第518章这也能猜中？

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    程时：“所谓挖掘潜力，就是要在爆发之前就潜伏下来。这个道理，艾美隆先生比我更清楚。贵厂不给技术，霓虹和德意志的厂商，审视贵国其他企业也会给。反正市场就那么大，看谁有本事有决心先吃到了。”
    艾美隆：“等等。你说我们国家的其他企业是什么意思。程先生是不是知道点什么。”
    程时：“哦，没什么，就是听说贵国的另外一个车企已经开始在豫省谈合资事宜了。艾美隆先生肯定明白，我们的财力有限，不会重复建设。”
    艾美隆愣了一下：“是吗。”
    程时含糊回答：“嗯。”
    程时越是含含糊糊，艾美隆越觉得这件事是真的，然后眉头就不由自主皱了起来。
    程时抽了抽嘴角，说：“谈了这么久，休息一下吧。”
    艾美隆故作镇定，起身慢悠悠走出去，然后一路小跑回房间打电话去了。
    段守正问程时：“你怎么知道豫省也在跟法兰西企业谈合资汽车的事情。”
    程时：“不确定。就是随便猜的。反正他会去帮我确认的。欧美公司的运作模式跟我们不一样。他们是要考察绩效的。就好比这一次他来谈判，董事会肯定给了他硬指标和权限，要他务必达成。现在就看我们怎么把他得到的权限上限给试出来了。”
    岑云舒感叹：“还好，我是程时同志的盟友.......”
    不然她这点本事，哪够跟程时玩的。
    过了一会儿，眼里带着“卧槽，卧槽”震惊表情的艾美隆回来了。
    程时给了段守正一个得意的眼神。
    段守正：卧槽，又被这小子给猜中了。
    程时：“艾美隆先生不要慌。就算他们在谈，也是刚开始，我们并没有落后。”
    艾美隆：“程时先生有没有什么办法，确保我们的合作能比别人先达成。”
    程时：“那就要好好研究一下政策，确保一次审核就能通过。只要拿到审批文件就算是板上钉钉，后面的建设速度快慢都没有关系了。”
    艾美隆点头如捣蒜：“好的，好的。你们对贵国的政策肯定更了解。只要能促成这件事，我一定尽全力配合。”
    程时：“其实我们两方主要分歧就在外汇，股权分配和核心技术转让这三个点上。我们逐一讨论出政策允许且双方都能接受的解决方案就好办了。”
    “首先外汇平衡。如果你们提供发动机技术，我们用产品来抵扣技术使用费。如果在本国销售不完，可以返销到贵厂的全球供应链，你们虽然没有直接从我们手里拿钱，但是可以用我们的产品从外国拿钱。或者按照产品销售额的百分比计提技术使用费。”
    艾美隆：“这个应该没问题。”
    段守正在后面听得兴奋得攥紧了手。用产品抵扣技术使用费，那不就等于不用消耗外汇。还把中国生产的东西卖到国外去了，一举多得。
    程时：“还有这个股权的问题。贵厂可用技术作价入股，我方以市场渠道、土地使用权等非货币资产入股，尽量使用现有的厂房和工人，再逐步改造。我们的产能也不能一下拉到最满，不然市场消化不了，风险很大。我们签短期协议，以后可以根据我们实际使用贵方技术的多少来规定股份和收益分配。”
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    其实这个也暗藏玄机：现在用得少，我少给你一点，你也没话说。以后我虽然用得多了，但是我自己已经把技术等候消化吸收，甚至还改进了。我说不没用你们的技术，不给你，你也没有办法。
    艾美隆有些犹豫说：“这个我要回去跟董事会商量一下。”
    程时：“我们还可以往上申请各种税收减免，进一步降低成本，提高我们的产品的竞争力。”
    诱饵要给够，不然鱼饵不上钩。
    艾美隆：“我跟董事会商量一下，再给你们回复。”
    程时微微点头：“要快，不要忘了我们还有一个竞争者。先把框架定下来，获得上面的批准，细节问题，我们可以慢慢来商量。”
    会议结束，程时向岑云舒致谢。
    岑云舒笑：“小事一桩。我也长了不少见识呢，还是第一次参与汽车行业跨国合作谈判。”
    程时拿出一个红包：“熟归熟，规矩还是要遵守。”
    岑云舒接过：“谢谢啦。”
    岑云舒去洗手间的时候，程时打趣段守正：“啧啧啧，看来两个人的关系进展神速啊。”
    段守正：“呵呵。要不是你打断我们，我们进展能更快。”
    程时：“玩归玩，别忘了记得帮我那些东西。”
    段守正：“知道了知道了，我忙着过二人世界呢？你真是没有一点眼力见，天天催着我干活，难怪一直打光棍。”
    段守正也说话算话，把程时需要的一大批零件和设备都给弄回来了，还帮程时打听到港城的一所大学里有程时需要的大型计算机工作站。
    程时把程序分段运行完，决定去港城跑一遍程序，所以申请了港澳通行证。
    蒋郁东很紧张，让他去军工那边的工作站。
    这段时间港城很乱，黑社会横行，好多官员趁着最后的机会捞一票就打算逃到外国去。
    抢劫杀人屡见不鲜。
    两个月前还发生了总金额1.6亿港币的劫案，悍匪不知所踪。
    程时这种性子，没事都要惹事，更别说有事了。
    申请被驳回，程时气得骂骂咧咧：“我特么是给自己找了个姐夫还是找了个爹，怎么管我管得那么死？！！”
    蒋郁东知道他不高兴，还特地来了一趟，跟他说：“我联系了Q大的计算机系，他们也有工作站，你去Q大试试。”
    程时：“我就不想去Q大。”
    蒋郁东乜斜着他：“你什么时候有这种避讳了。”
    程时含糊地说：“Q大的那个工作站不行。”
    蒋郁东：“说来我听听。”
    程时：“Q大的大型计算机工作站具备测试五轴数控机床系统程序的基础条件，但是硬件能力、软件环境、科研背景暂时有限。”

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