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第754章内部消化
安全躺在沙发上，手指夹着冒充雪茄的叶子烟，眼里满是没有人生目标的怅然，「我以前觉得赚钱好难好难，在云湖的时候，攒了好几年的工资，才买了一台手风琴，终于将可盈骗回家。
现在却发现，只要找对方法，赚钱真的好简单，简单到哪怕我坐在家里丶什麽都不用做，也有源源不断的钱进帐。」
说完便脑袋后仰，两眼盯着天花板，那样子要多可恨就有多可恨。
陈凡咂咂嘴，都不想去看他，抽着烟问道，「你这又是干啥呢？」
安全神色不变，「算我今天已经赚了多少钱。」
陈凡嘴角微抽，顿了两秒，说道，「就算你是这个项目的负责人，难道学校还允许你从里面抽成？」
说到底，这个项目终究还是学校的产业，参与进来的人可以顺带着赚点钱，就好比之前安全搭着顺风车，从崇明农场弄到货，再散给下面的人去赚钱一样。
可要说直接从这个项目里面抽成，陈凡是不太信的。
但看安全的样子，如果不是赚了大钱，不会这麽飘。
安全扭头看着他，嘿嘿一笑，「抽成是不可能抽成的，勤工俭学部除了收取两个点的利润作为运营成本，不再收取其他任何费用，而收的这两个点，也全都属于学校所有，我只有支配权，还必须将所有开支上报给学校，但凡有丝毫不合理的地方都要被问责，所以里面每一分钱都跟我没关系。
但是，……」
他忽地一下身体前倾，目不转睛看着陈凡，眼里满是深意，「除了从项目里面领取每个月30块钱的工资，难道我就没别的方法赚钱？
之前我能够从农场单独弄到货源，现在就不能从工厂另外弄货？」
陈凡眉头轻挑，「两套帐啊？这可是有风险的。」
安全轻轻摇头，笑道，「有风险的事咱们当然不干，也更不是什麽两套帐。」
他打了个手势，「比如说，上海自行车厂现在有500辆外贸尾单的凤凰自行车，这批尾单的处置权完全归他们自己，按照以前的做法，500辆自行车，先内部消化一部分，剩下的都以瑕疵品的名义送去了旧货店。
而现在，他们有了新的选择，只送100辆去旧货店，剩下的400辆，分200辆给我们的勤工俭学项目，还有两百辆怎麽办呢？」
陈凡眼珠微转，「内部消化？！」
安全两手一拍，咧着嘴低声嘎嘎直笑，「我就知道你能明白！」
陈凡掸掸菸灰，伸手摸了摸头，轻声笑道，「人脉就是资源呐。」
这年头，连工作都可以公开买卖，更别说「瑕疵品」。
瑕疵品丶二等品丶工厂里的计划外产品，这些都可以由工厂自己做主处理，要不然也不会有那麽多的工厂直营门市部，这些门市部里的商品就是这些名义上的「非合格品」，便宜，而且还不要票。
想当初陈凡头一次去地委，在棉纺厂门市部买了一批布料，就是这种货色。
以前自行车厂的瑕疵车，只能内部消化一部分，其他都送到旧货店，……但内部消化真的只是内部消化吗？
要知道，现在一张自行车票都要一两百块，有的地方甚至比车子还贵，连票带车，花个四五百块钱，一点都不奇怪。
若是有人告诉你，只需要四百块，就可以买一辆稍有擦痕的瑕疵车，直接带钱到自行车厂提货，一切手续齐全，你买不买？
而对于自行车厂来说，这些车本来是要送去旧货店的。按照规定，给旧货店的产品，价格参照正常的出厂价，还要打个三折，也就是说，如果一辆车出厂价是150块钱，那麽瑕疵品的价格就只有45块。
现在你是自行车厂，是愿意「内部消化」卖150，还是交给旧货店赚45？
可是这样的内部消化，终究量太少。工人就是工人，可以帮亲朋好友买个指标，但不能拿这个做生意，超过这条线就是投机倒把。
如此一来，工厂没有更多更合适的渠道去消化，同时也担心违反政策，只能将消化不完的部分低价卖给旧货店。
也是迫不得已。
但现在，安全带着手底下两千多人的直销团队丶拿着街道办的批文找上门来了。
有了批文，允许你给他们供货，价格可以是100，也可以是200，你怎麽选？
是将自行车送去旧货店，换回来45块钱，还是交给安全，可以换回200块钱？
正常人都知道选哪边。
安全可以提供渠道，还合规合法，那些工厂自然与他一拍即合。
而其中一部分货源，就可以撇开勤工俭学项目，走「内部消化」的路子。
工厂的内部是内部，我项目组的内部丶就不是内部了吗？！
只要制定好分配额度，上上下下很多人都乐意配合，而且还不怕追查。
原因非常简单，这个项目组本身就是卖货的，在正常工作之外，帮朋友买点瑕疵品，算得了什麽？
你非要说不合适，那买卖工作的是不是更不合适？
这就是安全真正赚钱的路子，一辆自行车他最少可以拿50块，一台收音机提10块钱不多吧，还有手表丶电视机丶照相机……。
而且这些事都不需要他亲自出马，下面的人会找到买家，将人直接带到仓库去提货就行，等结算的时候自然会有他的一份。
真就是坐在家里捡钱。
如果有熟悉当年情况的朋友，这时候应该可以看出来。
没错，这就是从1984年开始施行的「价格双轨制」中的一部分。
一部分产品走计划内，价格由相关部门决定，一部分产品走计划外，商品价格随行就市。
在八十年代生活过的人都知道，84年以后，拿着自行车票去商场买车，只需要180，这就是计划内产品，没有票的也能买，但是价格要580丶680，这就是计划外产品。
哦，这个计划外是政策上的计划外，也是双轨制的一部分，跟之前说的厂里的计划外产品不是一回事。
那个是工厂通过提升效率丶节省原材料等手段，用同一批原材料生产出超过生产计划任务的产品量，超出的部分，也叫计划外产品。
正是由于存在这种生产效率上的「计划外」，所以在价格双轨制施行之前，这种做法就已经存在了几十年。
只不过之前没有明确的法理依据，规模也只能算小打小闹丶远远不能跟有了双轨制规定之后相比。
实行双轨制以后，一张原材料批文就能价值十万丶甚至百万。
那可是80年代的几十上百万，就换一张纸，凭什麽？！
凭的就是这张纸带来的价值差，凭的就是你拿着批文，可以用100块的价格丶从工厂里提一批外面要价500块的自行车出来。
现在，安全就是可以拿到批文的人！
当然，自行车厂不会每天都有瑕疵车，那几百块钱的差价，也绝不是安全一个人能吃得下的。
可是没了自行车，还有收音机丶电视机丶手表丶……，要知道，这里可是大上海，全国轻工业最发达的地方！
只要安全上了桌子，他就能拿到无数的批文，哪怕他只能吃下里面的一成份额，也足以赚得盆满钵满。
最重要的是，还没有丝毫风险。
不过这里面的内情，就不方便明说了。
安全没有说，陈凡也没有问，两人相视一眼，都心知肚明哈哈大笑，不过一个仰头笑得畅快，一个摇头不已。
笑声停歇，陈凡想了想，问道，「你现在掌握这样一张销售网，两千多人跟着你吃饭，那你有没有想过，等你毕业之后怎麽办？」
听到这话，安全也不嘻嘻了，脸色满是惆怅，「不知道啊，没想好。」
他转头看着陈凡，苦笑着说道，「我们这一届的学生，应该是82年初毕业，现在距离毕业已经不到3年，我现在想的是，趁这3年时间，……」
陈凡摆摆手打断他的话，「没有3年，最多两年，学校不会让你大四还管着这个摊子，肯定会安排人接手。」
他转头看着安全，「我的建议是，无论你以后是选择服从分配，还是别的什麽，都别忘了攥紧你手里的这张网，更别废了这张网。这张网，以后还能有大用。」
安全眯着眼睛缓缓点头，顿了两秒，转头看着陈凡，嘿嘿笑道，「放心，虽然我没你见多识广丶懂的东西多，但这一两年也不是吃白饭的。
怎麽做事，才能在不损害集体利益的情况下，将自身的利益最大化，这个道理我懂。」
陈凡眉头轻挑，哈哈笑道，「这个我信。毕竟，卢家湾现在能保证粮食生产，还多亏你当时制定的规矩。」
在卢家湾发展养殖业之前，安全作为驻点干部，提出要将每家每户的草料分配，与他们的工分结合起来，而工分又是直接来自于社员们服从劳动安排所得。
这就阻断了社员只顾着养殖自己家里的禽畜丶忽略集体劳动的可能性。
你为集体做的贡献越多，得到的工分就越高，相应获得的草料和兽医照顾也就越多，自家的养殖收益也就越高，如此形成良性循环。
单凭这一点，陈凡就相信安全不会干出损公肥私的事来。
而只要底线还在，他那边就出不了大问题。
更别说现在安全的这套做法，里面牵扯到无数工厂的人，甚至可能还有街道办和市里的领导，单凭那些人，就会帮他把任何不好的苗头掐灭，他出事的概率，还真是无限接近于零。
这时陈凡反倒有些期待，掌握了这张直销网络的安全，最后能成长到哪一步？！
又聊了一阵子，陈凡便看见姜丽丽端着托盘从厨房出来，还在喊着，「同志们，开饭了。」
他对着安全招了招手，站起身说道，「吃饭。」
安全也赶紧丢掉还没抽完的叶子烟，搓了把脸站起来。
另一边，不知道聊什麽聊得入神的姜甜甜和俞可盈，听到声音也立刻站起身，齐声喊道，「来了来了。」
等走到餐桌旁，姜甜甜见俞可盈要去帮忙，赶紧扶着她的肩膀，将她按在餐椅上坐下，笑道，「你今天才出月子，就别添乱了，我去帮忙就行。」
俞可盈无奈地看了看两姐妹，说道，「什麽呀，我在床上躺了一个月，现在就想多活动活动。」
姜丽丽将托盘放到桌子上，笑道，「那你也不能在这里活动，今天你是客人，哪有让客人动手的道理？回头等哪天我们去你家做客，你再好好活动也不迟。」
俞可盈立刻转头看向安全，「听见了没，弟妹可是发话了，什麽时候请客？」
安全拉开椅子坐下，笑道，「什麽话，你们还用得着请？随便哪天去都行啊，我保证热情周到，……」
说着两手一摊，「但是这麽好吃的菜就没有了，没办法，我没有你家男人的手艺。」
俞可盈连连点头，表情造作的一声长叹，「我算是发现了，我不如丽丽，你也不如小凡，咱们两口子，就是专门用来给他们做陪衬的。」
陈凡坐在主位上，接过姜甜甜递来的酒瓶丶酒杯，对着俞可盈笑道，「话不能这麽说，尺有所短丶寸有所长，咱不能拿自己的短处跟别人的长处相比，……」
没等他说完，俞可盈就连连点着头说道，「对对对，你也就是做饭丶钓鱼丶打猎丶写作丶书法丶武术丶医术丶音乐丶锻造……几十个方面比我家这口子强一点，还有就是个子高一点丶模样英俊一点丶为人风趣一点，确实没什麽好比较的。」
安全扶着酒杯目瞪口呆，愣了半天回过神来，强行挽尊说道，「那丶那老陈的乐器还是我教的呢，他那时候连个口琴都不会，更别说手风琴……」
俞可盈笑语盈盈看着他，「所以人家只学了不到两年，就超过你学了二十年的，你还挺光荣呗。」
安全如遭暴击，默默夺过陈凡手里的酒瓶，「我不配让你倒酒，还是我给你倒。」
陈凡满脸同情地看着他，不是说江浙姑娘柔情似水的麽，你怎麽就找了个如此强势的呢？
安全倒完酒丶放下酒瓶，转头看着他，「你这是什麽眼神？」
陈凡赶紧抹了把脸，正色说道，「嫂子也是为了你好，你可不能自暴自弃，应当积极努力，再攀高峰才是。」
安全嘿嘿笑了两声，转头看看俞可盈，再看看他，笑道，「这你放心，你嫂子也就是在你面前这麽说我，在别人面前，还是很给面子的。」
这次俞可盈只是笑着，没有说话了，显然安全说的没错。
姜丽丽和姜甜甜一起忙活，很快就将菜上齐，又给自己和俞可盈倒上饮料。
陈凡这才提起酒杯，笑道，「来，我们共同举杯，祝……」
他突然停下，转头看着安全，「你家闺女起名了没？」
安全看了看俞可盈，再看看他，笑道，「起了，名字就