、第三笔。十天内，他签下了六笔订单，总共三百吨。
    三百吨，产值六百万。利润能有一百二十万。
    陈志远回到河阳，把订单摆在王海东面前。
    “王市长，成了！三百吨，六百万！”
    王海东看了订单，拍了拍陈志远的肩膀：
    “陈老板，辛苦了。”
    陈志远眼眶红了：
    “王市长，这一年多，我走了太多弯路。代工出事、采购出事、质量出事。您骂过我，肖主任批评过我，陈省长点名批评过我。我心里难受，但我知道你们是为了我好。”
    王海东说：
    “过去了就不提了。新产品打开了市场，接下来就是稳定质量、扩大产能、巩固客户。你这几步走稳了，河阳化工厂就真正活过来了。”
    “王市长，我还有一个想法。”
    “你说。”
    “广东的客户跟我说，新型增塑剂的出口市场很大，他们一家做不过来。我想跟他们合作，在广东设一个仓库，做现货供应。客户下单就能提货，不用等生产周期。”
    “设仓库需要资金。你现在资金够吗？”
    “不够。但银行那边，上次省工商银行来考察后，有意向给一笔贷款。额度大概三百万。我想用这笔钱在广东设仓库。”
    王海东想了想：
    “设仓库的事，你要做好市场调研。广东的增塑剂市场竞争激烈，你一个外地企业去设仓库，能不能站稳脚跟？”
    “王市长，我调研过了。广东市场上做新型环保增塑剂的企业不多，只有三家。我的价格比他们低百分之十，质量不差。只要仓库设起来，客户随时能提货，我有信心抢到市场份额。”
    “好。既然你想清楚了，就去做。”
    五月中旬，清河乡的蘑菇酱品牌之战打响了。
    隔壁县的“清河蘑菇酱”销量越来越大，清河乡的“清河源蘑菇酱”被严重分流。
    冯志远急了。他找来了县市场监管局的执法人员，又请了省城的一位知识产权律师，一起商量对策。
    律师姓彭，叫彭志明，四十多岁，做知识产权案件很有经验。他看了“清河蘑菇酱”的包装，研究了相关法律。
    “冯乡长，对方的做法很狡猾。‘清河’是一个地名，地名不能由一家企业独占。所以你们注册了‘清河源’商标，他们用‘清河’做产品名，法律上很难认定为侵权。
    但他们的包装设计跟你们的太像了——同样的绿色调、同样的字体排列、同样的蘑菇图案。这可以认定为不正当竞争——擅自使用与他人有一定影响的商品包装近似的包装，造成混淆。”
    冯志远问：
    “能起诉吗？”
    “能。但诉讼周期长，至少要半年。而且对方在隔壁县，当地法院可能会有地方保护。”
    “那怎么办？”
    “先礼后兵。先发律师函，要求对方停止使用近似包装。如果对方不停止，就向市场监管局投诉。投诉不行，再起诉。”
    冯志远按照彭志明说的，先发了律师函。
    隔壁县的那家厂收到了律师函，老板姓钱，叫钱志发，根本不理会。
    “清河是地名，凭什么不让用？你们的商标是‘清河源’，我又没用你的商标。消费者分不清楚，怪你们自己宣传不够。”
    冯志远气得不行。
    他又去找彭志明。
    “彭律师，对方不理。市场监管局那边，我们去投诉了。隔壁县的市场监管局说，这个事情需要两地联合执法，程序比较复杂。”
    彭志明想了想：
    “冯乡长，法律手段要走，但不能只靠法律。你还要做两件事。”
    “什么事？”
    “第一，加大品牌宣传。你们的包装上，能不能印上‘郑志强菌业技术监制’？郑志强在食用菌行业有名气，印上他的名字，能增加可信度。第二，推出差异化产品。对方仿冒你们的蘑菇酱，但仿冒不了新口味。你能不能推出几种新口味的蘑菇酱——比如香菇牛肉酱、杏鲍菇辣酱、松茸鲜菇酱。新口味对方短期内仿冒不了，能帮你们重新建立辨识度。”
    冯志远眼睛一亮：
    “彭律师，你这个主意好。”
    他回去跟郑志强、陈志宏商量。郑志强同意把名字印在包装上。陈志宏组织研发团队，开发了三种新口味的蘑菇酱。
    六月初，三种新口味的蘑菇酱上市。
    ...............

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