第43章营销方案

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说了一遍，孙经理听完之后愣了两秒，然后眼睛就开始发光，「苏总，这消息是真的？丰田和日产都在拆我们的车？」
    「千真万确。」苏宁把情报文件推到他面前，「他们拆完之后一定会做内部评估，评估报告不管多保密，总有风声会漏到媒体上。你现在要做一件事：准备好全套的对比宣传素材，我们的发动机台架试验数据、底盘耐久测试报告、出口车型的海外用户口碑……等日本那边的消息一出来，就给我往死了打。」
    孙经理推了推眼镜，眼睛里那股光越来越亮。
    他可是做营销方面的老手，知道连竞争对手都在研究我们的车，是花多少钱都买不来的顶级GG，「苏总，这个度怎么把握？要不要直接点名丰田日产？还是泛指？」
    「点名倒不用。」苏宁站起来，走到窗前，回头跟孙经理比划了一下，「我们不需要针对任何一家具体的日系品牌，要的就是碰上去。你就给我把态度立在这，连国际一线车企都在拆天朝汽车做研究，说明什么？说明我们的车已经进入了他们的视野，说明我们的技术水平已经让对手坐不住了。这个话我们不说，消费者自己去联想。他们越想越多，比我们说十句都管用。」
    「明白。」孙经理自然是心领神会，然后转身一路小跑著出去了。
    孙经理回到市场部之后，立刻召集团队开会，在白板上哗哗几笔拉出了一整套碰瓷营销的方案框架。
    孙经理把白板笔往桌上一拍，跟底下的人说：「所有人今天原定的日程全部推掉，从现在开始，集中精力赶一套宣传物料出来。平面GG、软文稿件、经销商话术、海外版宣传册，全部要。方向就一个……连我们的对手都在研究我们的车，你还有什么好犹豫的？」
    「明白。」
    很快，日本几家汽车媒体最先嗅到了风声，先后在报导中透露日系车企正在对天朝汽车进行技术分析，措辞虽然谨慎但意思很明确，「某中国新兴车企的出口车型已进入日本主流车企的技术调查流程」。
    接著英国和德国的汽车杂志转了这件事，标题一个比一个抓眼球，有一家英国杂志的标题干脆写成：「来自中国的挑战者：为什么丰田要拆解天朝全系车型？」
    国内媒体的反应更是炸了锅。
    以前那些质疑天朝汽车是骗局的专家和公知彻底安静了……
    不是不说话了，而是根本没人找他们约稿了。
    取而代之的是铺天盖地的正面报导。
    《经济日报》在头版发了一篇评论，标题叫《从被质疑到被研究》，文章里写：「当国际汽车巨头开始拆解研究你的产品时，所有的质疑都不需要再回应了。」
    那篇天朝汽车市场部精心打造的软文稿件《连竞争对手都在研究我们：天朝汽车凭什么让日系车企紧张？》被多家报纸和杂志转载，配图是日系车企研发中心的外景照片和天朝汽车生产线上的机器人阵列……
    后者是苏宁特批从工厂宣传片里截的高清图。
    经销商那边的反应也很快。
    天朝汽车在全国各大城市的4S店几乎同时换上了新的宣传横幅和立牌，文案统一更新。
    有一家经销商甚至在店门口摆了一辆展示用的白虎越野，旁边立了块大牌子，上面画了一辆被拆散的日系SUV和一辆完整的天朝白虎，配了句简单直接的GG语：「拆开看，也不怕。」
    苏宁看到了市场部报送上来的最新一期海外销售周报。
    报告上的数字比上个月又跳了一截，东南亚市场的月销量曲线图在最后两个月几乎是垂直拉升的。
    苏宁把报告放在桌上，跟庄庄说了一句话：「没想到吧？敌人也是会给我们带来好处的。」
    庄庄听到这句话愣了一下，「苏总，什么好处？」
    苏宁把报告推给她看，指了指上面东南亚市场的销量曲线：「日系车企拆我们的车，本来是想找弱点的。结果弱点没找到，反而帮我们在全球做了一个免费GG。现在连东南亚的消费者都知道丰田在拆天朝汽车了。这种GG效应，你花多少钱都是买不来的。」
    庄庄低头看了看那份报告，又抬头看了看苏宁，「那他们现在是不是肠子都悔青了？」
    苏宁靠在椅背上，笑了：「悔不悔青我不知道。但有一件事我能确定，他们拆完了之后，现在更睡不著了。」
    「苏总，日系车企毕竟是行业霸主，接下来会不会继续针对我们？」
    「肯定的！不过无所谓，人不遭妒是庸才，从我们天朝汽车创立的那天起，就没有想过要去做别人的附庸。」
    「……」
    ……(本章完)

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第43章 营销方案

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