第2183章：模式

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    安全上台以后的两段话，没有提到商业模式，也没有提到竞争优势，反倒是对自身做了一个展示，让众多的投资人知道了，他安全不是一个傀儡。
    他安全也是一个很自信的，很有能力的掌舵人，这一点其实是很重要的。
    在叶子电子的很多副总高管，其实有些时候，外界的印象并不是很清晰，甚至不怎么出名，这并不是说这些高管的能力不行，相反的叶子电子的这些高管能力都不错的。
    哪怕就是徐正强都不错的，刘庆军更不用说了，这是秦川从长红那边挖过来的，当初各个电视公司围在长红门口挖人的时候，硬是让秦川给挖回来了。
    安晓就更不用说了，从南方回来的时候，就算是销售精英了。
    其实这个时候国内的现代企业，或者说现代民营企业，一切都是刚刚起步，他们这些人的能力真的不算是差的，但问题的关键是，秦川的能力太强了。
    这直接遮掩了他们的光芒。
    他们做的好，这是应该的，这在外界就理解成了秦川的功劳，他们要是做的不好，那就是他们自己能力不行，和秦川的领导没有关系。
    没办法，因为秦川的经历太传奇了，短短几年的时间，从无到有，白手起家，创立了偌大的叶子电子，这让大家的目光都集中在了秦川身上，甚至可以说一定程度上，都把秦川给神话了。
    但是今天，在这个五一电器上市前第一场路演现场，安全作为五一电子的创始人，作为五一电器的董事长，站在众多的投资人面前，向大家证明了自己。
    他这个五一电子的创始人，董事长，并不是傀儡，而是有能力，有野心，有眼光的企业家。他很自信，站在这个场合，谈到了肃宁，谈到了国镁电器，并没有把他们放在眼里。
    一句话，今天他站在这里，就是领先了肃宁，领先了国镁，让现场掀起了高潮。
    掌声如雷，众人再一次审视着安全这个五一电器的创始人。
    等到掌声稍落，安全才开始真正的说起了五一电器的商业模式。
    “我们电器零售企业，相对比传统的经销商来说，首先是盈利模式上的改变，从‘单一进销差’到‘成本优化+协同红利’的突破，传统渠道零售商的盈利模式高度依赖进销差价，且和家电生产厂商议价能力弱、成本高企，而五一电器通过重构采购-运营-服务全链条，实现盈利模式的多元化与高效化。
    传统渠道零售商，单一进销差，盈利空间有限，他们的盈利逻辑极为简单，核心是低频次采购+高加价率，具体表现为：采购端被动：依赖区域经销商，成本居高不下……
    传统渠道，如县域夫妻店、地方五金公司采购量小，单店年采购量多则百万、少则几十万，无法直接对接厂商，需通过1-2级区域经销商拿货，采购成本比厂商直供价高15%-20%。
    例如一台电视机，厂商直供价2000元，区域经销商加价后卖给夫妻店2300元，夫妻店再以2600元零售价卖出，看似加价300元，但扣除租金、人工后，净利率仅3%-5%……”
    台上安全的声音抑扬顿挫，说着五一电器的商业模式，这商业模式是一定要说的，别管你多自信，都不可能不提商业模式，只说你的信心。
    有信心是好事，是加分项，但大家还需要你拿出来实实在在的东西，让大家明白，把钱投资给你能盈利。
    这一点很重要，不过安全选取的角度也很有意思，安全没有说五一电器的盈利模式，而是拿电器零售行业和传统的渠道经销商行业做对比。
    先说的是这个行业的商业模式优势，而没有小家子气的说五一电器和传统经销商的对比。
    “第二是核心优势：从分散弱势到区域垄断+服务壁垒的碾压传统渠道零售商因分散经营、服务缺失、响应滞后难以适应市场需求，而五一电器通过区域深耕+服务本地化+供应链灵活，构建起传统渠道无法复制的竞争优势。
    传统渠道的售后依赖厂商，响应慢、体验差，百货商场家电柜台的售后由厂商负责，消费者购买空调后需拨打厂商400电话预约安装，县域市场通常需3-5天才能上门；夫妻店则无售后能力，消费者遇到产品故障需自行送修，往返成本高。在去年的调研中显示，传统渠道家电售后投诉率达12%，其中响应慢占比60%。五一电器：24小时本地化售后，投诉率仅0.3%而我们五一电器在每个门店配备5-8名本地售后师傅，承诺城区24小时上门、县域48小时响应”，且售后流程标准化……”
    “第三品牌优势……传统的经销商品牌意识缺失，甚至是根本就没有自己的品牌意识，消费者去百货商场从传统的经销商那里购买各种家电产品，全是看各个家电生产厂商的知名度，生产厂商的知名度高，销量就好，生产厂商的知名度低，销量就差。
    但是我们电器零售，是自己的品牌进行经营，消费者从我们五一电器购买的商品，认准的不是某个家电品牌，而是我们五一电器本身的品牌价值。
    因为消费者知道，只要是在我们五一电器门店购买的家电产品，不管这个家电产品是哪个厂商生产的，都有质量上的保证，因为能进入我们的销售门店，摆在货架上，本身就是我们五一电器精挑细选的结果……
    那些质量差的，已经被我们拒之门外，而且不管是购买任何品牌的，只要是在我们五一电器购买的，那售后的服务我们都会负责。
    消费者会更加的信任我们，相信我们。简单说，传统经销商是卖别人的货，赚中间的钱；我们是树自己的牌，担自己的责——消费者来五一电器，认的不是某一台电视、某一台空调的品牌，而是五一电器这四个字背后的选品放心、售后省心。”

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