第433章 3G之殇

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移动补贴的终端超级产线。
    这些，都给移动省了不少钱。
    王总说话也不太硬气：「那陈总...你有什么想法？你的意见，我们一向是尊重的嘛。」
    陈学兵语气沉稳道：「王总，破局需要合力，我有几个想法，请您斧正。」
    「一个是示范城市要提速，与其全国撒胡椒面，不如集中资源，砸出几个TD
    精品示范区。」
    「用不上3G，和用上3G体验不好，是两码事。」
    「北上广深，移动牵头，联合地方政府，确保核心城区、重点高校、交通枢纽、大型商圈无缝覆盖！要让人在这些地方用TD，体验要超过GSM，样板间做好了，咱们也好公关，对吧？」
    「示范区内，也应该推出具有侵略性的数据套餐，让老百姓敢用、多用！微博、星联这些应用，就是为数据而生的流量杀手，只有把流量用起来，大家才能真切感受到3G带来的变革。」
    王建宙此时长长嗯了一声：「集中力量办大事，确实是个思路，不过补贴和资费——牵涉面广，需要详细测算。」
    「王总，「3G无用」的声音一旦起来了，可是不好压的。」陈学兵强调了一句。
    随即又放松了语气道：「我倒是还有个方案。」
    「你说。」
    「加速WIFI入户。」
    「WIFI？」王建宙略作迟疑。
    「对，我知道，联通和电信的3G还没上线，你们要降资费，他们意见会很大，但流量使用需要培养用户习惯，你总得给用户提供使用场景，移动可以和联通电信联手鼓励和投资宽带网络建设，尤其向新建住宅区、城区老小区和条件充许的农村地区延伸，提供更高带宽的套餐，甚至要把无线路由器作为宽带套餐的赠送品、低折扣捆绑品或积分兑换品，显著降低用户首次购置成本，让用户在家里习惯上手机网际网路。」
    「路由器价格非常贵啊，普通型号都超过70美元了。」王建宙悠悠说道。
    「你们把营业厅的宽带配套订单拿来，路由器价格的问题，节后我去找华为，帮你们压下来。」
    「这个...3G还没铺开，你现在让用户习惯在家里上网...」
    王建宙欲言又止。
    最近电信和联通一直在提这个手机WIFI的事情，认为应该禁止使用，尤其不能在3G到来之时开这个口子，但奇点的手机网际网路是抢占市场的策略，他也有些犹豫。
    陈学兵摇了摇头，缓缓道：「王总，你要明白，现在市面上没几款手机有WIFI模块，国行是没有的，即使水货和港版有，他们的机型实用性也不强，但是我们的展讯晶片手机用得上，我可以直接让他们全部强制集成WIFI模块，展讯晶片玩的是TD网，他们抢占市场，对移动意味著什么？
    「用户始终要从家里走出来的，等他们习惯了用手机上网的好处，惯性是拦不住的。
    「TD3G的先机移动已经用了半年，至今仍未形成好评，而奇点已经帮你们形成了TD手机的软体生态优势。另一方面，TD3G网本身有劣势，这是不能否认的事实，扩大WIFI上网渠道对行动网路是一种代偿，让用户更少计较行动网路问题，把用户的注意力集中到终端产品方面，这对移动的后期竞争力是有好处的。」
    王总沉默了。
    半晌，他悠悠说道：「我知道你推崇国产化，但你不能总把外资排除在外，华为的路由器我们测评过，他们引进的802.11g标准技术在国际上只是一般，即使要推进WIFI路由，也不能只引进他们一家的设备。」
    这话，算是肯定了陈学兵的想法。
    陈学兵闻言笑道：「好，我不排斥，那你们组织会议，把厂商都叫过来大家一起谈嘛，国产化好不好，价格上总要见真章的。」

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