第303章

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    张冉回到教室继续上课，等中学放学，收拾书包回到店里。
    罗佑娣跟二丫已经把衣服挂了出来，部分挂在展示墙上，剩下的挂在下方铁制栏杆上，方便客人取用，每件衣服都用衣架精心挂了起来。
    张冉还特地买了几个假人回来。
    罗佑娣已经帮假人穿好了衣服，摆放在玻璃门口展示，这样就能吸引路过的客人看见走进店里参观。
    张冉特地让工人把楼梯下方的空间安装上了布帘，方便客人试衣服。
    衣服虽然数量很多，可款式只有五样。
    罗佑娣转悠了一下，皱起了眉看向张冉：“衣服款式太少了。”
    二丫站在一旁附和：“确实太少，别人家衣服最少二三十个款式，我们这就五个款式。”
    张冉从包里掏出一堆设计图，“我已经画好了，需要做出样品再去生产新的款式。但是现在手头上已经没钱了，等卖掉衣服回笼一下资金再去找作坊订做，再说……”话锋一转，“……我们主要目的并不是卖衣服，而是吸引外地的商人或是其他开服装店的老板，让他们在我们这里批发后再拿去卖。我们真正的目的是搞批发，从买家手里拿到大量的订单后再去工厂下订单，从中赚取差价。”
    罗佑娣恍然大悟，“还是你聪明。”
    二丫立即明白了，张冉的经营模式比工厂还要省心，却比工厂更赚钱。
    张冉见她俩听的认真，继续讲解：“若是有人也想要开一家LY专卖店，必须经过我的同意给加盟费。专卖店也必须在我们这里拿货，价钱要比其他人更便宜一些，我们这里叫做总店，她们开的就叫做分店……。”
    等张冉说完，二丫忽然举手发问：“别人进货后拿回去卖，你怎么知道他开的什么店？万一他专门也开一家专卖店不给加盟费呢？”
    张冉笑了笑，“所以你们要看人下菜，若是来一个客户，他要多个款式，那就数量上限制，让他们款式齐全，却只能卖出去一两件就没货了。若是数量大，款式就一定要少。这样下来，他们就无法开专卖店。一旦他们没有经过我的授权开专卖店被我发现了，我就可以起诉他们，不但会封店还要赔钱。”
    罗佑娣：“……我明白了。”
    二丫星星眼：“小月！你真聪明！”
    “来来来，我们商量一下价格问题。”张冉把她俩叫到后院。
    因为建造了灶台的缘故，后院加盖了围墙跟屋顶，又向外扩展了一半的面积用来养鸡。
    三个人围坐在一张桌子，小英趴在罗佑娣大腿上。
    张冉拿出纸笔在白纸上写写画画，“普通客户来买衣服价格定的高一些……批发款式多数量少的，价格要比批发数量多款式单一的价格高……。”
    三个人商量了一下午，定下了最终价格。
    张冉担心二人睡一觉明天就忘了，特地准备了两个账本，写上商定好的价格之后分别递给了二人，让她俩背诵，“二丫算数好，明天你负责记账收钱，小心假币。等以后买个电脑回来，我教你俩怎么用电脑记账，再买个验钞机验假钞，这样会轻松很多。”转头看向罗佑娣，“小姑，你跟我负责卖衣服。”
    好在只卖五个单品，价格很好记，其中有两款价格一样的，就连小英都能记住。
    “明天一定会大卖！”二丫信心十足的看着张冉，“你去上学不知道，这几天有人路过的时候特意走到门口朝店里面张望，还有人问我是不是卖衣服的，什么时候开张。”

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