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第220章收购某度财经，同行齐胆寒
9月5号，星期六。
临近中午。
随着沪都直达燕京的航班落地，身着普通T恤，搭配工装五分裤，简朴低调的张扬带着许芷柔径直走下飞机，来到了廊桥。
许芷柔习惯性地看了眼她的浪琴手表，随后提醒道：「预约李总的时间是下午3点半，从首都机场到某度大厦的路程是36公里，预计40分钟左右可以抵达那边。」
「那时间还很充裕。」张扬应答的同时，提议道：「饭点了，先吃饱饭再说吧。」
他们这趟来燕京，目的就是和某度谈合并的事情。
由于财研网丶东方财富丶同花顺丶企鹅财经丶新浪财经打得太过激烈，后四家更是转型免费增值策略，进一步压缩其他财经网站的生存空间，不少中下游的财经网站已经入不敷出，用户大量流失，特别是地方性的金融财经网站，比如说川渝财经网丶鲁东金融在线等。
某度财经虽说背靠某度，财大气粗，但它的用户流失非常严重，只是过去了两个月，网站活跃用户就流失了30%，而且还在持续流失，且引流效果有限。
为什麽会这样？
原因很简单，某度财经的资讯多为聚合第三方内容，缺乏原创性与深度分析，用户停留时长仅为行业均值的60%。
反观财研网丶东方财富和同花顺，不仅提供了专业的财经资讯和内容，还通过股民交流社区，进一步提升用户粘性。
这就像是单机游戏和网路游戏，后者之所以受众庞大，是因为它在提供游戏乐趣的同时，还兼备了社交属性，可以让玩家找到团队竞技的乐趣。
另外某度财经早期，决策层将它定位为搜索流量的变现工具，试图通过竞价排名来实现盈利。
说白了就是，只要有人出钱，再垃圾的票都可以登上某度财经的热搜榜，这极大方便了游资丶机构造势和收割散户。
这里可能会有人很困惑，只是挂个热搜排名，不至于成为收割散户的「帮凶」吧？
然而事实证明，还真有用！
1个散户可能不信，100个，1000个，1万个散户呢？
只要基数够大，就肯定有人被忽悠进去。
用搜寻引擎那套思路来运营财经网站，真不怪某度财经只能排在行业中游偏上，甚至这还是某度旗下各渠道不断推流后的结果。
也正因为看见了某度财经的颓势，张扬在周四的时候，就与某度公司的高级副总裁沈皓瑜通过电话，表示可以用股权置换的方式，收购某度财经的全部股权。
因为涉及到股权，沈皓瑜没有第一时间回复，而是先汇报给了某度创始人兼执行长的李彦宏。
李彦宏当听说张扬想要用财研网的股权，置换某度财经100%股权那刻，也来了兴致，并给出了周六下午3点半的面谈时间。
对于张扬来说，收购某度财经只是顺带的，他真正想要的是某度公司的推广资源，准确来说是现有某度财经的推广资源。
2009年的某度搜寻引擎，是当之无愧的断层第一名。
只要是玩电脑的，基本都用某度搜索，这没有半点夸张。
也正因为有某度搜寻引擎的巨大流量加持，某度财经才能在自身内容欠佳的情况下，依旧跻身于行业中游偏上。
……
因为不是到燕京旅游的，张扬和许芷柔没有闲逛，简单吃过午饭便来到了某度大厦。
这里值得一提的是，2009年某度大厦还暂未启用，但它已经在2008年5月2日完成大厦主体结构封顶，建筑高度30米，整体呈「目」字形框架，形似网页搜索框，地址位于海淀上地十街10号。
「到地了两位，记得拿好随身物品，我会在这里等你们。」计程车司机稳稳刹停车辆，回头看向张扬和许芷柔道。
由于没去酒店放行李，他们的行李还在后备箱，索性就包了辆计程车，免得带着行李到处跑。
「好，谢谢师傅。」张扬礼貌应答的同时，顺手打开车门，与许芷柔分别下了车。
「祝你们面试顺利。」
计程车司机还不忘送上祝福，以为两人都是来面试的。
「谢谢。」
「感谢。」
当关上车门，张扬和许芷柔朝着某度大厦走去，期间前者抬头看向这栋30米高的建筑，虽说不算太高，但整体占地面积极大，达到了9.15万平方米。
张扬抬头往上看的时候，站在顶层办公室落地窗前的李彦宏，正俯视着两人，并目送两人走进大厦。
「终于到了吗？张扬。」
李彦宏喃喃自语。
对于这位华国商界和金融界冉冉升起的新星，他除了欣赏外，还带着抹好奇与佩服。
6月份注册公司，7月份大学毕业，还顺带拿到了阿里巴巴的注资，8月份更是开创了个人IP与网际网路金融运营的新模式。
现在9月初，这个男人的步伐还没停下来，已经想着利用剩馀股权扩大经营规模。
短短3个月的时间，就把一家初创公司经营成行业头部，这速度连李彦宏都为之汗颜。
或许很多人都不知道，李彦宏其实还有金融从业经历。
在1994年，李彦宏就职于华尔街道琼公司，主导设计《华尔街日报》网络版实时金融信息系统，并在1996年发明的超链分析技术，彻底改变搜寻引擎排序逻辑。
这项技术通过网页被引用次数和锚文本相关性判断内容质量，被Infoseek采用后，使该公司搜寻引擎的准确率跃居行业第一，而这也是某度引擎的初始逻辑架构。
「叮铃铃铃——」
李彦宏的桌面固定电话响起。
他收回目光，来到自己的办公桌前，拿起电话听筒道：「喂。」
「李总，段总和张总他们上去了。」前台提醒道。
闻言，李彦宏快速应答道：「好，我知道了。」
随着电话挂断，李彦宏来到自己的工位坐下，又装模作样地拿出份文件观看。
不一会，某度财经执行长段浩渺领着张扬丶许芷柔来到李彦宏办公室门口。
「咚咚——」
段浩渺敲响门框，提醒道：「李总，张总他们到了。」
「哟！」
李彦宏故作惊讶，合上文件起身道：「张总，快请进快请进。」
张扬面带微笑，率先走进办公室的同时，看向李彦宏道：「真是荣幸啊，没想到有朝一日能和李总面对面谈合作，仿佛做梦一样。」
「有梦才有想，乾坤未定，都是黑马，我只不过是比张总早出生几年，恰好积攒了些产业。」李彦宏刚说完，做了个请的手势道：「我们去那边沙发谈吧。」
「您安排。」
张扬保持微笑道。
待许芷柔也走进办公室，段浩渺顺手把办公室门关上，避免他们的对话泄露。
虽说某度大厦目前没几个员工，但也正因为没有员工监督，才容易被占空子。
「坐。」
李彦宏招呼一声，率先落座。
张扬和许芷柔见李彦宏这位「东道主」落座，也先后落座，最后落座的是段浩渺。
四人坐下后，李彦宏并没有急着说事，而是感慨道：「不简单啊不简单，张总你们公司6月注册，9月就发展到这等规模，说实话，我都有点嫉妒你的能力了。」
「时势造英雄，我运气比较好，碰上了A股的报复性上涨，哈哈。」张扬笑着回应。
「哦对了。」
刚说完，他介绍许芷柔道：「我旁边这位是财研网的执行长，叫许芷柔，也请李总多多指教。」
「李总好。」
许芷柔打招呼道。
「你好你好，都说英雄出少年，果然年轻人才是未来。」李彦宏只是简单看了眼许芷柔，便又把目光放到张扬身上道：「不瞒张总说，我本人也有过一段炒股经历。」
虽说许芷柔是财研网的执行长，但李彦宏很清楚，最终拍板的是张扬。
也正因如此，他的关注点都在张扬身上。
「哦？李总也炒股？」
张扬假装意外道。
在来燕京前，他早就了解过李彦宏的人生经历和某度公司的发展轨迹，假装意外是为了延续话题，不让气氛尴尬。
坐在一侧的李彦宏当然知道张扬会调查他，但谈合作嘛，都是在互相演戏，他也说出自己的故事道：「我记得那年是1994年初，我入职了道琼公司，负责《华尔街日报》网络版实时金融信息系统。」
「那时候我们的项目主管很变态，要求金融信息系统做到日均处理15万条新闻的检索需求。」
「因为是金融信息系统，涉及到金融领域，你也知道金融领域的消息五花八门，我们开发团队当时被难住了，觉得这是不可能完成的任务。」
「然后李总怎麽做的？」
张扬搭话。
「然后我就想到了，在布法罗纽约州立大学读计算机硕士期间主攻的光学字符识别算法，通过网页被引用次数和锚文本相关性判断内容质量，筛选出有价值的金融资讯，最终还申请到了专利。」
在说出这句话时，李彦宏语气带着抹得意。
还不等张扬开口，他又说道：「解决了项目上的事情，我就利用闲暇时间，通过金融信息系统筛选的有用信息，投资美股股市。」
见李彦宏停顿，张扬恰好好处地接话：「赚了多少？」
「十几万美金吧。」
李彦宏笑道。
「九十年代的十几万美金，那可不得了，李总的投资天赋还是很厉害的，怪不得可以拉扯出一家顶尖的网际网路企业，眼光没得说。」
「恰好踩中风口，运气运气。」
「其他人说运气我信，但李总你可是带着技术回国，这还归咎于运气就太谦虚了。」
张扬和李彦宏你一言我一语，聊得不亦乐乎，一旁的许芷柔和段浩渺根本插不上话。
然而看似两人在闲聊，实则博弈早已经开始。
由于这是李彦宏第一次见张扬，并且对方是位刚刚崭露头角的企业家，他需要通过聊天谈吐，去侧面了解张扬的性格和内涵。
为什麽谈合作要组饭局？
为什麽在饭局就能谈合作？
原因其实很简单，就是通过彼此不经意的交谈，亦或者说一次敬酒与喝酒，甲方就能大致知晓合作方到底靠不靠谱。
这时候可能会有人觉得夸张，不相信几句话就能摸清底细。
然而事实就是如此，越是身处高位的人，见识就越广，往往几句话就可以打探清楚和自己聊天的人能力如何。
此时的李彦宏不得不承认，张扬的情商确实很高，几乎没有让他的话冷场，每一句都在将他捧高，这样的人不像是应届生，更像是混迹职场几十年的老油条。
在对张扬有了简单认知后，李彦宏明白很难给对方设坑，最好还是坦诚相见。
他看了眼左手的腕表，这个动作在谈判场有特殊含义，那就是要进入主题的提醒。
果不其然，下一秒，李彦宏话锋一转道：「我的炒股经历让张总见笑了，我们还是聊聊正事，就是股权置换的事情吧。」
「见笑就太谦虚了，李总的经历堪称传奇，我只有羡慕的份。」
张扬接话的同时，看向许芷柔道：「既然聊到股权置换，芷柔先和李总说说我们财研网的基本面情况吧，让彼此都能有个清晰认知。」
「老段你待会也和张总说说，我们某度财经的经营现状。」李彦宏看向段浩渺，示意他准备好。
「好的李总。」
段浩渺连忙应答。
一旁的许芷柔拿出财研网的数据资料文件，交给李彦宏道：「李总您先过目一下。」
当李彦宏接过数据资料，许芷柔拿起另一份文件道：「目前我们财研网有143万注册用户，近一个月新增超60万注册用户，增长势头凶猛，日活用户人数在35万人左右，整体粘性极高。」
「截止到9月4号的下午6点，财研网的会员付费用户为3.6万名月度会员，6894名季度会员，2777名年费会员，开站仅三个月，已实现营收超千万。」
停顿半秒，她强调道：「因为财研网注册即送30天会员，新增的60多万注册用户暂未贡献付费。」
随着这句话说出，李彦宏心中已经掀起惊涛骇浪。
83万名注册用户，有4.5万人选择付费，转换比例竟然达到了惊人的18.4比1，如果只算日活用户，那这个比例就更恐怖了。
18.4比1什麽概念？
假设财研网拥有东方财富的千万级日活，那麽它将拥有上百万的付费用户！
哪怕只有100万付费用户，一人开通120元的月度会员，单月就可以破亿营收。
「好恐怖的潜力，怪不得马芸甘