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第224章上门（五千字）
崇文门菜市场。
洪三骑着自行车出了菜市场。
一阵北风刮来，让他忍不住打了个寒颤。往前骑了不远就到了崇文门西大街。在十字路口边上，他看见两名穿着印有「蜀香居」字样的围裙的人正在发传单。
李哲餐厅试菜那天，洪三也收到了邀请。
原本他对李哲开餐厅并不看好，毕竟隔行如隔山。但亲自去餐厅品尝一番后，发现餐厅菜品的味道都还不错，服务也很周到。最关键的是可以吃到各种青菜，而在这个时节，这些青菜别说是买了，见都未必见得到。
他相信应该有不少人愿意去品尝。再加上餐厅的服务和味道都不错，这家餐厅的生意应该不会差。
想到这儿，他不禁有些羡慕李哲——本身卖菜的收入就很高，还通过反季节蔬菜吸引客户开了一家蔬菜杂货店；现在同样是用反季节蔬菜的稀缺开了一家餐厅。这种做生意的头脑确实让人佩服。
很快，他骑着自行车来到了「蜀香居「。今天他来这里的目的，是为了跟李哲谈合作。他很珍惜这次机会，也希望自己能像孙涛一样，跟上李哲的脚步。
洪三将自行车停在门口，把钥匙揣进兜里，迈着大步走进了蜀香居的大门。餐厅还没有正式开业，里面的人不多。几个服务员站成一排，似乎正在开会。
李哲坐在大厅靠门的桌子旁，正在和一个身宽体胖的男子聊天。见到洪三，李哲起身迎接，简单寒暄后，介绍洪三和金百万认识。
而后，李哲带着两人上了二楼包间。他泡上一壶茉莉花茶，摆上一盘乾果和水果拼盘，笑着说：「现在还不到吃饭的时候，咱们先喝会儿茶。等中午了，再好好喝几杯。」
说话间，李哲打开了旁边的公文包，从里面取出几张文件：「这里有咱们总结的罐头出厂价格表。
这一张，是我从朋友那里刚拿到的罐头收购价清单。咱们今天研究研究，确定投资的比例，以及收购罐头的品类和数量，把合同敲定下来。」
洪三和金百万分别查看罐头收购价和罐头出厂价。洪三指着价格比对：「没想到蔬菜罐头的出口利润比肉罐头高这麽多。」
金百万笑道：「他们那边地广人稀，很多地方气候太冷，估计土豆丶胡萝卜等耐寒的蔬菜产量多些，其他的蔬菜产量少，需求多，采购价也会高些。
李老弟，外贸公司那边对采购罐头的品类有要求吗？「
李哲道：「暂时没有。两位有什麽打算？「
金百万分析道：「按理说罐头的采购订单不可能没有品种数量的要求。现在之所以不限制罐头品类，可能是因为还处于收购初期；中后期可能会根据罐头收购上来的品种数量，进行一些局部的调整。比如说，如果前期收购的蔬菜罐头多，肉罐头少，而肉罐头的订单还没达标，那麽后期的收购订单品种可能会倾向于肉类罐头。」
洪三也赞同道：「这种可能性很大。不过后期的事后期再说，现在哪种罐头利润高，咱们就倒卖哪种品类的罐头。」
他拿着收购价格清单和罐头出场价格清单比对：「蔬菜罐头的利润最高，其次是水果罐头。我觉得咱们就以蔬菜罐头为主，水果罐头为辅，怎麽样？「
李哲和金百万两人都表示赞同。
随后，三人又对蔬菜和水果罐头的品类仔细研究。其中，酸黄瓜的毛利润率最高，青刀豆的毛利润其次，但这两种蔬菜罐头的数量较少——李哲二叔的罐头厂和万安镇罐头厂都没有。
洪三倒是在通州的一家罐头厂找到了货源，但库存量可能达不到二十吨。
番茄罐头和水果罐头就比较常见了，而且价格也相差不多。李哲准备让洪三和金百万再跟厂家接触一下，看看哪个优惠更多。
确定了大概的罐头收购品类后，李哲从公文包里拿出了两沓钞票：「这两万块钱是那位朋友的本金。两位老哥准备投资多少钱？回头咱们去银行开个共同帐户，把钱存进帐户里。」
洪三和金百万对视了一眼。
金百万说道：「老弟，我跟你比不了，能出五千块。」
洪三有些诧异，从刚才的介绍和聊天中，他隐约能猜到金百万应该是李哲的老乡。换句话说，对方应该也是外地农村人。
现在农村人都这麽有钱？
他思索了片刻，咬咬牙：「李老板，我也能拿五千本金。」
李哲说道：「你们三个加起来是三万元，我再出三万，总共凑够六万本金。两位觉得这个投资比例怎麽样？「
洪三问道：「李老板，第一批罐头的订单数量是多少？「
李哲说道：「外贸公司要求每次交易的订单不少于20吨，一斤重的罐头四万罐，出厂价2元左右，总价值八万元左右。」
「没问题。」金百万点头同意，六万的本金很富裕。
「可以。」洪三也表示赞同。虽说自己的出资比例少，但风险也小。虽说他对李哲比较信任，但毕竟是第一次做外贸生意，还是以稳妥为主。
李哲继续说：「还有一个问题。这个外贸订单是我朋友的长辈介绍的，虽然人家没有主动开口要，但我还是想拿出一部分利润'回报'给那位长辈。我的想法是拿两成的乾股利润给对方，你们怎麽想？「
金百万附和道：「应该给。这外贸订单最吃关系了，如果没有门路，你的货源再好也白搭。只要咱们能把这条关系网维护好，以后赚钱的机会多的是。」
洪三点点头：「我也同意。」
李哲笑道：「那两位哥哥再辛苦辛苦，再跟罐头厂多争取一些条件。过两天咱们再碰个头，把这件事敲定了。」
洪三说道：「李老弟，咱们是不是要租个仓库？否则，罐头买了连个储存的地方都没有。」
李哲反问：「您有合适的地方吗？「
洪三想了想：「这外贸订单是走海路，还是陆路？「
「陆路。」
洪三说道：「那就在京郊附近租个仓库，地方大，交通方便，价格也便宜。」
李哲喝了一口茶水，补充道：「京郊可以，不过安全方面也要考虑到。咱们三个都打听打听，下次一起定下来。」
三人又商量了些细节问题。吃完午饭，李哲将洪三送出餐厅。
下午，他坐着卡车和金百万一起返回大营村……
万安镇附近。
镇外的土路上。
一个胖妞骑着自行车吭哧吭哧地往前走，她身上裹着军大衣，围着红色围巾，脸颊和耳朵冻得红扑扑的。
胖妞一边骑自行车，一边想事，似乎有些心不在焉。
突然，道路前方有个大坑，她发现的时候已经有些晚了。车軲辘压过坑时一上一下颠簸，屁股狠狠地颠了一下地，疼得眼泪都流出来了。
她嘴里骂道：「林小虎你个混球，过了这麽久都不知道来接我！」
「嘀嘀……」突然，身后传来一阵车笛声。
虎妞回头一瞅，呀，这车真眼熟……
她停下自行车，冲着卡车挥手：「停车！停车！」
李哲打开副驾驶室的窗户：「虎妞，你这是要去哪？」
「嘿嘿，李哥，又遇到您了，我要去大营村看我姑。」
李哲最近还真没听到快嘴媳妇儿的消息，他还指望着快嘴媳妇儿帮忙宣传蔬菜大棚呢：「你姑又咋了？」
虎妞道：「嗐，我姑父过年没回家，我姑老上火了，一个人怪可怜的，我过来瞅瞅她。」
李哲看她车后绑着包袱，身上还背着包，说道：「你这是打算常住啊？」
虎妞笑道：「嘿，跟我姑作伴住几天，省得她胡思乱想。」
一旁的金百万一挑大拇指：「嘿，这姑娘真孝顺！」
虎妞大眼珠子一转：「李哥，这天老冷了，搭我一程呗！」
李哲往身后一指：「客气啥，让他们帮你把自行车搬上去。」
「谢谢您了！」虎妞再次道谢，推着自行车往后走。见到李卫东站在后车厢上，她主动打招呼：「李大哥，帮我把车拽上去。」
「我下去帮你抬。」李卫东要翻身下车。
「不用！」虎妞拦住了他，「你在上面接着就成。」说完，她双手用力直接将自行车举了起来。
「嚯，你可以呀，力气还真不小！」李卫东接过自行车，放进了后车厢里。
虎妞爬上车，用力拍拍车厢，喊道：「开车！」
赵兵看向虎妞的目光带着赞赏，「这姑娘不赖，一看就能干。」
虎妞得意地笑了：「那是，听我娘说，我从小就有力气，我哥都打不过我。小时候，我一把就把他推倒，骑在他身上揍他，他到现在都怕我。」
李卫东竖起大拇指，暗道：这姑娘是真虎！
虎妞倚靠在车厢上，问道：「李大哥，小虎还在你们那儿干嘛？」
「干呀，那小子勤快着呢，干活也肯下力气，挺好的。」李卫东打趣道，「而且，我们那儿吃得好丶工资高，赶他都不走。」
虎妞往前凑了凑：「李大哥，你们那儿还缺人不？」
「啥意思？」
「我也想去你们那儿干。」
李卫东瞅瞅她，摇头：「不行，你是镇里人，吃不了这个苦。」
虎妞露出讨好的神色：「那您就看差了，我能吃苦。力气也大，啥活也能干。您帮我说说好话，让我也去干活呗。」
李卫东仿佛想起了什麽，反问道：「虎妞，你不是在镇里的电扇厂工作吗？那麽好的工作不干，为什麽要跑到我们农村干活？」
「李大哥，现在天气这麽冷，出个门都冻得龇牙咧嘴。我这脸都快冻麻了。谁买电扇啊？
而且，我也不打算在那干了，您就帮帮我吧！」
李卫东被她缠得没办法：「成吧，回头我帮你问问，看看还招不招人。」
「谢谢李大哥！」虎妞眯着大眼睛，呲着大门牙笑了。
虎妞是个活泼的性子，跟几人聊起了镇上的一些趣事。不知不觉间，汽车驶入了大营村。
李哲打开车门，从副驾驶室跳下来。就在这时，林小虎从远处屁颠屁颠地跑了过来，一边跑一边喊：「李哥，您可算回来了！咱们大棚里来贵人了！」
李哲被他搞懵了：「什麽贵人？」
「是陈镇长来了，正在三号大棚里等着您呢。」
「陈镇长有没有说找我做什麽？」
「那我不清楚。」林小虎摇摇头，压低了声音说，「不过他还带了一个人，听说是万安镇罐头厂的谢厂长。」
「行，我知道了。」李哲和金百万对视一眼，两人向三号大棚走去。
就在此时，卡车后面响起一个声音：「林小虎！」
林小虎听到这个声音，打了个激灵，望着那个熟悉的身影问道：「虎妞，你……你怎麽又来了？」
听到这话，虎妞沉着脸不乐意了：「这是啥意思啊？不想让我来？」
「没有没有，我是说现在的天太冷了，路上容易着凉。」
虎妞质问：「怕我冷，那你为啥不去接我？」
「我……我不是要干活吗？我还有事儿，不跟你说了，回头见吧！」林小虎撂下一句话，向着远处跑远了。
「林小虎，你站住！说清楚了再走！」见林小虎连头都不回，跑得更快，虎妞气得直跺脚。
大棚内
老李正陪着陈镇长闲聊，忽然，大棚的帘子从门外掀开，李哲和金百万一前一后走了进来。
李哲热情地走上前：「陈镇长，让您久等了，要是知道您今天来，我中午就赶回来了。」
陈镇长站起身，跟李哲握了握手：「我知道你是个大忙人，所以才故意挑下午来拜访，您回来的正是时候。」
李哲望向旁边的男子：「谢厂长也来了，欢迎欢迎！今天晚上我做东，咱们好好喝几杯。」
谢厂长也和李哲握握手：「李老板，我今天是来请您帮忙的。」
李哲隐约猜到了什麽，但并没有点破，明知故问道：「谢厂长，您这话打哪说起？」
谢厂长露出一抹苦笑。他这几天的情绪起伏很大。罐头厂因为库存积压占用了大量资金，导致资金炼断裂，连工人的工资都发不出来，复工复产更是成了奢望。
前些日子，李哲的突然到访让他看到了希望，但接连几天没有动静，他又开始胡思乱想：是不是李哲觉得货不好？还是有其他厂抢生意？他的心情也从高兴转变为担心。
作为副厂长，他也有属于自己的骄傲。但现在罐头厂面临着巨大的困境，他已经失去了和客户平等谈判的资格。与罐头厂上百工人的生计相比，他的面子又算得了什麽？
在这种复杂情绪和焦虑心情的推动下，他才放下身段，找镇长帮忙。
谢厂长也知道，当自己主动找上门的那一刻，他已经在谈判中输了。但现在的主要问题已经不是订单谈判输赢的问题，而是这笔订单会不会被其他罐头厂抢走。
一旦这笔订单被其他罐头厂抢走，等于他们厂最后的希望也没了。
他开门见山道：「李老板，您前些日子不是想买我们罐头厂的产品吗？我又给您送来了一些样品，顺便想问问您考虑的怎麽样了。」
李哲想了想答道：「罐头我们肯定是要买的，但我们主要想收购的是酸黄瓜罐头和青刀豆罐头。如果贵厂有这两种罐头，我们会优先收购。」
谢厂长摇头：「这两种罐头我们厂是真没有。要不您再看看其他罐头？我们厂还可以再给您优惠一些。」
李哲看了一眼陈镇长：「谢厂长，我也跟您实话实说，这批货是苏联的订单，人家就爱吃酸黄瓜和青刀豆，收购的价格也比较高。其他的罐头虽然也要，但我们就算买了也不挣钱。」
李哲的话显然是有水分的，其实哪种罐头都挣钱，只是挣得多与少的问题。当然，这也算不上欺骗，生意嘛，本就是虚虚实实。
陈镇长清咳了一声：「谢厂长，李老板也有李老板的难处。您再把罐头的出厂价格降低一些，人家就算想帮忙，也不能让人家白忙活一场，你说是不是？」
今天这一趟，陈镇长其实并不想来。但作为镇里主抓经济的领导，他又不得不来。
罐头厂以前也是镇里的标杆企业，在他的支持下创办并发展壮大。现在走到了这一步，也不是他想看到的——这不仅关系到镇里的财政，更关系到上百名罐头厂工人的生计。
谢厂长也有些无奈，叹气道：「陈镇长，李老板，我跟两位交个实底，上次我给的出售报价已经是底价了，真的没给您要高价，这就已经不挣钱了。
如果再降价，我们就得亏钱卖。」
见李哲没说话，陈镇长再次对谢厂长施压：「谢厂长，你平常不是挺机灵吗？怎麽这次犯傻了？现在是赚钱赔钱的问题吗？」
不等对方回答，他继续说道：「现在最重要的是把罐头卖出去，回笼一部分资金，这样才能盘活罐头厂。等罐头厂复产复工了，您再考虑盈利的问题也不晚。
听我的，继续降价！」
(本章完)