第503章看人下菜

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    “嗯，这个营销手段，我还是知道的。”
    武城点了点头。
    “另外就是。”
    武思瑶忍不住吐槽了一句：“你这酒虽然许多人都说好，但是有一点，你这品牌名气不够大，毕竟，国内是讲人情世故的，你这酒当初卖的不好，除了广告营销没有跟上，最主要的原因就是，别人请客吃饭，花三百块钱买你的酒，客人都没听说过，还不如三百块钱买其他大品牌的酒，至少拿出去也能显得有面子，有诚意。”
    吴世道端起茶杯，轻轻抿了一口，心里暗忖：“她倒是一眼就看出来这其中的原因了。”
    其实武思瑶的观点，就是大多数人的想法。
    请客吃饭这种事情，那必然肯定是要选牌子的，抛开这牌子的东西到底好不好，但至少不会让被请的人吐槽——这才是最重要的。
    “我这酒比那些牌子的酒口感要好多了。”
    武城反驳说道：“我也并没有卖五六百上千块钱，怎么就没有面子了？”
    “你的酒究竟有没有面子，这东西，不是你说了算，也不是我说了算，而是大众心里一个潜移默化的观念，你觉得其他的酒不如你的好，但这也仅仅只是你觉得而已，别人心里可未必这样想。”
    武思瑶有些无可奈何，自己这个堂哥，每次就是这样，只要一说他的酒不好，他就跟你争辩。
    “对，你也知道别人心里未必这样想，所以你就敢肯定，别人觉得拿我的酒，没有面子，就不好吗？”
    武城跟她争辩的。
    “算了，我懒得跟你争论这些，如果你的酒，真的很有面子，那你的产品，应该就是供不应求，而不是无人问津。”
    武思瑶撇了撇嘴，有些尖锐的说道。
    “武厂长。”
    看见两人马上就要争吵起来了，吴世道干咳了一声，打着圆场说道：“我们还是说正事吧。”
    武城有些尴尬的笑了笑，附和的说道：“没错，谈正事吧。”
    “现在就三个方案。”
    吴世道说道：“要么就是66块钱的定价，要么就是按照思瑶姐说的那样，39块钱或者49块钱。”
    “吴总，您是什么想法和意见呢？”
    武城犹豫了一下，坦诚的说道：“我想听听您的意见。”
    “武厂长，如果你真想听我的意见，那我觉得，39块钱的定价就可以。”
    吴世道收敛起笑容，解释说道：“首先我声明啊，我个人并没有要贬低或者压低青花酒定位的想法，而是在我看来，金陵印象所面对的顾客群体，大多数都是外地游客，他们去金陵印象或者其他餐厅吃饭，目的是想要感受体验品尝一下当地特色美食。”
    “体验感受是他们的核心需求，并不是请客吃饭，所以一旦售价过高，可能想要体验的顾客数量就会减少，另外，39块钱的售价，算下来，你这一瓶酒也差不多接近两百块钱了。”
    “一瓶售价两百块钱的酒，在市场上虽然不能说定位高档行列，但也肯定是在中档行列里了，而且39块钱二两的酒，相信许多游玩的游客，也愿意花不多的钱，品尝体验一下，你觉得呢？”
    武城听到他分析的有理有据，连连点头，心悦诚服的说道：“吴总，您说的没错，我听您的。”
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    武思瑶见状撇了撇嘴，心里有些不爽生气，暗忖，什么听他的？这个定价还不是我刚才说的？怎么我说出来，你就觉得好像贬低你的酒了，他说出来就是抬举你的酒了？
    典型的看人下菜！
    “嗯，武厂长，那我们就这样说定了啊。”
    吴世道笑呵呵的站起来，主动向武城伸手握了一下，“我这就给餐厅那边说一声，回头你这边，抓紧时间送一批样品过去，让他们投放到餐厅里，看看顾客的反馈结果，如果大多数顾客都觉得满意，到时候我们再坐下来谈具体合作协议，你看怎么样？”
    “谢谢吴总，我听您的。”
    武城用力摇了摇他的手，松开后，感激不尽的说道：“谢谢您给我这个机会，真希望以后我们能成为合作伙伴。”
    “我也是这样想的。”
    吴世道笑了笑，委婉的说道：“那就先这样，行吗？我还有点事。”
    “没问题，您忙您的。”
    武城一边说，一边转身从旁边的柜子里，拿出一箱酒，递向吴世道，“吴总，我这边也没什么东西能拿得出手，您事业做的这么大，要不知道送您什么礼物合适，只能是把我的这青花酒送您一箱了，您可千万别推辞，要不然，您可真是不给我面子了。”
    “哥。”
    武思瑶见状，哭笑不得的解释说道：“吴总没有开车，总不能搬着这一箱酒走来走去的吧？这也太沉了一点。”
    “哎呀对不起吴总。”
    武城一听，连忙说道：“我还以为您开车过来的……嗯，要不然这样，我送到您办公室里去吧？行吗？”
    “嗯，这样吧。”
    吴世道想了一下，说道：“我让董助理开车过来拿一下，顺便跟他说一声放样品的事情，然后你留一下他的电话，回头送样品的时候，你联系董助理就行，至于后续的测试反馈情况，你都可以询问他，我给他说一声，行不行？”
    “谢谢吴总。”
    武城大喜过望，连声道谢。
    吴世道给董永打了个电话，告诉他地址后，就跟武城客气的道别离开了。
    “我哥这人吧，真是典型的看人下菜。”
    出来以后，武思瑶忍不住吐槽抱怨了一句：“你看看我刚才跟他说修改定价的事情，看他眼睛珠子瞪的，感觉像是要吃了我似的，换成是你跟他说，他立刻就点头答应下来。”
    “思瑶姐，这也不算是看人下菜。”
    吴世道笑吟吟的说道：“人就是这样，有时候，他们往往会忽视身旁亲人的意见，而重视别人的意见。”
    “这是为什么？”
    武思瑶想了一下，好像还真是这样。
    “这可能是因为亲人之间，彼此觉得很了解的原因吧。”
    吴世道耸了耸肩膀，解释说道：“比如你哥跟你，他觉得很了解你，所以他觉得，你也不做生意，你也不懂这些，自然你说的话，他不会重视的。”
    “有点道理。”
    武思瑶想了想，觉得他说的挺对，旋即，她话锋一转，说道：“吴总，你接下来去哪？我开车送你过去，这也耽误你挺长时间了，顺便中午一起吃顿饭，给我一个感谢你的机会，行不行？”

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