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第1756章愿意讲，愿意听(第1/2页)
许江河酒早就醒差不多了，结果人反而更迷糊了。
他其实心里很明白，当河豚大小姐主动说出那句“人不能太早遇见无条件包容自己的人”，她差不多已经走向无敌了。
更不要提那句，你不就是我追回来的嘛……
再比如，说自己就是被你惯坏的，明明不应该这样，可是你做不到~
许江河还有什么招架之力？
他一点都没有了。
此时此刻，大小姐就在眼前，委屈中依旧不失傲娇。
不仅如此，她还望着许江河的眼睛，那种故意望着，她知道许江河这会儿迷她迷疯了，也知道她自己这会儿很迷人。
“干嘛不说话呀？是……说不出来话了吗？”她看着许江河的眼睛，俏皮吐声。
许江河确实是说不出话来了。
越是漂亮的女人，一旦俏皮起来，就越是无解。
不管了。
还说啥话呢？
许江河现在只有一个念头，亲她！
结果刚起念头似乎就被大小姐察觉到了，她脸一红，却故意说：“哎，你不是说喝酒后容易口渴吗？不是着急回来喝水吗？我去给你倒！”
不是？
许江河眼愣愣。
她还真去倒水了啊。
倒完回来后，杯子递到许江河面前，说：“给，喝吧，会舒服一点。”
完了，坏了，许江河真要哭了。
曾几何时！
曾几何时啊！！
许江河接过，喝下，确实舒服多了。
可是……
杯子一放，许江河直接拉住大小姐的小手。
“欸呀你干嘛？”大小姐下意识哼气。
许江河不管，直接拉进了怀里，脸更是直接凑过去，说：“大小姐对我真好！”
这话果然让她受用，小脸一红，暗喜泛羞，说：“你知道就好。”
许江河脉脉注视着她，说：“大小姐你也不用太为我担心。”
不等河豚说话，许江河接着说：“今天晚上我跟高远聊了很多，主要是他父亲，这段时间拉手的攻势很猛，大有一种风口终结的势头，这就导致了很多人不看好聚团，其实看好不看好并不重要，团购公司现在普遍进入第二轮融资，这个时候要讲支持，怎么支持？真金白银的投资，而且还是上亿元的资金起步，喊喊口号大家都行，但真要掏钱，那是另一码事。”
本来许江河没打算这么着急的跟大小姐说这些正经。
但是没办法，被大小姐这一套组合拳打下来，遭受纯爱暴击的许江河根本没脸直接下流。
另外，他想分享，想告知这些，更想让大小姐有那种陪着他一起面对的共同参与感。
只是这突然间的说认真，让大小姐一时也有些意外。
不过她反应很快，等听完后，若有所思，点着头：“也就是说现在团购风口已经全面进入了中场阶段？之前是孵化阶段，参与进来的资本都是种子投？”
“对，没错，大小姐果然聪明，但也不是说前期资本不作为了，很多也会继续跟投，包括也会帮忙去找新一轮的资方机构，或者我这么比方吧，风口就像是一场比赛，种子投是初赛，谁都可能是黑马，但现在初赛已经结束了，潜力股种子股全部浮出水面，目前成规模的就那么几家，拉手是第一，另外还有一个逻辑，也是跟赛跑不一样的地方，拉手目前融资最多，他融的越多，不仅是资金优势大，同时也意味着他更不能输，明白我意思吗？”许江河说。
“我知道，沉没成本太大了，大到根本不允许及时止损，资本必须让他们成功。”大小姐说。
许江河很满意，接着说：“所以商业竞争当中，公司做的好不好只是一方面，还有一方面就是人心人性的博弈，就像目前拉手，内行人，甚至包括一些资本机构，他们其实很清楚拉手内部问题多，管理混乱，甚至完全就是奔着资本运作的路线，但他们还是会选择拉手，他们就跟你刚刚一样，下意识认为拉手不能输，一个两个三个，但绝大部分都这么认为时，那他们确实不会输。”
这里也是很多创业新手最容易犯的错误，总以为自己埋头干事，做好自己的公司业务就一定能出头。
其实不然，更精准一点的说，是会错过很多不该错过的资源，会让本来可以轻松很多的路越走越艰难。
“老高我跟你说过，江浙沪天字号级别的企二代，他父亲在浙商江湖里地位非常高，真正老大哥级别，当初我拉老高入伙，确实，我承认，有考虑过他背后家族会不会给聚团带来一定的资源支持，聚团在金陵，江浙沪同属一个圈子。”
讲到这儿，许江河顿了顿，继续说：“但今晚，老高说，他父亲不仅不会给助力，可能会在聚团当前最困难的时候来一手雪上加霜……”
关于高远，许江河也是第一次跟河豚这么详细的介绍。
不要小瞧，更不要低估，这真是江浙沪天字号级别的企二代，当然了，你非要扯那些天龙二代三代的那就没意思了。
然后差不多的典型狗血桥段，二代在父母一手安排规划好的温室中长大，于是乎心生叛逆，渴望证明自己，不过这也不能怪二代，因为接受父母的安排便意味着一直承接父母的荫蔽，做的再好在旁人看来也认为是父母的原因。
再一个，接班也不是一天两天，国内这批民营企业家等到二代真正接班那至少都得熬到四十岁以后，年轻人谁能熬得住？更何况还是个含着金汤匙出身的巨富年轻人。
“其实归根结底还是利益分配的问题，老高当初加入聚团时占股只有百分之十二，姚老师是十三，其实这个一点问题都没有，高远昨晚还对我说，他对股权没有任何异议，他说我当之无愧。”
讲到这儿，许江河顿了顿，继续：“当初这个股权分配没有任何问题，创业不能平均主义，因为是互联网公司，姚老师作为技术合伙人占股第二也很合理，当初我考虑的是高远后期可以凭借家族资源注资，这样也公平。”
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“对！”大小姐下意识点头。
“但现在的问题是，他父亲可能觉得不合理，觉得高远没必要在我这儿浪费时间，这一方面观念的冲突，另一方面是对我对聚团的不了解，传统实业企业家，尤其是他父亲这一代的民营企业家，路径基本都差不多，因为同属于一个时代背景下，基本都是家族企业模式，他们股权抓的紧，基本都在自己手里，那是因为在发展过程中主要以发债借贷为主的方式来解决资金问题……”
许江河不知不觉又讲了很多很多。
一方面是他愿意讲，另一方面是大小姐愿意听。
只是过程中可能存在的小装一手，那也许江河没办法，他其实没想装的，但大小姐是听呆了，看许江河的眼神满是崇拜。
“那，高远他父亲……”大小姐还是担忧，但似乎又不知该怎么说起。
“没事，没有那么严重，老高是觉得对不住我，但搞阻力这种事也不是嘴上说说，第一，他老头子要是直接针对聚团，他不可能一点代价成本都没有吧，而且他也自己针对不了啊，又没有什么直接业务关联，其次，在浙商圈子里发话，那也听听就得了，除非讲不痛不痒，不然大家根本不至于因为他一句话就错过一个很好的投资机会？说白了，不管什么事情，做之前先问一句，代价是什么？就为了让老高回家？真要是这样，还不如直接把老高绑回去，然后聚团这边各种一退出，老高还能落袋一笔呢！”
还是那句话，许江河不跟大小姐聊什么商业规律，这玩意儿财报上有，课本上更是比比皆是，许江河聊得是思维和视角，是深层甚至是底层逻辑。
一句话，遇事先不要慌，仔细琢磨琢磨再行动，至于能琢磨到什么程度，那就是个人水平的问题了。
“晚上我跟老高说，父子终究是父子，本质上的立场也好，利益也好，应该是一致的，所以还是要多沟通，我本来想通过他邀请他父亲来我们聚团看看，多一些了解，老高说他会的，不过以他对他父亲的了解，他父亲如果要来，可能会不请自来。”许江河说。
大小姐听到这儿，有点无语：“还可以这样啊？”
“这样也好，更真实，我觉得应该问题不大，不过通过今晚，如果，如果说老高退出团队，我真觉得挺可惜的，我相信他不会！”许江河说。
“嗯，肯定不会的，当初你们就不是因为利益才聚合在一起，而今你不是那种利益为重的人，他也不是，你们不会散开的。”大小姐点头。
只是这话一出，许江河不由扭头，笑道：“我不是那种以利益为重的人吗？”
大小姐看着许江河，点头，语气很笃定：“你不是，你从来都不是，当然了，主张自己的合法合理利益这不算，我的意思是，你是一个视野和格局都很高的人，你的追求没有这么肤浅！”
哎呦呦……
给许江河都夸不好意思了。
估计大小姐自己也觉得自己有点尬了。
那怎么办？很简单，不管了。
人家是大小姐嘛，讲不了或者讲不好道理的时候，那就干脆不讲道理了。
“你干嘛？你什么表情嘛？难道我说错了？难道说，你就是那样一个人？可是，你看看你创业到现在，也挣了很多钱了，但我确实没有看到你在物质上有什么比较过分的沉迷与挥霍，你其实跟过去还是一样，不是吗？”大小姐哼哼气。
许江河受用了，他点点头，嘿笑：“怎么讲呢？就算是真是这样，大小姐你也不能直接这么讲出来嘛，这让我多不好意思呀，我……可是一个，很很谦逊的人！”
“……”大小姐一脸无语，不说话。
许江河偷偷祟祟瞥了一眼。
下一秒，大小姐笑啊，给了许江河一拳：“你少来~”
好了，继续，说正经的。
许江河言归正传：“对了，这段时间不是被拉手打的措手不及嘛，我这几天想了很多，压力是很大，但也不是完全没有一战之力，晚上我跟老高我们两详谈了……”
其实大小姐最关心的就是这个。
因为这才是当下最大的难关，直接决定了聚团的生死。
这段时间徐沐璇也在思考怎么去应对，但一方面因为信息有限，另一方面则是个人能力认知有限，她真不知道该怎么办。
但现在，听许江河慢慢讲完，徐沐璇越发震惊，最后甚至差点激动到想要站起身来了。
许江河讲补贴是大势所趋，包销也是狠招，关键这两招都完全发挥了拉手的优势。
聚团不能不跟，不跟就是死，但跟了也是死，无非就是死的快与慢罢了。
许江河分析，认为拉手这两招都是在供给端发力，也就是针对商家，那我们就换一个方向，他们抓供给，我们就抓履约，抓消费体验，抓用户心智，总之不能沉默，沉默也是死路一条。
针对团购风口目前的各类市场乱象，聚团准备站出来，要主动规范行业规则，下一步将推出过时自动退等一系列的功能，不仅如此，针对之前用户过时未消费的情况一律回溯退款。
最后，归根结底，还是那句话，做正确的事！
许江河讲解这些时，其实很平静，并没有那种推出杀招胜局已定的架势。
这只是一种应对，只能说许江河目前有头绪了，有策略了，策略看起来还行，但需要市场和时间的真正检验。
不过在徐沐璇心里，这些是一方面，但眼下，更重要的，是她觉得眼前的臭猪真的真的好了不起。
爸爸的那一句他根性好，含金量还在上升！
“但是，将近一千五百多万哎，确定要全部还回去吗？还有，聚团一旦做出这样的表率，从现实人性角度出发，也势必会遭到同行们的敌意？”徐沐璇看着眼前人，一字一句地说。