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第199章Oracle的应对(第1/2页)
加利福尼亚州红木城，硅谷OraCle总部大楼顶层会议室。
“Gentlemen,WeneedtOtalkabOUtHUaXing‘SneWtOy.”（先生们，我们得聊聊华兴的新玩具）
亚太区总裁詹姆斯·威尔逊的激光笔在投影幕布上圈出《财经周刊》封面。
陈默站在“渡河项目架构图”前的侧影被放大到失真，“他们正在构建完全自主的ERP生态，这是从我们饭碗里抢食。”
首席技术官马克·汤普森将咖啡杯重重墩在胡桃木桌面上：“不过是纸面架构！看看这些参数，”
他调出华兴心声社区的加密爬虫数据，“他们的分布式事务模型还停留在理论验证阶段，连基准测试都没通过。”
全球销售总裁艾琳突然笑出声：“去年他们连多活架构都搞不定，现在要自研ERP？”
她调出华兴最新采购清单，“光是上季度就买了我们两千万美元的中间件授权。”
首席市场官哈里斯却眉头紧锁，他觉得这几位同事都有些过于自大了。
他敲了敲桌子，于是十七道目光都瞬间聚焦在他身上。
哈里斯不想多说什么，直接投屏。
卫星图上，华兴蓉城研究所的施工工地亮如白昼，无人机航拍画面里，年轻的工程师们正从U1栋鱼贯而出。
“中国区情报显示，华兴在蓉城新建的无尘实验室已完成封顶。”哈里斯调出机密文档，“他们自研的高斯数据库测试集群，上周通过了10万TPS压力测试。这是我们数据库在亚太区的峰值承载能力。”
“詹姆斯，你还觉得他们是在做玩具？”
“马克，你从华兴公司心声社区上爬参数算什么？那只是别人公司的公开论坛，如果你愿意，甚至能扒到里面的原子弹参数！”
“艾琳，还是算了，跟你说你也不懂技术。”
哈里斯一言不合就开启了群嘲模式。
首席执行官拉里拿起钢笔，笔尖在华兴2015年年报上划出深痕：“他们去年在IT基础设施投入增长47%，其中全是指向第四季度开始的‘核心系统自主化’项目。”
拉里看大多数人不再吊儿郎当的样子，继续说道，“更重要的是，华国的《南华早报》曝光的‘天才少年计划’，目前刚开始就招募了15名华国TOP级别的博士研究生，全部编入陈默的团队。”
会议室响起此起彼伏的吸气声。
亚太区总裁詹姆斯·威尔逊前倾身体，显然意识到了华兴应该是玩儿真的。
在场所有董事会成员中，他是受影响最大的那个人。
群嘲完的哈里斯手指划过屏幕上的誓师大会视频截图：“华兴的郑非先生在项目启动会上说‘华兴的大脑必须装在自己的系统里’，结合陈默近期密集拜访中科院、用友、金蝶、奇安信和各大高校，我们可以确定这不是技术升级，是要彻底替换我们的核心产品。”
看到众人的脸色明显有些慌了，CEO拉里也敲了敲桌面吸引注意。
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数据看板切换成华兴历年授权费用曲线，“他们去年为我们的EBS系统、数据库和顾问服务总计支付了4.5亿美元，占我们中国区企业业务的13%。如果失去华兴，我们在亚太区的合规管理软件市场份额将下降15个百分点。”
“但我们还有机会。”首席财务官梅耶尔调出成本模型：“我们仍有操作空间，建议启动‘凤凰计划’，针对华兴的核心决策层展开游说。”
“具体策略？”拉里的目光扫过参会者。
哈里斯展开方案，说道：
“第一，全系产品授权费打五折，附加三年免费驻场顾问服务。我要在华兴的土壤里种满OraCle的根。”
“第二，针对华兴内部的成本敏感型高管，比如财务总监林芳和CFO郑青山，强调自研项目的隐性成本。他们现在每月至少烧掉1.2亿人民币，相当于每三个月损失一栋鹏城龙岗区的写字楼。”
“第三，”哈里斯继续补充，“通过行业协会和第三方机构释放‘自研系统风险’报告，重点渲染用户习惯迁移成本。华兴的采购部、财务部有大量依赖我们OraCle系统的老员工，他们的反对声音会像滚雪球一样扩大。”
“那华尔街......”CTO马克刚要说话就被打断。
“比起失去华兴这个全球最大客户，股价波动算什么？”梅耶尔调出实时汇率，美元兑人民币的曲线像毒蛇般扭动，“记住，华国人最擅长用市场换技术。但这次，我们要用技术锁死市场。”
拉里点头，笔尖停在陈默的履历页：
“那个叫陈默的运维总监，是项目的核心推动者。我们需要在华兴内部找到反对他的力量，让华兴内部更多的人在战略会议上公开质疑项目的必要性和可行性。”
这场OraCle关于华兴的董事会陈默并不知道，不过就算知道了他也不足为奇。
其实有一个逻辑可能很多人容易搞混淆，后世2019年把华兴放入实体清单的是漂亮国的懂王政府。
而OraCle作为一个大型跨国商业性组织，它的核心是要赚钱。
实际上OraCle和华兴合作的总体上来说也算是愉快，毕竟大家都在商业规则的世界中运转。
华兴出钱，OraCle提供优质服务，大家谁也不欠谁。
当然漂亮国的大型商业软件确实也会习惯性的会留些后门，这也不是针对华兴一家。
后世漂亮国懂王政府掐脖子以后，不让OraCle继续给华兴提供产品和服务，说实话OraCle可能比华兴还难受。
毕竟断人财路如同杀人父母，无非是OraCle小胳膊小腿的没办法和漂亮国政府对着干。
现实就是OraCle肯定不会主动停止为华兴服务的，毕竟华兴是甲方，OraCle是乙方。
这不，甲方爸爸一有换乙方的想法和行动，OraCle立马开始极限救援，它所有的操作都是为了挽回这个客户。