第623章完蛋，买个玩具被他拆了快递

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  “更是把欧洲的标准和管理体系引进来，倒逼企业改革。”
    丁奇点了点头。
    “这倒是个实在话。”
    “不过我听说，法国人傲慢得很。”
    “这次谈判，恐怕不好啃。”
    就在这时。
    笃笃笃。
    急促的敲门声响起。
    门外传来隆安厂总工彭凯焦急的声音。
    “刘处长！丁处长！”
    刘清明起身去开门。
    门刚打开一条缝，彭凯就挤了进来。
    他满头大汗，领带歪在一边，脸色有些发白。
    “怎么了？老彭。”
    刘清明扶住他。
    “慢慢说。”
    彭凯喘着粗气，抓着刘清明的胳膊，像是抓着救命稻草。
    “来了……他们来了！”
    “谁来了？”
    丁奇也走了过来。
    “法国人！”
    彭凯咽了口唾沫，声音都在抖。
    “阿尔斯通的谈判代表团，刚下飞机，已经到厂部会议室了！”
    “这么快？”
    刘清明眉头微皱。
    按照行程，他们应该是明天才到。
    这种突然袭击，在商务谈判中很常见。
    这是要打我方一个措手不及。
    施加心理压力。
    “带队的是谁？”
    刘清明冷静地问道。
    “是他们的亚太区副总裁，皮埃尔。”
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    彭凯擦了一把额头上的汗。
    “这家伙是个出了名的硬茬。”
    “一见面就挑刺，嫌我们的会议室灯光太暗，嫌我们准备的资料不规范。”
    “郭厂长正在那边接待，刘处，你想见见他们吗？”
    刘清明和丁奇对视了一眼。
    丁奇的表情也严肃起来。
    “看来，这是来者不善啊。”
    刘清明出人意料地说：“彭总工，我就不去了。”
    彭凯一愣，对上日本人的时候。
    这位年轻的处长可不是这么怂的。
    “刘处，你不想和他们聊聊吗？”
    刘清明说：“不到时候，你转告郭厂长，不要被法国人牵着鼻子走，直接打断他们的节奏。”
    彭凯不解：“怎么打断？”
    “很简单，赶他们去睡觉，坐了这么久的飞机，时差都没倒过来，谈个屁呀。”
    彭凯一愣，随即反应过来。
    这事，也只有这位刘处才能做得出来。
    ...
    京城，西城区。
    铁道部大楼，运输局局长办公室。
    项辰光正在批阅文件，手边的茶杯冒着袅袅白烟。
    门被敲响。
    助理小妹抱着一个厚厚的牛皮纸袋走了进来。
    “局长，有份加急件。”
    项辰光头也没抬，笔尖在文件上划过一道流畅的弧线。
    “放那吧。”
    “是国外的件。”
    小妹补充了一句。
    项辰光停下笔。
    他抬起头，扫了一眼那个纸袋。
    上面贴满了花花绿绿的邮票，邮戳上印着一只黑色的鹰徽。
    地址栏是一串德文。
    StUttgart（斯图加特）。
    “德国寄来的？”
    项辰光放下笔，指节在桌面上轻轻叩击。
    “我没订国外的资料。”
    “寄给‘动联办’的。”
    小妹把纸袋放在办公桌最显眼的位置。
    “收件人是谈判技术小组，刘清明副组长。”
    项辰光愣了一下。
    随即笑了。
    “这小子。”
    “人都跑到东北去了，快递倒是寄到我这儿来了。”
    他挥挥手，示意小妹出去。
    办公室门关上。
    项辰光拿起那个纸袋，掂了掂。
    很沉。
    至少有两斤重。
    刘清明去东北快一周了。
    这一周，这小子就像石沉大海，连个汇报电话都没打过。
    隆安那边的情况，项辰光多少听到了一些风声。
    不好搞。
    烂摊子太大，人心散了，队伍不好带。
    他拿起电话，拨通了隆安客车厂厂办的号码。
    转接招待所。
    几声嘟嘟的长音后。
    电话通了。
    “喂？”
    听筒里传来刘清明的声音，带着一丝慵懒，像是刚睡醒，又像是刚洗完澡。
    “是我，项辰光。”
    电话那头顿了一秒。
    紧接着传来椅子挪动的声音。
    “项局。”
    刘清明的语调变得正经了一些。
    “您找我？”
    “我不找你，你是不是打算就在那边扎根了？”
    项辰光靠在椅背上，端起茶杯抿了一口。
    “这几天跑哪儿去了？”
    “下基层，锻炼去了。”
    刘清明的声音里透着一股无奈。
    “隆安这地方，比我想象的还要火热。”
    “不管是天气，还是人心。”
    项辰光放下茶杯。
    “怎么说？”
    “一言难尽。”
    刘清明叹了口气。
    “回去了我会交一份详细的报告。”
    “不过我可以先给您透个底。”
    “情况很糟糕。”
    “设备老化是一方面，更要命的是那种‘等、靠、要’的大爷心态。”
    “国企有的毛病，他们全有。”
    “国企没有的毛病，他们也有。”
    项辰光眉头微皱。
    这和他掌握的情况差不多，甚至更严重。
    “没救了？”
    “有救。”
    刘清明的话锋一转。
    “市场化，竞争化，这事部里已经在做了，不过现在有个很好的契机。”
    “那就是这次的国际招标。”
    “但这药太苦，得有人按着头让他们喝下去。”
    项辰光笑了。
    笑声爽朗。
    “我就知道你小子有办法。”
    “那我就等着看你的报告。”
    “如果连你这个发改委的干部都这么说，那部里这次下决心整顿，也有了依据。”
    刘清明直接戳破了这层窗户纸：“您这是想拿我当枪使。”
    “项局，我不怕得罪人。”
    “但我这枪要是炸了膛，您得负责收尸。”
    “放心。”
    项辰光手指在桌面上点了点。
    “只要你的报告分量够重，这把枪就炸不了。”
    “说吧，你想提什么条件？”
    “别跟我说你大公无私，我不信那一套。”
    电话那头沉默了片刻。
    “您太客气了。”
    刘清明也不藏着掖着。
    “我哪敢提什么要求。”
    “就是以后方便的话，照顾一下清江省。”
    “我们黄书记不容易，这次也是诚心想把事办成。”
    项辰光挑了挑眉。
    这小子。
    格局不小。
    不为自己求官，不为自己求财。
    反倒是为了老家的地方官求情。
    这不仅仅是讲义气。
    这是在铺路。
    “好家伙。”
    项辰光笑骂了一句。
    “你是真敢开口。”
    “黄书记我见过，是个能干事的。”
    “只要他们联合云州局拿出一份合理的规划书，我这里没问题。”
    “得嘞。”
    刘清明的声音明显轻快了不少，项辰光这么说，就是肯帮忙了。
    以他在部长心里的地位，再加上新部长的清江人身份。
    这事有谱。
    “有您这句话，我就知足了。”
    “我替清江的干部群众谢谢您。”
    “少贫嘴。”
    项辰光收敛了笑意。
    “好好工作，把这次谈判拿下来，就是对我最大的感谢。”
    话题转到了正事上。
    “听说法国人到了？”
    “刚到。”
    刘清明说。
    “正在厂部会议室呢。”
    项辰光有些意外：“怎么，听你的意思，你没去？”
    按照惯例，这种级别的谈判，我方代表应该全程陪同。
    “没去。”
    刘清明回答得很干脆。
    “我让彭总工去接待了。”
    “而且我让他转告法国人，今天不谈了，让他们回酒店倒时差。”
    项辰光愣住了。
    这不合规矩。
    甚至可以说是失礼。
    阿尔斯通是世界轨道交通巨头，这次来华谈判，部里是很重视的。
    “你这是唱的哪一出？”
    “小策略而已，您肯定明白。”
    刘清明语气平淡。
    “阿尔斯通这次来的总裁皮埃尔，是个硬茬。”
    “典型的法式傲慢。”
    “如果我们表现得太热情，太急切，还没上桌就已经输了一半。”
    “得晾晾他们。”
    “让他们知道，现在是买方市场，不是他们施舍技术给我们。”
    项辰光沉默了。
    他在脑海中推演着这种策略的可行性。
    风险很大。
    但如果奏效，收益也很大。
    “你有把握？”
    “我有资料。”
    刘清明说。
    “我之前向您申请过一笔经费，委托欧洲的一家咨询公司做了背调。”
    “阿尔斯通是我的第二家目标。”
    “对方效率很高，我让他们办了个加急，刚刚收到。”
    “皮埃尔这个人的性格缺陷、谈判风格，甚至他最近在公司内部面临的业绩压力，我都一清二楚。”
    “先聊着吧。”
    “没准聊着聊着，就能聊出感情呢。”
    项辰光深吸了一口气。
    这小子，那是去谈判的。
    这分明是去打仗的。
    情报工作做得比国安还细。
    “你的思路很好。”
    项辰光给予了肯定。
    “就按你想的办。”
    “别太不给他们面子，别的你自己看着办。”
    “谢谢项局。”
    “还有个事。”
    项辰光看了一眼桌上的牛皮纸袋。
    “部里今天收到了一个从斯图加特寄来的包裹。”
    “收件人是你。”
    “这份资料，是不是也是你的那个欧洲咨询公司发来的？”
    电话那头顿了一下。
    “应该是。”
    刘清明说。
    “那是关于西门子的。”
    “里面应该是一些技术资料，可能还有一些内部关系图谱。”
    “我还没看过，具体内容不太清楚。”
    “您可以打开看看。”
    “西门子的技术资料？”
    项辰光的声音提高了几分。
    “你搞到了西门子的技术资料？”
    “怎么可能。”
    刘清明笑了笑，语气很轻松。
    “那是人家的核心机密，哪能这么容易搞到。”
    “估计也就是一些公开的宣传册，或者是稍微详细一点的产品说明书。”
    “您先看着，我要是再不去会议室露个面，彭总工该顶不住了。”
    “行，你去吧。”
    项辰光挂断了电话。
    办公室里重新恢复了安静。
    只有墙上的石英钟发出轻微的咔哒声。
    项辰光拿起桌上的剪刀。
    刀刃插进牛皮纸袋的封口，轻轻一划。
    “刺啦”一声。
    封口裂开。
    他倒转纸袋。
    一摞厚厚的文件滑了出来，落在红木办公桌上。
    发出沉闷的声响。
    项辰光拿起最上面的一份。
    全是德文。
    但旁边贴心地附上了中文翻译。
    只看了一眼。
    项辰光的手就抖了一下。
    这哪里是什么产品说明书。
    这是西门子轨道交通事业部的内部架构图。
    详细到了每一个项目组的负责人，每一个核心工程师的名字，甚至还有他们的家庭住址和联系方式。
    他翻开第二页。
    是一份名为《ICE-3型高速列车牵引系统技术参数详解》的文档。
    密密麻麻的数据。
    变流器的开关频率。
    牵引电机的转矩特性曲线。
    甚至还有控制软件的底层逻辑框图。
    项辰光越看越心惊。
    越看越觉得后背发凉。
    这绝对不是公开资料。

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