第468章对赌协议

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    “吴总，我上次的提议，你还记得吗？”
    电话那边的马总，笑吟吟的说着。
    “100亿收购拼团？”
    吴世道回想了一下，试探的问道。
    “是得，吴总，这个提议到现在为止，依然是有效的。”
    马总不紧不慢的说道：“不知道你有没有兴趣考虑一下？据我所知，拼团目前的运营是比较困难的，缺乏资金注入后，你的拼团没办法向外扩张竞争，而其他竞争对手比如大众和美团之类的，他们已经进入到江省了。”
    他的话，让吴世道明白什么叫做说话的艺术了。
    张磊也具有这种说话的艺术，不同的是，在人情世故上，张磊说话往往很具有艺术，能够让人听起来比较舒服。
    但马总却是在商业竞争上，具有说话的艺术。
    这两者看似相同，实际上却是有差别的。
    马总的这种艺术感，显得更为高级一些。
    “马总，如果你打电话的目的，跟之前是一样的话，那我的选择，依然是跟之前一样。”
    吴世道笑呵呵的说着。
    “年轻人，不要那么倔，毕竟这拼团也是你辛辛苦苦打拼出来的事业。”
    马总笑着说道：“不要一条路走到黑嘛，对不对？现在出售拼团，我这边还是愿意接手的，而且还能够给你一个不错的价格……如果是等过段时间，老实说，我未必会给这样的价格了，因为你也知道，大众和美团进入江省后，拼团的业务会被不断蚕食掉，如果你要到最后不得已的情况下才出手，那价格肯定就会很低了。”
    “马总，美团和大众想要蚕食掉拼团目前的市场份额，还是需要花费很大力气的，而且也很困难。”
    吴世道笑的更加灿烂了，不紧不慢的说道：“如果他们有赢的可能性，那还有什么必要，跟我谈收购拼团业务的可能性呢？对不对？换成是马总你，在必胜的时候，也懒得废话，更不会谈收购的，直接按部就班的继续下去，等待对手的崩溃投降，不是更加省事方便吗？”
    马总沉默了一会儿，他发现，吴世道虽然年纪不大，但性格的沉稳老练狡猾，远超自己想象，“要不然这样，还是我之前的提议，这一次我愿意溢价30%，给你130亿的估值，你将拼团90%的股份……80%吧，转让给我这边，当然，还要包括你的那些团队，而且你也要留在拼团不能走。如果想走，至少也是五年后才能走，如何？”
    “谢谢马总的赏识，不过，我有个提议，不知道马总想不想听？”
    吴世道笑着说道。
    “行啊，我洗耳恭听。”
    马总嗯了一声。
    “拼团这边最多只能给阿里20%的股份，加上之前你们手里的10%，这样以来，你们就有了30%的股份了，是除了我之外，拼团最大的股东，而且我可以保证，将来如果拼团再度出让股份时，会优先考虑阿里。”
    吴世道不紧不慢，将他之前的设想，全部说了出来：“另外，阿里所持有的股份，只有分红权，并没有投票权，拼团完全保持自主运营，另外，拼团要成为阿里的合作伙伴，在目前网络支付通道费的费率上，要进行适当的降低，阿里的资源也要拿出来一部分资源来扶持拼团的发展……”
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    他滔滔不绝的说了几分钟，最后说道：“……暂时先这样，至于以后，等到时候再说。”
    “说完了？”
    电话那边的马总，听的都快要气笑了，反问了一句：“吴总，我刚才听了半天，你这些条件，全部都是有利于拼团的，如果拼团肯让阿里完全控股，作为阿里的子公司，那么阿里肯定会拿出资源供拼团快速发展的，但是。”
    他顿了一下，接着说道：“你又不肯放弃拼团的控股权，这样以来，我想不出来什么理由答应，因为我一旦答应了，简直就是无条件来供养拼团了。”
    “马总，未来是网络支付，走到线下实体商业的移动支付时代。”
    吴世道的语气很平静，“目前支付宝是网络支付的巨头，占据了市场极大的份额，这一点我并不否认，但是相信马总你们也看见了移动支付时代，即将到来了……要不然，你们支付宝也不可能在研究这些……对了，你们的二维码支付，很快就要推出了吧？”
    电话那边的马总，闻言身体一震，他第一反应就是，有人将内部消息透露给吴世道了！
    要知道。
    二维码支付是阿里这边保密程度极高的商业机密。
    之所以要保密，目的就是为了将来推出时，能够利用时间差，迅速实现占领国内的市场！
    眼下，吴世道竟然知道了。
    “然后呢？”
    回过神来，马总也没有问谁告诉你的这种废话，“你的目的是什么？”
    “马总，我的目的，跟阿里其实是完全一样的，你们为了占领市场，拼团同样也是希望占领市场。”
    吴世道很平静的说道：“我们双方都有共同的目的，所以我刚才的提议，从始至终都是将拼团跟阿里放在同等的地位上，我希望我们是成为商业上的战略合作伙伴，而不是希望拼团成为阿里的子公司。”
    一边说着，吴世道一边加了一把火，说道：“拼团这边未来还会推出更多的生活场景，如果马总愿意现在帮拼团一把，那么我可以保证，未来拼团的支付方式，可以将企鹅系完全排除在外，只使用支付宝的通道以及我们自己的通道……马总，美团和大众的背后是红树资本，相信用不了多久，企鹅那边也会进入到他们的股东行列里，但拼团可以保证，最大的股东永远都是阿里，而且永远都不会跟企鹅进行合作，这样的条件如何？”
    “……你出让20%的股份，打算作价多少钱？”
    马总沉默了一会儿说道。
    吴世道想了想，说道：“80亿！”
    “80亿？”
    马总都有些无语了，“吴总，你这胃口，是不是太大了一点？”
    “马总，我们可以签订一个对赌协议。”
    吴世道直截了当的说道：“如果拼团的营收增幅连续两年低于30%，那就算是我输了，我会将我持有的全部股份，以1块钱的价格，转让给阿里，这样就相当于你之前提出的100亿收购拼团。”

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