第3041章

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    杨鸣一一回了，客气但简短，不给多余的信息。
    寒暄大概持续了两分钟，林正华自己切入了正题。
    “杨先生这次来，是想聊实验猴项目的推进？我来之前把这个项目的材料全部看了一遍，周总之前跟杨先生谈的框架我也了解。坦率地说，实验猴合作这件事我个人是支持的，市场需求在那里，杨先生的港口条件也具备，技术团队已经在对接了，基地建设在推进中，整体方向没有问题。”
    他说完这段话停了一下，拿起桌上的矿泉水喝了一口。
    这个停顿不是为了喝水，是在给下一句话留空间。
    杨鸣看出来了。
    “但是，”林正华放下水瓶，“合作的框架需要做一些调整。”
    “哪些方面？”杨鸣问。
    “三个。”林正华伸出三根手指。
    “第一，养殖基地的管理团队。目前的方案是杨先生全权负责基地的运营管理，我们提供技术支持。我的建议是改成联合管理，我们派一个常驻的管理团队进驻基地，负责种猴管理、繁殖计划和出口检疫这三个核心环节。日常运营仍然是杨先生的人在做，但核心技术环节由我们把控。”
    杨鸣的表情没有变化。
    这一条的意思翻译过来就是，南亚要在养殖基地安插自己的人，名义上是“技术把控”，实际上是要在杨鸣的地盘上建立自己的存在。
    这直接触碰了杨鸣从一开始就定死的铁律：钱可以你出，枪和指挥权归我。
    “第二，利润分成。之前的框架是杨先生拿大头，我们拿技术和订单的服务费。我的建议是调整为五五分成，我们承担种猴成本和出口端的渠道维护费用，杨先生承担基建和运营成本。”
    五五分成。
    之前周起明谈的时候杨鸣拿七成，南亚拿三成。
    一下子从七三变成五五，等于把杨鸣的利润砍掉了将近一半。
    “第三，”林正华的语速放慢了一点点，“合作框架的基础。”
    他看着杨鸣，镜片后面的眼睛很平静，没有攻击性，也没有退让的意思。
    “杨先生，我就直说了。之前的合作是在一些特殊的背景下促成的，双方各有各的考量，有些东西现在没有必要再提。我的立场是，合作应该建立在商业逻辑上，而不是建立在别的东西上。如果这个项目对双方都有利，那我们就按商业规则来做，把它做好。如果项目本身站不住脚，那不管之前有过什么约定，都没有继续的意义。”
    这段话说得很体面，但贺枫在旁边听得很清楚。
    “特殊的背景”指的是医学指纹。
    “别的东西”指的也是医学指纹。
    “没有必要再提”的意思是，我们正在处理这个问题，你那张牌快没用了。
    林正华没有把话说破，但每一个字都在指向同一件事。
    杨鸣靠在椅背上，右手搭在扶手上，左手放在桌面上，手指轻轻叩了一下桌面。
    他没有急着回应。
    会议室里安静了大概五六秒钟，窗外高尔夫球场的草坪在下午的阳光下绿得发亮，远处海峡上有一艘集装箱货船正在缓慢地往西移动，船身上的字太远看不清。
    “林先生，”杨鸣开口了，“你说的三条我听清楚了。我也直说。”
    他看着林正华。
    “第一条不行。基地在我的港口里，管理权是我的，这不是谈判条件，是前提。你们可以派技术顾问来指导，常驻也行，但管理团队不行。第二条可以谈，但不是五五，具体比例我们另外找时间聊。”
    他停了一下。
    “第三条，”杨鸣的语气没有变化，还是那种不紧不慢的调子，“林先生说合作要建立在商业逻辑上，我完全同意。那我们就按商业逻辑来，我的港口、我的土地、我的人工、我的基建投入、我的出口资质，这些是我带到桌子上的东西。你们带到桌子上的是种猴、技术和订单渠道。现在问题是，你们带的这些东西是不是只有你们能提供？”
    林正华的表情没有变化，但他旁边那个助理的手在键盘上停了一下。
    “食蟹猴的种源不只你们有，柬埔寨本地有、越南有、印尼有。养殖技术不是火箭科学，至于订单渠道……”杨鸣微微前倾了一点，“欧美药企的采购部门我确实不认识，但我在韩国有合作伙伴，我需要的是一个介绍人帮我搭个桥，不一定非得是你们。”
    会议室又安静了。
    林正华的手指在桌面下动了一下，幅度很小，贺枫看到了。
    杨鸣说的这些话有多少是实的有多少是虚的，林正华没有办法当场判断。
    谈判桌上，可能性跟事实一样有用。
    “杨先生的意思我理解了。”林正华摘下眼镜用手帕擦了一下镜片，这个动作跟宋万纳一模一样，在消化信息，“那我们今天先到这里，具体的条件双方各自回去再考虑一下，找个时间继续聊。”
    杨鸣点了一下头，站起来。
    林正华也站起来，两个人又握了一次手。
    这一次握手的时间比进门的时候短了一秒。

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