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第502章定价(第1/2页)
“当然可以。”
武城走过去，将这个瓷瓶拿过来，递给了吴世道。
这瓷瓶外表白腻，青花图案栩栩如生，看得出来是烧制比较用心的，在瓶身下方印有酒厂名字、酿造原料以及度数等等。
“吴总，这个就是我后来推出的新品青花酒。”
武城在旁边介绍说道：“这款酒算是我的酒厂里，最高端的一款产品了，用的是我们多年总结出来的酿造技术，以及专门订制的包装，许多老顾客都说这款酒很好。”
“青花酒……”
吴世道转动了一下瓶身，看见上面的名字，笑着说道：“武厂长，这青花酒当初定价是多少钱？”
“298元。”
武城说道。
“嗯，也就是300块钱了。”
吴世道想了一下，说道：“武厂长，现在也没有外人在，你就跟我说个实话，这青花酒的成本多少钱？”
“这……”
武城犹豫了一下。
“武厂长你别误会。”
吴世道笑着解释说道：“我并不是想要打听你的商业机密，而是我有我的考虑。”
“哥，你这厂子都快要倒闭了，现在还有什么商业机密可言？”
武思瑶看武城这副犹豫不决的模样，顿时气不打一处来，在旁边快言快语的说道：“你是怕吴总得知了你的成本价，然后到处给你去宣扬吗？你想想可能吗？”
“思瑶，我不是那个意思，你别误会。”
武城尴尬的笑了笑，对吴世道说道：“吴总，其实这青花酒的成本价，也就是在80块钱左右。”
“这个瓶子至少就得占这80块中的50块钱吧？”
吴世道笑呵呵的问着。
“吴总真是慧眼如炬，什么都瞒不过您。”
武城讪讪的笑了笑，顺带吹捧了一下他。
“武厂长，我之所以问你成本价，就是想看一下，你这酒，顾客能不能接受。”
吴世道解释说道：“毕竟，体验感受是一回事儿，但如果价格过于高的话，大多数人也不会去体验，对不对？”
“您说的没错。”
武城连忙点头。
就在这时，吴世道的手机响了，是董永打来的，他说了一句：“不好意思啊，接个电话。”
但吴世道也没去外面，直接当他们俩人的面接了起来：“董助理。”
“吴总。”
电话那边的董永说道：“餐厅负责人那边说，目前还并没有选定下来，不过有两种酒，根据顾客反馈口感味道都还不错，所以他们那边计划，在稍微等等，因为这些样品也都送到了汉市、西市那边的餐厅，在等那几个店反馈回来的结果，然后再把结果报送上来，请您敲定。”
“嗯，行，我知道了。”
吴世道挂掉了电话。
武城和武思瑶两人相互对视了一眼，他们两人也都隐约大概听到了董永的话。
得知拼团特色餐厅目前基本上已经确定下了两种酒，他们心里有些忐忑不安。
尤其是武思瑶，她第一反应就是，自己得知这个消息，还是有点晚了，看样子，目前已经过了送样品阶段了。
“武厂长。”
吴世道思考了一会儿，摩挲把玩着手里的瓷瓶，对武城说道：“如果将这酒瓶尺寸做小，比如只能装半斤和二两，成本能降低到多少钱？”
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“半斤和二两？”
武城微微一怔，摇头说道：“这个我不清楚。”
“那你打电话问一下啊。”
武思瑶看平时头脑活络的武城，眼下呆头呆脑的，她皱眉说道：“你不问，你怎么能知道？”
武城这才反应过来，拍了拍额头，说道：“吴总，您稍等一下啊。”
他拿出手机，从通讯录翻了一下，找到一个电话号码打了过去：“……嗯，老赵，是我武城啊……嗯，我想你一个事情，我以前从你那边订制的那批瓷瓶，就是做青花酒的那个瓶子，如果尺寸缩小一些，比如只能装半斤和二两这两种容量的，一个是多少钱？十块钱？嗯，行，我知道了，先这样啊，我这边有点事情回头跟你说。”
放下电话，他对吴世道说道：“吴总，如果做二两这种容量，一个瓶子也就是十块钱，如果要的多了，应该还可以再便宜一点，至于半斤的，他那边没有这种容量的模型，需要单独开发，成本就太高了。”
吴世道点点头，笑着说道：“武厂长，你看要不然这样，我给餐厅那边打个招呼，你回头抓紧时间，送一批样品过去，要小瓶二两装的，至于定价，我觉得66块钱就可以了，你觉得怎么样？”
“66块钱？”
武城一怔，心里飞快的计算了一下，瞬间恍然大悟。
他这青花酒之前298块钱一瓶，里面装的是450毫升，也就是9两，差不多一两算下来就是售价33块钱左右。
吴世道建议他改为二两装，售价66块钱，其实本质上并没有改变他的定价。
“66块钱会不会有点太贵了啊？”
武思瑶还没有明白这其中的原因，在旁边皱眉说道：“二两那么小的一个瓶子，就卖66块钱，我觉得有点贵了。”
“这个价格怎么说呢。”
吴世道笑了笑，解释说道：“我也觉得不便宜，但我不方便更改。”
“为什么不方便？”
武思瑶一头雾水。
武城却是心知肚明，想了一下，试探的说道：“吴总，那您觉得多少钱合适呢？”
其实站在武城的角度上，别说66块钱了，他恨不得定价666块钱。
但是。
定价是你的权利，顾客要不要你的酒，就是顾客的权利了。
“武厂长，我这不好说。”
吴世道笑了笑，意味深长的说道：“原因你懂的。”
看见这两人仿佛像是打禅机似的，武思瑶忍不住说道：“你们俩人到底是说什么呢？我怎么一句都听不懂啊。”
“思瑶，是这样的。”
武城将66块钱的售价，给她解释了一下，武思瑶这才瞬间恍然大悟，瞟了一眼吴世道，心里闪过一个念头，真是人小鬼大……不，应该说年纪轻轻，就老奸巨猾的。
“哥，要是让我来说，我觉得，改成39块钱或者49块钱就可以了。”
武思瑶想了一下，认真的说道：“虽然跟40块钱和50块钱，仅仅只相差了一块钱，但给顾客的感觉，却是不一样的。”