第652章明修栈道，暗渡陈仓（一）

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    两天后，深城。肖北带着小周和招商局长，三天内密集拜访了七个行业协会、三家创投基金、两家跨国公司中国总部。他没有一味推销沧澜，而是重点介绍沧澜的产业应用场景和转型需求，邀请对方来考察、合作。
    在一家知名创投基金的会议室里，合伙人直言不讳：“肖市长，你们沧澜的转型故事我们有所耳闻。但说实话，从投资角度看，我们更关注成熟产业链上的创新节点。你们的基础设施和人才储备，相比沿海还有差距。”
    肖北坦然回应：“李总说得对，差距是客观存在的。但我们有沿海不具备的两大优势：一是完整的传统产业改造场景，这是验证工业互联网、智能制造技术的绝佳试验场；二是较低的综合成本，适合需要大规模生产验证的创新成果产业化。
    我们不想和沿海拼‘从0到1’，我们想做好‘从1到100’的放大环节。这恰恰是很多创新企业从实验室走向市场最头疼的一步。”
    他调出案例：“比如，我们沧澜重工正在改造的老旧生产线，就是国内某高校机器人团队急需的中试场景；我们的县级医院网络，是AI辅助诊断系统下沉市场的最佳试点。这些场景，沿海很难提供。”
    几个合伙人交换了眼神。其中一位说：“这个角度有意思。我们投的一家AI医疗公司，确实在找基层医疗机构的合作试点。肖市长，能否提供更具体的合作方案？”
    “当然。我们准备了‘场景开放清单’，涉及智能制造、智慧医疗、绿色能源等七个领域，具体到每一条生产线、每一家医院、每一个社区。欢迎你们推荐被投企业来对接。”肖北示意招商局长递上材料。
    当晚，肖北在酒店房间里梳理信息。小周敲门进来，带来了驻深圳办事处的报告。
    “肖市长，查清楚了。湖阳的产业引导基金，主要出资方是省外一家大型民企——华源集团。这个集团主业是房地产和矿业，近几年在各地投资了不少产业园区。他们给湖阳的条件是：
    基金规模20亿，华源出资70%，湖阳政府出资30%，由华源负责管理。但有个附加条款：基金投资的企业，必须落户华源在湖阳开发的‘华源科技园’，园区租金和服务的定价权在华源手里。”
    肖北眼神一凝：“这是典型的‘以投代招、以园锁企’。企业拿了补贴，但被绑定了园区，长期支付高额租金和服务费。短期看政府引进了企业，长期看利润流向了开发商。”
    “而且，”小周继续，“我们侧面了解到，华源集团与那家传感器企业的老板有私交。这次湖阳能开出这么高的条件，很可能是华源在背后推动，目的可能是为了提升他们科技园的招商业绩，方便后续融资或者炒热园区地产。”
    肖北冷笑：“果然不是单纯的产业招商。这样也好，我们的竞争维度不一样了。他们拼短期补贴，我们拼长期生态。走，去拜访那家传感器企业，但换种谈法。”
    第二天，肖北没有预约，直接到了那家传感器企业的深圳总部。前台通报后，出来接待的是公司副总裁兼首席技术官邢总，一位技术出身的高管。
    “肖市长，抱歉，我们董事长和总经理都在外出差。”邢总语气客气但疏离。
    “没关系，我主要是想和您聊聊技术合作。”肖北微笑，“听说贵司在研发新一代医疗级压力传感器，但在临床验证和数据积累上遇到瓶颈？”
    邢总愣了一下：“您怎么知道？”
    “我们沧澜有三家医疗器械企业，正在研发需要高精度压力传感的新产品，但找不到合适的国产供应商。”肖北递上一份技术需求文档，“这是他们的具体参数要求和应用场景。如果我们合作，这三家企业愿意开放研发过程，提供临床测试环境，与贵司共同迭代产品。”
    邢总接过文档，仔细翻看，眼神逐渐专注：“这些参数要求……确实很前沿。你们的企业有这种研发能力？”
    “不仅有，而且急需。”肖北说，“如果贵司愿意在沧澜设立研发中心，不仅可以获得本地企业的订单和测试场景，还可以加入我们的医疗器械创新联合体，享受研发经费配套，并与省医科大学合作开展临床研究。这比单纯的税收返还，对技术型企业更有价值吧？”
    邢总沉吟片刻：“湖阳那边给出的条件非常优厚，几乎是无成本落户。董事会很难拒绝。”
    “我理解。”肖北点头，“但作为技术负责人，您更看重什么？是一次性的补贴，还是持续的技术迭代能力和市场入口？湖阳的科技园是华源集团开发的，他们对入园企业的技术服务能力如何？而沧澜，我们可以承诺，由政府牵头，联合本地高校和企业，与贵司共建‘医疗传感器应用研究院’，政府提供场地和启动资金，成果共享。”
    他顿了顿，加了一句：“而且，沧澜离湖阳不到两小时车程。如果贵司在湖阳设生产基地，在沧澜设研发中心，岂不两全其美？我们和湖阳，不是非此即彼。”
    邢总眼睛亮了：“这个思路……我去和董事长汇报。肖市长，您能不能给我一份更详细的合作方案？”
    “已经准备好了。”肖北示意小周递上完整的合作计划书。
    离开企业，小周忍不住问：“肖市长，您真愿意让他们在湖阳生产？”
    “为什么不？”肖北笑道，“我们的目标是补产业链短板，不是把企业都绑在沧澜。如果他们在湖阳生产，在沧澜研发，我们依然掌握了关键技术节点，还能带动本地企业升级。而且，这样也避免了和湖阳的正面冲突，说不定还能促成两市更深度的合作。”
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