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1054、抖音和得物的战略合作

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用同样的手机号注册了得物,就可以获得同等粉丝量,只要那些粉丝也是同一个手机号注册了双平台。
    这种活动可能不会持续多久,但无疑是对两大平台都有利的事情。
    上一世在陈澈重生的时候,得物估值大概只有1000亿。
    这个成绩对于普通人来说很亮眼,但在如今的得物面前就不够看了。
    如今得物的条件和资源,远不是上一世杨兵单打独斗能比的,未来得物的市值要突破万亿可能够呛,但达到3000亿人民币的市值,还是没什么问题的。
    当然,3000亿市值的前提是:得物能巩固好陈澈给的战略方向,以及从现在就开始的出国计划,完成全球布局。
    所以严格说起来,想要完成这一壮举,更多还是需要管理层多用心,否则单凭陈澈的资源也扶不起一个阿斗。
    如今见会议室里的众人士气高昂,陈澈拍手鼓掌后,立马看向程思诺:
    “那就这么定了,从下个月开始,你们按照这个比例调整预算。”
    “是,首席。“
    程思诺立刻在笔记本上记录下来。
    陈澈又看向韩秉信:
    “秉信,无论怎么发展,社区都是为了服务电商,但这并不代表社区不重要,电商和社区的关系,就像鱼和水一样,如果水浑浊了、水域空间小了,最终影响的还是鱼的繁衍力和寿命,社区的用户越多,粘性越高,电商的转化率就越高,GMV就越大,这不是零和博弈,是双赢。“
    “我明白,首席。“
    韩秉信深吸一口气,抬起头,主动看向杨兵,十分郑重的说:
    “我会坚决执行公司的战略决策,做好自己的事,并积极配合杨总的工作。”
    “很好。”
    陈澈满意的点了点头。
    杨兵似乎没料到韩秉信会这么严肃的看着他表态,一时有些不自然,但又很快镇定下来,微笑着同样道:
    “首席、韩总,非常感谢你们的信任,我希望接下来我们能一起努力、坚持,不辜负首席和各位同事们的期待。”
    “好。”
    陈澈再次鼓掌表态,紧接着没有耽误时间,重新看向所有人道:
    “接下来,各部门简单汇报一下工作,就先从鉴定业务开始吧。”
    “好的。”
    负责鉴定事业群的副总裁陈思明,是一个四十多岁的男人,戴着一副厚厚的眼镜,看起来像个学者,而不是商人。
    “首席,各位同事。”
    陈思明的声音有些沙哑,但又很清晰的传到每个人耳边:
    “目前,我们拥有专业鉴定师1268名,其中资深鉴定师327名,覆盖了潮鞋、服饰、箱包、手表、珠宝、3C数码等12个大类,12000多个品牌,500多万个SKU,鉴定准确率达到99.97%。”
    “上个月,我们总共完成了87万次鉴定,其中付费鉴定12万次,收入480万元,同时我们正在研发AI鉴别系统,目前已经在潮鞋品类进行小范围测试,准确率达到92%,预计今年6月份就能正式上线,上线后,预计能将鉴定效率提升200%,鉴定成本降低60%。”
    “嗯”
    陈澈点了点头:
    “鉴别业务是得物的护城河,怎么重视都不为过,钱不是问题,人也不是问题,技术部要全力配合陈总的工作,把AI鉴别系统做好,但要记住,AI只能作为辅助,不能完全替代人工,最终的鉴定结论,尤其是高价值物品还是要由人来做出,为什么淘宝、京东他们只能眼睁睁看着我们做大,是因为他们做不到,就算是创立新品牌,也跟我们站在同一起跑线,品牌特色是一把双刃剑,既能伤人也能伤己,正品率不低于99.9%,永远是得物的底线。
    “是,首席。”
    杨兵、陈思明等人立刻回应。
    陈澈又看向另一边:
    “说说商业化吧。”
    “好的,首席。”
    朱俊毅是一个三十岁出头的男人,穿着休闲西装,看起来很精神:
    “目前,公司的收入主要来自三个部分:交易佣金占比74%、广告收入占比21%、鉴定服务收入占比5%,上个月,公司总营业收入达到7200万元,净利润864万元,净利率12%,广告业务增长很快,上个月广告收入达到1512万元,同比增长389%,主要是品牌广告和信息流广告,客户包括耐克、阿迪达斯、李宁、华为等知名品牌,未来,我们计划逐步开展直播电商业务,预计今年3月开始测试,全年直播电商GMV目标5亿元。”
    陈澈闻言陷入沉思,随即道:
    “今年直播电商GMV目标,就定在20亿吧,我会协调乐旗文化那边的资源,大家辛苦辛苦,完成了有奖励。”
    现如今,陈澈的乐旗文化和环客电商已经开始了直播卖货,主要阵地是在淘宝和快手,截至目前数据都不错。
    陈澈完全可以让乐旗文化等公司,派出一些达人在得物开播,成立专门在得物直播带货的小组,这都是小问题。
    与此同时,得物也要扶持自己的电商直播机构,专门做自己的品类。
    如今管理层定下的5亿目标,放到后世让人笑掉大牙。
    但在如今这个时间点,非常合理。
    一来,这只是半年的总GMV,二来,得物刚开始起步,不可能从淘宝嘴里抢太多肉,三来,虽然因为陈澈,这个世界的直播电商发展速度变快了,但真正爆发成为万亿级市场,还需要一两年时间。
    故而陈澈稍微提了提,变成了20亿,给管理层一点压力,但没有奢求太多。
    陈澈其实感觉20亿还是低了。
    毕竟得物既有抖音的独家流量扶持,还有乐旗文化手里几十个现成的潮流博主和成熟的直播团队,不是一穷二白从零开始,就算真从淘宝那边咬一块肉下来也不是不可能。
    但他想了想,还是没太夸张。
    20亿的目标刚好,既能让管理层真正重视起这个新板块,也不至于因为目标太高而手忙脚乱,反而把基础打歪了。
    毕竟这些人都是第一次接触直播电商,别把团队逼得太紧出了乱子。
    现在最重要的还是先把社区和传统电商的基本盘做稳。
    直播电商只要先跑通模式、练出队伍就行,等明后年市场大爆发,这些提前准备好的东西就能直接派上用场。
    “是。”
    GMV目标直接翻了4倍,让韩秉信、杨兵等人都有点牙痛。
    但陈澈都这么说了,加上理由好像还挺合理,众人只能先点头答应,至于中间遇到问题了,再讨论也不迟。
    “另外,我们做直播电商的时候,得全面把控好调性。”
    陈澈想到什么又提醒道:
    “不要搞太多廉价的方式,不要破坏我们的正品和高端形象,前期我们的直播,应该是偏向专业的测评直播、新品首发直播、设计师品牌直播,多多注意。”
    “明白,首席。”
    朱俊毅又连忙记录下来。
    接下来,董哲汇报了公共事务和政府对接的情况,程思诺汇报了财务状况和未来一年的财务预测,林亮杰汇报了技术研发和系统架构的情况,徐民汇报了人力资源和绩效考核的情况,刘范舟汇报了行政后勤和员工福利的情况,严圣杰汇报了法务合规和知识产权的情况。
    最后,谭季棠站了起来,手里拿着一份薄薄的报告,语气平静:
    “首席,各位同事,我代表秘书会,汇报一下公司的内部审计和风控情况。”
    随着她开口,众人齐齐望过去。
    谭季棠一脸严肃的继续道:
    “合并期的三个月里,审计发现,公司在合并过程中,存在一些资源浪费和重复建设的问题,比如原得物和原毒都有自己的客服团队、物流团队、内容审核团队,合并后没有及时整合,导致人力成本增加了23%,另外在市场推广方面,存在一些重复投放的情况,上个月有三个不同的部门,在同一个平台投放了相似的广告,浪费了大约220万元的推广费用。”
    见陈澈没有说话的打算,又见众多管理层皱眉沉思。
    谭季棠顿了顿又道:
    “同时,我们也发现了一些违规违纪的问题,电商事业群有两名采购经理,利用职务之便,收受供应商的贿赂,金额共计127万元,我们已经将相关证据移交给了司法机关,两人也已经被公司开除。“
    谭季棠的话让整个会议室的气氛再次紧张起来。
    所有的高管都低着头,不敢说话,他们都知道,谭季棠说出来的只是冰山一角,秘书处手里肯定还有更多的东西。
    陈澈轻拍了拍桌面,拿起水杯喝了一口茶后,语气没有任何波澜:
    “这些问题,姜洋和徐民要负责整改,一个月内,完成所有重复部门的整合,杜绝资源浪费,同时加强内部管理和廉政建设,完善监督机制,我不希望再看到类似的事情发生,影响整体的发展。”
    “是,首席。”
    姜洋和徐民连忙回答。
    陈澈放下水杯,瞄了一眼自己面前的笔记本,看着在场的所有人道:
    “今天上午,大家说了很多,有成绩、也有问题,有共识、也有分歧,这很好,有问题不可怕,可怕的是不敢面对问题,不敢解决问题,有分歧也不可怕,可怕的是表面一团和气,背后互相拆台。”
    陈澈姿态放松,语气却很认真:
    “首先,我要感谢大家,过去的三个月是得物发展史上最艰难的三个月,也是最重要的三个月,两个团队合并,千头万绪,矛盾重重,大家放弃了休息,加班加点,圆满完成了合并任务,取得了非常不错的成绩,我代表汇新财富和个人,非常感谢大家的付出,大家都很不错。”
    他说着站起身,边走边说:
    “会议结束之前,我再次明确一下公司的战略方向,希望大家谨记、勉励、共同奋斗,未来三年,得物的核心战略只有一个:打造华夏最大的潮牌、奢侈品正品消费决策平台、最大的生活分享社区,围绕这个核心战略,我们要做好四件事:
    第一,深化鉴别业务,筑牢正品护城河,继续扩大鉴定师团队,加大AI鉴别技术的研发投入,把鉴别服务从交易环节延伸到售前和售后,让【正品鉴别】【得到好物】【兴趣社区】成为得物的代名词。
    第二,大力发展社区,按照三年预算计划,逐步加大对短视频和直播的投入,丰富内容品类,不仅要有潮鞋、潮服,还要有美妆、3C、体育、游戏,培养自己的创作者生态和社区矩阵,让更多的人愿意来得物分享生活、分享经验。
    第三,聚焦自己的核心品类,我们只做精品电商业务,放弃综合电商的目标,专注于潮牌、3C、奢侈品、美妆这四个高客单价、高毛利、对正品要求高的品类,不要盲目扩张,不要什么都卖。
    第四,加强生态协同,实现互利共赢,积极开展和小象集团、乐旗文化、环客电商、抖音等兄弟公司的合作。】
    陈澈说完,没有等管理层们的回应,目光扫过众人,语气更加严肃道:
    “为了保障核心战略的顺利实施,我宣布两个决定,第一,成立集团战略委员会,由杨兵担任主席,姜洋、韩秉信、孙祁、谭季棠担任委员,所有重大的战略决策和资源分配,都必须经过战略委员会讨论通过,谭季棠兼任战略委员会秘书,负责协调各事业群的工作,跟踪战略落地情况,共同监督、维护战略的实施。”
    陈澈顿了顿,又道:
    “第二,暂时以三年为期限,设立核心战略奖,奖金共1000万,奖励那些在战略落地过程中做出突出贡献的团队和个人,具体人数你们商量着来,每年评选一次,由战略委员会投票决定,这笔钱由我的个人分红里出,大家有没有问题?!”
    姜洋闻言举手道:
    “首席,不如从整体利润里…”
    陈澈打断他道:
    “没关系,这是我个人奖励大家的,你们要是想再弄一个,我没有意见啊,只要不影响公司整体发展就行了。”
    会议室里立马响起一阵笑声,打破了之前陈澈营造的严肃氛围。
    姜洋笑着又道:
    “那…不如改成首席战略奖吧。”
    众人闻言,齐齐表示没问题,随即会议室里就响起了热烈的掌声。
    陈澈每年拿出1000万奖励,所有人的眼睛都亮了起来。
    尽管这笔钱,可能分不到他们这些最高管理层手里,但却可以成为他们鞭策下属和部门的筹码,他们都有受益。
    不得不说,陈澈是有魄力的。
    每年1000万元的团队和个人突出奖,在整个互联网行业都是非常高的。
    会议室里,掌声过后。
    陈澈走到韩秉信身后,看向会议室里整整三十多人,语气温和道:
    “最后,我跟大家说几句心里话,我知道在合
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