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第191章规模
刘建华下意识地问：「反季节蔬菜的种植难度很高吗？」
李哲答道：「确实有不小的门槛，需要资金丶技术丶资源，少一个都不成。」
「我听说您的反季节蔬菜是在大棚里种植的，我也见过不少暖棚和大棚，能说说您的大棚和普通大棚丶暖棚的区别吗？」刘建华追问。
这也不是什麽秘密，李哲想瞒也瞒不住。「我的蔬菜大棚下挖了一米深，主要是靠日光和地温保暖。」
「冬天需要烧煤吗？」
李哲斟酌了一下：「一般情况下不用。极端天气或气温较低的时候也需要烧煤升温。」
「李哲同志，今年冬天有扩建蔬菜大棚的想法吗？」
「确实有这方面的想法。」李哲回答得很乾脆。
这时候，服务员走过来，开始给两人上菜。
「李哲同志，咱们边吃边聊。」刘建华做了个「请」的手势，继续问：「你大概能扩大多大规模？」
「那肯定是越多越好，但制约大棚扩张的因素很多，很难给您一个准确数字，我只能说至少百亩以上。」李哲说完，也不客气，自顾自地切着牛排吃起来。
「不够啊。」
刘建华忍不住摇头，他往前凑了凑，提议道，「李哲同志，我们公司在京郊有个农场，有六千多亩地。如果我聘请你做农场的大棚蔬菜技术顾问，您明年能种出多少亩蔬菜大棚？」
李哲笑了笑，拿出一盒万宝路递给对方一支，自己也拿了一根叼在嘴里，从兜里掏出Zippo打火机点着火，抽了一口。
刘建华低头看着手里的万宝路香菸，露出一抹苦笑。他突然意识到一个问题，自己怕是请不起对方。自己能给他的工资和奖金，恐怕一个月还买不了两包烟。
「刘总，我能理解您的心情。我当初建造蔬菜大棚的原因，就是为了响应菜篮子计划，让咱们老百姓冬天也能吃上新鲜的蔬菜。我不是不想扩建，但大棚的建造费用很高，我建造一个大棚的花费在六千元左右。
一百亩就是六十万，一千亩就是六百万，单是资金这方面我就承受不了。」李哲说出自己的难处，话锋一转，「当然，我跟您比不了，您家大业大，肯定不会把这点钱放在眼里。」
刘建华皱着眉，「如果蔬菜大棚建成了，种植反季节蔬菜风险大吗？」
「那肯定的。资金只是最基本的，如果遇到极端天气，不光会影响大棚蔬菜，甚至连大棚都会遭到破坏。如果无法及时发现或修，寒冬腊月一晚上就能把菜冻坏，肯定会减产，甚至绝收。」李哲吸了一口烟，继续说：
「技术方面也是一个关键，大棚蔬菜和露天蔬菜的种植区别很大。我现在的种植面积小，还能看顾过来。等大棚的种植面积大了，我自己肯定看顾不过来，手下的技术员如果经验不足，也会导致大棚蔬菜减产。」
李哲先把丑话说在前面，把困难摆在明面一一干成了，那是我的本事；干不成，那是你运气不好。
李哲试探道：「刘总，贵农场也想建蔬菜大棚，不知道您规划建多少亩？」
刘建华有些尴尬。听了李哲说的话，他的心气直接被打掉了。
在农场建蔬菜大棚的事，他干不了。
至少今年干不了。
这主要跟他们公司的性质有关。他们公司的主要任务就是保障京城蔬菜供应的稳定，通过财政补贴和税收减免政策，控制蔬菜零售价格总水平。
当然，这个蔬菜不包括反季节蔬菜，冬季只有白菜丶土豆丶萝下这些保证民生的蔬菜，
简单地说，到了冬天他们公司主要精力都放在白菜丶土豆丶萝下上，如果这三种菜无法稳定供应，他这个总经理就做到头了。
反季节蔬菜的种植费用太高丶风险太大，如果他调集资源大规模种植反季节蔬菜，很可能会影响到民生菜的保障，这个责任和风险太大了，他担不起。
刘建华很坦然地说：「之前，我确实有种植反季节蔬菜的想法，但是听了您的一席话，感觉风险有些大。就算我申请建造蔬菜大棚，上级部门也未必会同意。我们京城市蔬菜公司的首要责任还是保障冬储菜的供应，反季节蔬菜种植技术不成熟前，不会大规模种植。」
李哲也从唐德民那里了解到，这个京城蔬菜公司的上级部门正是二商局。普通国营餐厅的菜谱和菜价也是他们定的，几年都没变过，让他们接受反季节蔬菜这种新鲜事物，确实不容易。
刘建华调整了思路说道：「李哲同志，咱们都是菜篮子计划的践行者。在扩建蔬菜大棚方面，
你有什麽困难，可以跟我说，能帮忙的我一定会帮。」
「那我先谢谢您了。」明年，李哲要扩建蔬菜大棚，也需要一个强有力的合作对象。
「李哲同志，我们京城市蔬菜公司主要任务就是给京城供应蔬菜。您就大胆地扩建蔬菜大棚，
不管您能产多少蔬菜，我们公司都能高价收购。」刘建华暂时放弃了自己种植蔬菜大棚的打算，那就只能在收购方面下功夫。
李哲说道：「刘总，我那十几个大棚的产量，估计您也看不上。您要想从我这收购反季节蔬菜，估计得等今年冬天了。」
「冬天就冬天」刘建华想了想说道，「李哲同志，我是真心想和您合作。您有技术，负责种菜；我有渠道，负责销售。您觉得怎麽样？」
李哲并没有立刻回答，他也在思考，与京城市蔬菜公司合作肯定是有好处的。
李哲可以通过他们捞到不少的政策福利，例如贷款丶免税丶运输丶物资等。这还只是眼前的好处。
李哲从唐德民那里了解到，京城举办的国内外大小赛事，也是由京城市蔬菜公司供菜的。等亚运会的时候，李哲没准也能通过京城市蔬菜公司的关系，成为亚运会的蔬菜供应商。
另外，李哲的蔬菜大棚有两种扩建方式。一种是属于他自己公司种植的蔬菜大棚，这个他肯定是不想交给京城市蔬菜公司卖，他要保留一定的自己的销售渠道。
还有一种方式：将蔬菜大棚种植技术教给村民，帮助农民从信用社贷款，同时，与村民签订蔬菜收购协议，提前定好收菜价格，也能给村民一个保障。
大部分村民应该都会遵守蔬菜收购协议，但有一部分见利忘义的村民，等蔬菜成熟后，难免会抱着卖高价的想法毁约。
所以，第二种方式做起来会比较麻烦。李哲需要一个强有力的靠山，让对方不敢毁约。
最简单的办法，就是李哲与村民签订蔬菜收购协议后，在协议的基础上加价转卖给京城市蔬菜公司，让他们自己从村民地里收菜。
对于李哲来说困难的事，对于他们来说不算什麽。
「刘总，一个人的力量终究是有限的。我想着明年带村里的农户一起种植反季节蔬菜，帮着他们建起大棚，教给他们种植蔬菜大棚的技术，并且跟他们签订收菜协议。我个人觉得这种扩张模式会更快一些，也能降低风险。」
刘建华不管李哲怎麽种，他只想获得更多的蔬菜。「李哲同志，如果按照这种模式，你觉得明年的蔬菜大棚规模能扩建到多少亩？」
李哲开始画大饼：「如果资金足够丶物资足够丶有当地政府支持和政策扶持，我觉得种个几百亩不成问题。」
虽说几百亩不算多，但比之前说的百亩以上要强多了。刘建华笑着说：「李哲同志，你这几百亩蔬菜大棚我们公司都能收购。」
李哲暗道，想收购的人多了，你上下嘴皮子一吧嗒就给你了，凭什麽？
李哲弹弹菸灰，笑着说：「我也想跟您合作，但目前还只是个初步设想。回头还得好好计划计划，等哪天我这边落实了，咱们再约时间谈具体的收购计划。」
刘建华在体制内多年，这种场面话听多了，一琢磨就知道是什麽意味。
他笑着说：「李哲同志，收购价格您放心，我们肯定会给您最高价，不会让您吃亏。另外，如果你需要建大棚的资金，我们公司可以帮您申请菜篮子工程专项贷款，免息。」
作为京城菜篮子工程的具体执行单位，他确实有这个能力。
见李哲不说话，他继续说道：「咱们都是为了保障首都蔬菜供应，税收方面也可以相应减免。
其他有什麽困难，您也可以提。」
「刘总，有您这番话，我心里就有底了。」李哲又递给对方一支烟，主动帮对方点上，笑道：「吃完这顿饭，我回去就做扩建蔬菜大棚的具体计划书。
年前，我就回村子里摸底，看看村民们的想法，愿不愿意跟着咱们一块种植蔬菜大棚。等把这些情况都摸清了，咱们再谈下一步的合作。」
「好，好，那我就等你消息了。」刘建华笑着应了一声，暗道：这个态度才对嘛。