第613章苛刻条件

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    “政策稳定性方面，我可以承诺：只要企业守法经营，县委县政府签约的优惠政策十年不变。如果需要，我们可以把关键条款写进人大决议，具有法律效力。”
    林薇点点头，但没表态。
    第二天继续考察。在县职教中心，林薇突然问：“如果我们要在这里建生产基地，你们能解决多少技术工人的培训？”
    陪同的职教中心主任回答：“我们现有设备可以培训基础操作工。如果企业提供技术标准，我们可以定制培训课程，三个月一批，每批两百人。”
    “培训成本谁承担？”
    “第一年县财政承担，第二年企业承担30%，第三年开始企业全额承担。但培训合格的学生，企业要优先录用。”
    林薇在笔记本上记录着。
    下午座谈时，她终于松口：“肖书记，我们董事会原则上同意在凌云投资。但有几个具体条件。”
    “请讲。”
    “第一，我们需要两百亩土地，位置要在物流园区附近，地价按工业用地最低价；第二，前三年企业所得税全免，后三年减半；第三，县里要帮我们协调五十套人才公寓，租金要优惠；第四，生产基地建好后，我们要成为省医疗器械研究院分院的首批合作企业。”
    肖北和李伟交换眼神。这些条件都在预料之中。
    “可以。”肖北说，“但我们也有条件：第一，项目投资不低于三亿元；第二，一年内投产；第三，三年内产值达到二十亿；第四，本地用工比例不低于70%。”
    林薇笑了：“肖书记果然是谈判高手。好，这些我们都可以答应。”
    “那合作愉快。”肖北伸出手。
    送走考察团，李伟长舒一口气：“总算拿下一家。”
    “别高兴太早。”肖北说，“沪城那家才是硬骨头。他们做的是高端康复设备，技术含量更高，要求也更高。”
    仁心器械的考察团三天后抵达。
    与深城企业不同，这家企业来的是技术副总裁和研发总监，问的问题极其专业。
    在实地考察后召开的座谈会上，研发总监王博士直接抛出一连串问题：“你们县的空气质量PM2.5年均值多少？水质硬度多少？电力供应稳定性如何？有没有双回路供电？附近有没有振动源？精密机床对地基的要求很高，你们的地质条件能满足吗？”
    县环保局长、水利局长、供电公司经理被问得额头冒汗。
    肖北冷静应答：“PM2.5年均值38，达到国家二级标准；水质硬度数据会后提供；工业园区是双回路供电，去年停电次数为零；附近没有大型振动源；地质勘探报告显示，产业园地块承载力满足精密设备要求。”
    王博士点点头，但表情依然严肃：“即使硬件条件满足，软件呢？我们的生产线需要大量高级技工，你们能提供吗？”
    “我们正在与德国商会洽谈，引进‘双元制’职业教育模式。”肖北说，“企业需要什么样的技工，我们培训什么样的技工。培训费用，县里承担70%。”
    “研发人员呢？我们的研发中心需要至少五十名硕士以上学历的工程师。”
    “省里已经批准在凌云设立博士后工作站。”肖北放出筹码，“企业引进的博士，除了享受县里的人才政策，还可以申请省级人才补贴，最高一百万。”
    技术副总裁终于开口：“肖书记，你们很用心。但我们最看重的是产业生态。医疗器械不是孤立产业，需要上下游配套。你们现在只有一家新材料企业，我们的原材料大部分还要从外地采购，这会增加成本。”
    “所以我们正在引进上下游企业。”肖北展示招商图谱，“陶瓷义齿材料企业已经在谈，医用塑料企业下周来考察，精密模具企业也有意向。如果贵公司落地，这些配套企业会更快聚集。”
    “需要多长时间？”
    “一年内，主要配套企业都能到位。”
    会议室陷入沉默。许久，技术副总裁说：“我们需要回去向董事会汇报。但坦白说，你们县的硬件条件和我们其他备选地相比，没有明显优势。唯一亮点是养老服务体系，但这只是市场端，不是生产端。”
    肖北知道这是关键时候：“如果，我们能为贵公司提供一样独一无二的东西呢？”
    “什么？”
    “真实的应用场景和大数据。”肖北一字一顿，“凌云县有六万农村老人，他们的健康状况、使用习惯、产品反馈，这些数据对产品迭代有多重要，各位比我清楚。如果贵公司落地，我们可以签署数据合作备忘录，在保护隐私的前提下，为你们的产品研发提供真实场景数据。”
    技术副总裁眼睛亮了。王博士也坐直了身体。
    “这个条件，”技术副总裁缓缓说，“确实其他地方给不了。”
    “不仅如此。”肖北趁热打铁，“我们还可以合作建立‘产品体验中心’，让研发人员直接接触用户，了解需求。这在实验室里是做不到的。”
    “我们需要考虑一下。”
    “当然。”
    送走考察团，李伟担心：“肖书记，数据合作这事，会不会涉及隐私问题？”
    “所以我们要制定严格的规范。”肖北说，“匿名化处理，用户授权，第三方监管。这是趋势，迟早要做。我们主动规范，反而能抢占先机。”
    医疗器械产业园推进的同时，肖北抽空去了省农科院。
    接待他的是农科院农产品加工研究所的赵所长。
    “肖书记，你们凌云的茶叶、山茶油、竹笋品质都很好，但都是初级农产品，附加值太低。”赵所长直言不讳。
    “所以我来请教专家。”肖北诚恳地说。
    赵所长带着他参观实验室：“你看，这是茶叶提取物做的保健品，这是山茶油做的护肤品，这是竹笋膳食纤维做的代餐粉。同样一斤茶叶，卖鲜叶二十元，做成保健品可以卖两百元。”
    ...............

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