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，也包括剑齿虎、信号灯、鸿途金标、金刚、蓝海等等特种车辆。
红星厂都这么说了你说他是什么意思？
要钱当然是没有的，现在大家的日子都很紧，都不算富裕。
红星厂是很有钱，但花钱的地方也很多啊。
那李学武的意思就不难猜了，无非是技术换技术，或者合作换技术，就这么几种。
你有底盘技术，那就可以考虑从李学武刚刚提到的那些技术储备中寻求新技术突破了。
你要合作，那就准备好跟红星厂谈判吧，或者你出项目，或者你加入他的项目。
不要着急，今天仅仅是了解供应链的成果和技术展示，明天还有供应链企业的成果展示呢。
大家先看看红星厂的发展，在看看跟着红星厂混的这些企业的发展，不怕你们不眼馋。
谈判和签约放在了最后一天，李学武在筹备中故意这么做，就是为了制造紧迫感。
大家凑在一起谈，不怕你不好好谈，你不认真，马上就有其他人过来谈。
就像现在，一七厂和东风厂问出了红星厂对重卡底盘技术的需要后，含蓄地没往下谈，而是走到一旁去讨论的时候，川省汽车制造厂的副总找到了李学武。
——
川省汽车制造车在哪？
山城双桥，这个地方应该有人知道，65年成立的重卡汽车制造厂。
提这个可能还没有人知道，那红岩牌汽车应该有人听说过了。
64.5吨标准牵引车能拉捣蛋，重型卡车载重40吨，妥妥的动力之王。
其实红星厂用过这款车的底盘，第一台消防铲车和水泡车用的就是载重40吨的红岩卡车。
这会儿等一七厂和东风厂的领导离开了，人群稍散，川汽副总汤荣轩带着人来到李学武身边。
“哈哈哈，恭喜李副主任，旗开得胜，斩获颇丰啊！”
汤荣轩真是会说话，带着一点点口音的他，一点都不怯场。
主动同李学武握了握手，做了自我介绍，还恰到好处地恭维了李学武两句。
这是什么级别的领导，为了单位真能拉得下脸来，说话相当好听了。
李学武当然不会拿大了，很谦虚，但并不卑微和讨好。
他很和气地回应了对方的招呼，也看出对方的来意了。
相比于刚刚问了自己诸多问题以后，一个都没有主动表示的车企领导，这位还是很勇的。
怎么说呢，在对方的身上，有一种坦然的松弛感，很真诚。
不愧是当领导的，出门在外就是会办事啊。
李学武没等他道出来意，示意了休息区，请他过去喝杯茶。
川省来的，自然是用茶来招待，随后才能开摆龙门阵嘛。
这里是特种车辆和技术展区，人很多，包括没听到讲解的一般人员，不断地走上展台。
几人在有心人的注视下来到相对安静一些的休息区，有招待人员送来了茶水。
“条件简陋了一些。”
李学武客气地让了茶，笑着谦虚道：“恕招待不周，还请谅解。”
“哦！您太客气了，这别开生面的展会，是让我很震撼啊——”
汤荣轩微笑着再次赞许了红星厂的展会，同时又再一次赞叹了李学武的讲解。
李学武跟他客气地寒暄了两句，便问出了来意。
对方见李学武直接，知道今天是红星厂的展会时间，他一定很忙，也就没再装假。
“我们了解到，红星厂是有采购过红岩卡车的，不知道……”
“这件事我知道，红岩261Q，动力最强的那一款。”
李学武见对方话说了一半便不说了，也就把话捡了起来继续说了。
“您可能不知道，红星厂特种车辆最开始就是我负责的，所以这两台车的采购是我审批的。”
“哦！那还真是巧了——”
汤荣轩眼睛一亮，看着李学武问道：“我冒昧地问一句，刚刚您提到的，要更换底盘采购商，是对我们厂的汽车有什么意见吗？”
“或者说，红星厂需要什么样的底盘标准呢？”
“首先啊，我得给您解释一下红星厂目前特种车辆制造的现状。”
李学武介绍道：“我们有技术、有市场，甚至有能力建设生产流水线。”
“但我们缺少必要的精力去生产卡车底盘，更没有必要把摊子铺的这么开。”
他摊开双手示意道：“红星厂只做整装，只做核心零部件，其他的都交给供应链。”
“这是其一，其二是市场要求。”
李学武看着他强调道：“我刚刚在讲解过程中提到了特种车辆，其实我们还有其他业务需要，那就是工程车辆。”
“比如挖掘机、推土机、平地机、压路机、渣土车等等……”
听李学武讲到这个，汤荣轩的眼睛闪闪发亮，这不就是川汽需要的合作伙伴嘛。
可不等他幻想太多，李学武便是一盆冷水浇在了他的脑袋上。
“说了现状，说了市场，我再跟您说说为什么要招标底盘。”
李学武很是认真地解释道：“我们这一次是想通过供应链大会，把所有需要外采的底盘全部找到，实现专业厂生产量产。”
“也就是说，获得红星厂底盘采购订单的前提是加入供应链平台？”
汤荣轩眉毛一挑，问道：“您说的是不是就是这个意思？”
“完全正确，这是必须项。”
李学武点点头，看着他说道：“如果不加入供应链，我们是没办法实现对比采购的。”
“无论是特种车辆，还是工程车辆，在我们厂都属于三产工业，您知道这意味着什么吧？”
也不等汤荣轩点头或者摇头，他直接讲道：“我们是不能通过工业部向你们派送购求订单的，这不符合我们厂的发展思路。”
“您能给我们讲讲这个吗？”
汤荣轩点了点桌子，虚心地问道：“为什么不能通过一机部进行合作呢？”
“贸易管理中心招标计划是三个以上，也就是说供应链采购要保证质量，也要保证生产。”
李学武看着他直白地讲道：“如果通过一机部从贵厂采购底盘，出了质量问题怎么办？”
“可以沟通协调啊！”
汤荣轩坐直了身子讲道：“咱们是工业体系下的兄弟单位，任何问题都可以协调解决啊。”
“是，可以协调，但我们不愿意这么麻烦。”
李学武微微一笑，解释道：“通过贸易管理中心合作，你们的产品出现质量问题，你就拿不到货款，三家同时生产，我也不怕你毁约。”
就这么一句话，直接把汤荣轩镇住了，他是没想到，合作还可以这样保证。
“反过来讲也是一样的”李学武挑了挑眉毛，道：“我们下了订单，你们保质保量地完成了，我们要是毁约了，我们的货款也没了。”
“这……”汤荣轩眉头一皱，问道：“这个货款是如何保证的？”
“红星联合储蓄银行，红星厂作为津门贸易管理中心的主体，与东城信用社合作建设的商业银行，其中就有贸易保障一项。”
李学武很自然地引出了这个解释，也让对方震惊的表情再次加深。
红星厂有自己的商业银行，吓人不吓人！
“我要跟贸易管理中心订货，就要配合他们完成招标工作”李学武解释道：“签约之后，货款打到监管账户，你们就可以生产了。”
“明白了——”
汤荣轩吸了一口冷气，这一环套一环的，真就没有一机部的事了。
他是不担心红星厂赖账的，这么大的供应链平台，还能贪了他们的汽车底盘？
这会儿他想的是，如果加入了供应链平台，能给川汽带来什么。
首先就要考虑红星厂这一批大订单了，他也是珍惜时间，直接问道：“李副主任，你觉得红岩汽车的底盘怎么样？”
“200和250匹马力，堪称一绝了，但是——”
李学武说话带拐弯的，还没等汤荣轩心喜呢，就已经但是了。
在汤荣轩惊讶又担忧的目光中，李学武很是诚恳地讲道：“红岩汽车还是难抛仿造的根。”
“而且仿造的技术也不合格，动力下降了，油耗上升了，车身质量也增加了……”
他是越讲越多啊，汤荣轩听的是越来越冒汗，这么多缺点，好像一无是处了。
李学武都这么看红岩汽车了，那双方还有合作的可能吗？
“CQ261公路载重10吨，牵引15吨；越野载重6吨，牵引10吨，平均油耗50/百公里。”
李学武微微摇头道：“CQ261Q/25公路载重40吨，牵引64.5吨，平均油耗84/百公里。”
他微微咧嘴形容道：“虽然是特种车辆和工程车辆，可这油耗实在是太高了。”
“我知道，我知道——”
汤荣轩扯了扯嘴角，有些尴尬地端起茶杯喝了一口，问道：“跟国外的汽车制造技术比还是有差距的。”
他当然要谦虚一些，红星厂拥有外部技术引进渠道，在油耗上有最直观的体现。
“如果要打出竞争力，至少油耗要降一半。”
李学武挑了挑眉毛，道：“发动机技术必须更新换代了，这是一头猛虎趴在油箱里喝油呢。”
“这……”
汤荣轩长吸了一口气，看向李学武问道：“你的意思是，红星厂有这方面的技术？”
他想到了，李学武兜了这么大一个圈子，必然是手里掐着技术，想要换他们的地盘。
可出人意料的，李学武很是坦然地摇了摇头，表示没有。
这一刻汤荣轩有些愣住了，搞球！没有你跟我扯鸡儿啥呢！冒皮皮！
“虽然我们没有重卡发动机技术，但我们有先进的制造工艺。”
李学武微微一笑道：“不知道您有没有了解过数控车床技术。”
“数控车床，你们厂有？”汤荣轩倏地一惊，看着李学武不敢置信地问道：“那不是机械研究所正在……”
“不，不是机械研究所的技术。”
李学武再一次摇了摇头，讲道：“我们厂收购了奉城一机厂，是一机厂的技术储备。”
“怪不得……”汤荣轩了然地点点头，随后又皱眉道：“可据我所知，目前国内好像还没有量产数控车床吧？你们已经完成技术突破了？”
“没有，我们厂原本的机加工底子还比不上奉城一机厂呢。”
李学武再一次否定了对方的猜测，在心理学上这叫欺压行为，是一种通过否定对方来获取信任的手段。
要不怎么说李学武损到家了呢，聊着聊着就给你上项目了。
“但是，我们厂有技术引进的渠道”他自信地一笑，道：“我敢保证，贵厂真的打算技术革新，生产革新，我们一定能提供数控车床。”
——
机加工发动机零部件和数控车床加工的零部件有什么区别？
细讲就多了，只能相对地讲。
要是讲量产，绝对是数控先进于人工，因为对精度的把控，人类是没办法在大量生产活动中保持绝对的精度。
你看大国工匠，手搓荷蛋火药的那位，你让他一天搓三千枚，累死他也做不到啊。
话又说回来了，他手里一把铲子，就是比机械的精度高，为什么？
因为慢工出细活，小鬼咂的一款跑车，应该是GTR，发动机就是人工搓出来的，一年就造那么几台，你能说人工比不上数控吗？
工业时代，尤其是消耗品，用不着搞的那么精细，只是相对提升技术等级就行了。
现在川汽厂还没有实现流水线生产呢，汽车零部件全部来源于本身的分厂。
当然也包括发动机和变速箱等核心零部件。
李学武给他讲到的，就是集中力量干大事，把钱花在刀刃上。
甩掉包袱，把零部件交给供应链来生产，转过身来全力攻克发动机技术。
川汽厂是专业厂，你问李学武要技术，这不是南辕北辙了嘛。
川汽一定有自己的研发思路，也有自己的技术储备，只是他们的生产技术跟不上。
实验车间里工程师手搓出来的实验发动机一定没有这么高的油耗，加工车间里都可能用工程师干活吗？
工人技术等级下降，加工水平就会下降。
李学武的意思很直白，我们不生产技术，我们只是技术的搬运工。
你自己本身就有很好的技术，继续研发就是了，我们来给你提供先进的生产加工方案。
李学武为什么敢吹川汽在技术变革的时候，红星厂能拿的出数控车床？
因为景玉农传回来的消息，奉城一机厂的技术底子很好，是有数控车床研究技术储备的。
如果日本的数控加工中心回来了，那数控机床所需要的核心零部件……
这个时间可能会很长啊，兴许明年，兴许后年才能实现。
但你觉得川汽厂技术和生产变革，一两年内能完成？
别闹了，川汽厂可不是小工厂，这么大的体量要转身，可不容易。
李学武给红星厂销售处的要求是，对大工厂要尽量忽悠他们技术和生产变革，买他们的零部件，卖他们新材料、流水线、先进生产设备以及技术。
对小工厂要推销京城二汽研究和仿制的汽车生产设备，技术要求一般，主要是方便生产。
这都是为了向他们推销供应链而准备的，只有把这些小汽车制造厂拉进来，培养成中型企业，才能给大工厂造成刺激。
小企业和中型企业在发展过程中，慢慢地就会用红星厂的设备、供应链和技术，会成为红星制造体制的一份子，到时候收技术费都收到手软啊！
中小汽车企业倒逼大型汽车企业实施生产和技术变革，回过头来要不就自己引进国外先进技术，要么就得买红星厂的先进技术和设备。
你当搅屎棍的名号是白起的啊！
当然了，目的是为了推销技术、推销设备、推销供应链、推销渠道等等，但口号我们喊的很正直啊！
人民需要的，就是红星厂的目标！
现在人民需要汽车，红星厂就无私奉献，把成功经验分享出来给大家。
为了让汽车产业更进一步，为了让汽车工业腾飞，为了让人民早日开上私家车，我们甘心当一根棍子，让这个行业卷起来。
哕——这么一说还有点恶心了呢！
——
“是特么够恶心的——”
京城汽车厂的王副总吐了一口烟，满腔的浊气释放出来，好受多了。
可再一看试驾区那么多人顶着大太阳排队，心里这个堵的慌啊。
当初212生产出来以后，他们怎么就没想到玩出这些新花样来呢。
上次看红星羚羊的发布会他就气的够呛，这一次来看供应链大会，心里堵的更厉害了。
没错，他就是跟李学武在谈判桌上崩了的那个，后来在报纸上还特么互相阴阳来着。
都是老银币了，就算是有仇，也不耽误来串门的。
不亲自来看看，又怎么能知道红星厂玩出了这么多新花样呢。
“我们的车上没有新材料吗？”
王副总皱着眉头打量着停在展区边上的羚羊汽车，问道：“像是特种钢材和塑料，我们不能用吗？”
“已经用了啊——”
技术工程师愣了一下，给王副总解释道：“这个技术还是咱们最先用到的呢！”
“您看看，这，这，还有这。”
他带着王副总来到另一边的212汽车旁，把塑料和合金钢材指给了对方，“这些都是新材料啊。”
“这么多？那你们怎么不早说呢！”
王副总气恼地说道：“你看看人家，把新材料应用挂在了嘴边上，当成亮点来介绍了！”
“这有啥可说的——”
技术工程师满脸不屑地说道：“无论是合金技术，还是塑料技术，在国内又不是啥秘密。”
“再说了，哪台车上没有塑料和合金啊，方向盘包裹的不是塑料啊，车门子不是合金钢啊，怯——”
他是没注意到王副总要气红的脸，撇了一眼展区内的汽车道：“这些不过是沽名钓誉之辈罢了……”
“好好好——”
王副总一个转身，干净利落地回了展馆，招呼技术工程师跟上。
“我跟你问销售，是我脑子让驴给踢了！”
他带着工程师来到了吉普车站台，指着里面问道：“现在你给我讲讲，红星厂的技术实力到底怎么样，就讲那台坦途！”
“这个……”
工程师犹豫了一下，左右看了看，在王副总即将发火的时候，这才小声说道：“已经超越咱们了。”
“什么！不可能！”
王副总惊讶地问道：“怎么会这样！”
他不敢置信地拉着工程师到了坦途的边上，使劲攥着拳头示意道：“讲，讲清楚哪里超越咱们了。”
这里人还不少呢，两人的动作较大，很是引起了一些关注。
不过都知道这是京城汽车厂的人，也都是抱着看热闹的心态瞧了过来。
工程师有些为难了，见王副总不管不顾，只好压低声音介绍了起来。
两人嘀嘀咕咕地在那讲着什么没人知道，但从王副总一直皱着的眉头不难看出，他为难了。
李学武从里面展区出来，沙器之忙完了，偷笑着给他示意了吉普车展台那边。
“领导，您这招真是绝了！”
“闭嘴——”
李学武瞪了他一眼，笑骂着警告道：“你要敢把这个秘密说出去，我毙了你！”
“明白，我哪敢说啊——”
沙器之知道，这个秘密泄露出去，李学武不至于真毙了他，可也就厌恶了他。
这关系到红星厂在吉普车上的战略布局，是跟京城汽车厂主打品牌212争锋的关键策略，他有几个胆子敢泄露出去。
知道这个布局的人很少很少，微乎其微，消息走漏，绝对能查得出来。
不过这并不影响他偷笑着看热闹，心里更是对李学武佩服的五体投地。
草木皆兵、虚晃一招算是让李学武给玩明白了，京城汽车厂那位王副总都快让他给玩死了。
概念车……嘿嘿，就剩下概念了！
月底了，好哥哥们，求月票，让老武往前冲一冲，我知道你们都是有实力的，让我冲到60多名绝对没问题！