第71章谈价格，敲定最终合作

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    马管事一惊，饶有兴趣的看着她。
    “哦？那你什么意思？”
    “你们想降价，我们可以理解，但我们也不是做亏本生意的。”
    “这次的价格，我们不会降，如果你们觉得贵，大可以不买，我们的货还可以卖给别的酒楼。”
    “……”
    马管事眼神微微一变。
    他没想到眼前这个看起来柔柔弱弱的女人，说话竟然这么硬气。
    “呵呵，小姑娘，说话别太绝对。”
    “我们是长期合作没错，但我相信，你们酒楼也最需要我们这样的供货。”
    “野味好找，但要找像我们这样能长期供货、保证质量，而且价格公道的，可没那么简单吧？”
    她说着，淡淡扫了马管事一眼。
    “要是真那么容易找到，你们老板为什么会特地派人来接我们？”
    这句话，直接让马管事的笑容僵住。
    陈凯眼神一亮，心里暗自佩服。
    没想到啊，表嫂还真是个谈判的料！
    马管事脸上的笑意渐渐收敛，盯着刘芷若看了片刻。
    “有意思，真有意思。”
    “不过……价格的事咱们先不急。”
    他突然灵机一动，缓缓开口。
    “这年头野味可不是随便就能弄来的，尤其是你们说的这种野山猪和棕熊，更是稀罕货。”
    他说着，扫了一眼板车上的货物。
    “咱们做买卖讲究诚信，我这不是不信你们，但你们也知道，现在市面上有不少以次充好的，我这个管事可不能随随便便就拍板的。”
    说着，他直接抱着胳膊站到了一旁。
    “你们要真说这些肉都是新鲜的野味，那不如掀开让我看看？”
    陈凯闻言低笑一声。
    这马管事怕不是没见过世面吧？
    野味难得？
    确实难得。
    可他们是什么人？
    陈昭带出来的！这些货哪一样不是真刀真枪从山里拼出来的？
    “马管事，你这是不信我们啊？”
    周二蛋咧嘴一笑。
    马管事故作无奈地摊了摊手：“哎，生意场上讲究个明明白白，我也没办法不是？”
    “得了，既然你非要看看，那就让你见识见识。”
    陈凯无奈地摇了摇头，伸手抓住覆盖在板车上的麻布。
    “看仔细了，别待会儿吓着了。”
    他手一用力。
    “唰！”
    厚重的麻布被掀开。
    里面正是新鲜的野味！
    肉质鲜红，油光发亮。
    甚至还有肉块正在跳动！
    这可不是里面有寄生虫，而是肉太新鲜了！
    显然是刚宰杀不久！
    整个酒楼后院的人都愣住了。
    马管事的笑容瞬间凝固，不可置信的看着。
    “这……这……”
    几个酒楼的伙计也睁大了眼睛。
    “真……真的是野味啊！”
    马管事愣了足足五秒，终于回过神来。
    “我去！这肉还真是新鲜！”
    这哪是什么以次充好，这简直就是顶级货色！
    陈凯见状，顿时笑了。
    “马管事，你刚才不是还不信吗？”
    他故意调侃道：“这下子，信了吧？”
    马管事表情有些尴尬。
    他到底是老.江湖，哈哈大笑道：“哎哟，别见怪，别见怪，咱们这不是职业习惯嘛，总得仔细看看！”
    “不过你们这货，确实是上品，别说酒楼，整个城里都没几个人能吃到！”
    他说到这里，露出满意的笑意。
    “你们的货，确实值这个价！”
    “好，既然如此，那就一手交钱一手交货吧。”
    刘芷若心中暗喜。
    这次可算是安稳谈下了生意。
    “好，没问题！”
    马管事从兜里掏出来了五张大团结，递给了刘芷若。
    “合作顺利，以后价格就按今天的来。”
    听到这话，陈凯和周二蛋满意的笑了。
    然而刘芷若却并没有放宽心。
    “马管事，我们还得谈个事。”
    马管事的手微微一顿。
    “哦？姑娘，你还有什么要求？”
    刘芷若想了想，礼貌的笑笑。
    “我觉得每天送货未免太麻烦了。”
    “路上有流民拦路，风险不小，不如这样？改成两天一送，每次都送足量，绝对不会耽搁你们使用。”
    马管事闻言，开始沉思起来。
    这要是两天一送，万一供不应求……
    刘芷若见他犹豫不决，继续劝说道：“马管事，我知道您担心供不应求，您放心，我们会保证量足肉新鲜，只要你们保证每次派人迎接就行，以防半路出事，如何？”
    院子里顿时安静了几秒。
    马管事愣了一下，随即哈哈大笑了起来。
    “姑娘，你可真是个会做生意的，你们改成两天一送，省时省力，还能减少路上的危险，这算盘，打得真是又精又准。”
    刘芷若闻言，并未露怯。
    她坦然说道：“做生意嘛，当然要讲究双赢，我们出货，你们收货，你们要的是稳定供应，而我们要的是安全和收益。”
    “如果路上出了事，你们损失了一批货，而我们不仅损失了货，还可能赔上性命，怎么算都不划算。”
    “所以与其每天提心吊胆，不如大家都退一步，保证交易顺利进行。”
    她的话条理分明，连陈凯和周二蛋都惊呆了。
    他们还是第一次见到刘芷若这副样子，在他们老一辈的思想里，女人就是顾内的，基本上都是上不了台面的。
    一旁的马管事更是啧啧称奇。
    这丫头，简直是个天生的生意人！
    “有意思。”
    他摸了摸下巴。
    “姑娘，你这么会谈生意，我倒是有点好奇了，那个陈昭，跟你是什么关系？”
    这话一出，陈凯和周二蛋同时看向刘芷若。
    面对马管事的调侃，刘芷若并没有回答。
    “马管事，你同不同意这个提议？”
    她巧妙地回避了问题。
    马管事无奈一笑。
    “你这丫头真是比老油条还精，行吧！那就按你说的，两天一送，我们保证派人护送接应，确保路上不出意外。”
    “好！合作愉快！”
    生意谈妥后，酒楼的伙计们立刻忙活起来，开始搬运。
    伙计们一个个眼馋地盯着这些上好的野味。
    “这肉质真是鲜嫩，瞧瞧这油光！”
    “这可真是难得一见的好东西，怪不得管事都不敢压价了！”
    肉搬完之后，几人准备回村。
    在酒楼门口，刘芷若突然说道：“你们在这等我一会儿，我出去转一转，马上回来。”
    陈凯有些意外：“你一个人出去？”
    “嗯，我有点事。”
    周二蛋收拾着板车，随口说道：“你小心点，城里现在乱得很，不少流民，千万别乱跑。”
    “知道了，我去去就回。”
    她转身离开，很快就消失在了人群中。

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