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第25章：国际视野(第1/2页)
周振兴来宙斯电源厂的那天，是个寻常的周一早晨。
秦浩在高层例会上宣布了这个决定——周振兴即日起出任公司副总，分管产品营销和品牌战略，待遇与刘元持平。
会议室里一下子安静了。
刘元端着茶杯的手顿了顿，眉头不自觉地皱了起来。
副总。
跟自己平起平坐。
刘元心里说不出的别扭。
他是最早跟着秦浩的，从公司还是个皮包公司的时候就跟着秦浩干了，两年多时间，从一个刚毕业的毛头小子硬生生干到了副总的位置。整个宙斯电源厂，除了秦浩，就属他说了算。现在凭空冒出来一个人，一来就跟自己同级，这算什么？
……
周振兴确实有东西。
这一点，刘元很快就承认了。
周振兴来的第二周，就在一次高层会议上拿出了一份厚厚的产品营销方案。
那天秦浩、刘元、周振兴跟一种经理级别的管理坐在会议室里，韩灵在一旁做记录。周振兴站起来，把方案发到每个人手里，然后走到白板前，拿起马克笔开始讲解。
“我研究了咱们公司目前的产品线和市场定位，机箱这块做得很好，设计领先，供不应求。但问题在于——“他在白板上画了一个圆圈，写上“国内市场“四个字：“我们的市场太窄了。“
“现在全国做机箱的厂商少说有上百家，我们靠设计取胜，但设计这个东西是可以被摹仿的。半年之后，最多一年，一定会有竞品跟上来。到那个时候，我们的优势在哪里？“
刘元翻着手里的方案，没吭声。他不得不承认，这个问题他从来没想过。
周振兴在白板上又画了一个更大的圆圈，把之前的那个圈住了：“我们的眼光不应该只有眼前这一亩三分地。“
他翻开方案的第三页，指着上面的一张图表：“我们应该积极跟国际接轨。“
“怎么接轨？“刘元有些不耐烦。
“目前国内电脑配件厂商，几乎没有一家通过了国际质量体系认证。“周振兴推了推眼镜，语速不快但每个字都掷地有声：“而国际上通行的认证标准，最核心的就是ISO9001质量体系认证。如果我们能拿到这个认证，就意味着我们的产品有了进入国际市场的通行证。“
“不仅是进入国际市场。“周振兴继续说道：“就算只做国内市场，有了ISO9001认证，我们在跟大客户谈判的时候也多了一张王牌。“
“另外——“他翻到方案的第五页：“在拿到认证的基础上，我们要积极参加国际电子产品展览和奖项评选。比如德国的CeBIT展、美国的COMDEX展，这些都是全球顶级的电子展会。哪怕只是去参展，能在国际舞台上露个面，对品牌的提升都是巨大的。“
会议室里安静了几秒。
秦浩看着周振兴，眼底闪过一丝欣赏。这正是他想要的方向——他比任何人都清楚，未来的市场不仅仅是国内，而是全球。周振兴能在90年代就提出国际化的战略思路，说明这个人的眼界确实远超常人。
“这个方案，我同意。“秦浩点了点头，看向刘元：“刘元，你觉得呢？“
刘元沉默了一会儿，手指无意识地敲着桌面。
他是个精明人，精明人最大的优点就是能分清意气用事和理性判断。他不服周振兴，那是意气；但周振兴这份方案，确实是他刘元想不出来的。
他在秦浩身边两年，学会的是怎么管供应链、怎么跟代工厂打交道、怎么把成本压到最低——这些都是实打实的硬功夫，但视野始终局限在国内市场。周振兴不一样，这个人的脑子里装的是一个更大的棋盘，他看到的不只是深圳、不只有内地，而是全球市场。
“我没意见。“刘元放下方案，端起茶杯喝了一口：“方案是好方案，就看怎么落地了。“
秦浩笑了一下，没多说什么。
从那天起，刘元对周振兴的态度就变了。开会的时候不再抬杠，工作上的对接也配合得越来越顺畅。
周振兴也识趣，从不在刘元面前摆副总的架子，遇到供应链的问题总是先问刘元的意见。两个人一个管内一个管外，渐渐形成了一种默契。
而ISO9001认证的申请工作，也在周振兴的推动下紧锣密鼓地展开了。
……
另外一边，肖然受到韩灵的刺激，决定辞掉现在的采购工作。
他当然知道自己这步棋走得冒险，但留在这个破公司有什么前途？一个月一千二加提成，累死累活也就一千五六，刨去房租和生活费，剩不下几个钱。韩灵一个试用期就挣两千，这事每想一次，他的自尊心就被剐一次。
他不是看不上韩灵赚钱，他是看不上自己。
一个男人，连自己的女人都养不起，还算什么男人？
他要创业。
他要自己当老板。
可是，创业得有本钱啊。
肖然回到出租屋，把所有家当翻了个底朝天——存折上的余额、抽屉里的零钱、衣服口袋里翻出来的硬币，全部加在一起，还不到两千块。
两千块能干什么？
开个餐馆？不够付房租。开个小店？不够进货。搞批发？本钱太少。去炒股？他可没陈启明那胆子。
卖盗版磁带？
肖然的脑海里闪过这个念头，但立马就被他自己否了。上次卖盗版被城管抓的经历还历历在目，差点被遣返，那种滋味他可不想再尝一次。
可是。
两千块，两千块……到底有什么生意是两千块就能做起来的？
想着想着肚子饿了，出租屋里已经没东西吃了，他只能出去找个大排档坐下，正思索间，听到隔壁桌几个男人的对话。
那几个男人似乎是做小生意的，正在吹嘘各自的赚钱门道。
“我跟你说，深圳的东西拉到北方去卖，随便翻两三倍！“
“你别扯了，什么东西能翻两三倍？“
“电子表！华强北那边一块电子表才两三块钱，拉到北方乡镇上去卖，十块都有人买！那些穷乡僻壤的老百姓哪见过这玩意儿？新奇得很！“
“真的假的？“
“我上个月跑了一趟河北，两三百块进的货，卖了两千多！就是辛苦了点，得坐火车倒汽车，到了乡镇还得走街串巷地叫卖。“
“辛苦怕什么，能赚钱就行！“
肖然猛地抬起头，眼睛亮了。
对啊！
从深圳进货去北方卖！
他在深圳，货源就在家门口。华强北什么没有？电子表、计算器、电子词典、随身听……这些东西在深圳便宜得跟白捡似的，可到了北方那些小城镇和乡下，那就是稀罕玩意儿！
信息差！空间差！
这不就是最简单粗暴的赚钱方式吗？
肖然越想越兴奋，再也坐不住了。他抓起外套就往外走，直奔华强北。
华强北的电子市场他熟，之前做采购的时候没少来。他挨个摊位问价，比了十几家之后，找到了一家批发价最低的——普通电子表两块五一块，功能多点的三块二。他咬牙把身上几乎所有的钱都掏了出来，进了六百多块电子表，花了将近一千五。
剩下的钱留着当路费。
肖然把电子表整整齐齐地码进两个大蛇皮袋里，又塞了几件换洗衣服，拎着就去了火车站。
他买了一张去北京的硬座票，花了三十多个小时才到。到了北京之后他没有停留——他太了解北京了，电子表这种东西，中关村和西单早就有大把人在卖，竞争激烈得很，他一个新来的根本抢不过那些地头蛇。
他得去别人不去的地方。
肖然又转了一趟长途汽车，跑到了河北的一个小县城。从小县城再转面的，一路颠簸到了一个乡镇。
那乡镇穷得叮当响，街上连个像样的商店都没有，倒是赶集的时候人山人海，十里八乡的村民都涌过来买东西。
肖然找了个显眼的位置，把蛇皮袋往地上一摊，电子表哗啦啦倒了出来，花花绿绿的一大片，在太阳底下闪着光。
“电子表！深圳来的电子表！能看时间、能当闹钟用！十块钱一块，十块钱一块！“
他扯着嗓子喊了不到五分钟，摊位前就围了一圈人。
那些村民哪里见过这种新鲜玩意儿？手指头一按就能发光，还能报时，比家里那座老座钟强了不知道多少倍。
“给我来一块！“
“我也要！“
“有别的颜色没有？“
肖然忙得脚不沾地，收钱找零的功夫都快跟不上了。一个上午卖出去四五十块，进账四五百。
肖然花了大半个月的工夫，跑了大半个河北，又去了一趟山西和内蒙的交界处。风餐露宿的，有时候晚上找不到住的地方，就在火车站候车室凑合一宿。吃的更不用说，馒头就咸菜是常态，偶尔在乡镇小馆子里吃碗面条就算是改善伙食了。
可他心里痛快。
因为每卖出一块电子表，他就净赚七八块。六百多块电子表，算下来这一趟挣了将近四千块。
四千块！
比他做采购三个月的工资都多！
肖然坐在返程的火车上，攥着兜里那沓钞票，第一次觉得自己也能在这片土地上站住脚。窗外的风景飞速倒退，他盯着灰蒙蒙的天际线，心里已经开始盘算下一趟要进什么货了。
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……
不知不觉，时间已经来到了1994年底。
深圳的冬天不算冷，但早晚还是有些凉意。宙斯电源厂的办公大楼里暖气开得很足，韩灵穿着一件米白色的毛衣坐在工位上，正在整理秦浩交代的一份客户资料。
她来公司快一年了，从最初的紧张生疏到现在的驾轻就熟，整个人都自信了不少。工资也涨了，转正之后拿到了三千五，加上年终奖，这一年攒下来的钱比她从前在舞蹈团三年都多。
“韩灵。“
秦浩的声音从办公室里传出来。
“来了。“韩灵放下手里的资料，推门走进去。
“跟联想那边约好了吗？“秦浩抬头看她，语气很认真。
“约好了。“韩灵连忙回答：“下午六点钟，聚丰堂，跟联想的刘副总见面。“
秦浩点了点头，目光重新落回桌上的文件。
韩灵识趣地退了出去，轻轻带上房门。
她走后，秦浩靠在椅背上，盯着棋盘看了好一会儿。
联想。
1994年的联想早已不是那个靠卖汉卡维持微薄利润的小公司了。从1990年开始，联想就推出了自己的品牌电脑，短短几年间取得了不俗的市场份额。而秦浩比任何人都清楚——联想的销量很快就能超越它的老大哥IBM，甚至在未来很长一段时间内占据全球PC出货量第一的宝座。
这是一个正在起飞的巨人。
要是能成为联想的供应商，宙斯电源和机箱的销量将会呈现几何式的疯涨。这不仅仅是一笔订单的事，而是整个公司量级的跃升。
从品牌机厂商的供应链里切一块蛋糕下来——这是秦浩谋划已久的战略，也是他当初不惜重金挖来周振兴的核心原因。
ISO9001认证上个月刚刚通过，周振兴的营销方案正在稳步推进，一切都在按照计划走。现在只差临门一脚——拿下联想。
秦浩伸出手，在棋盘上落下一子。
黑子压在白子的气眼上，原本岌岌可危的一块黑棋瞬间活了出来。
他站起身，拿起挂在衣架上的大衣。
“走吧。“
……
下午六点，聚丰堂。
这是华强北一带最高档的酒楼之一，装修考究，菜品精致，深圳稍微有头有脸的生意人请客吃饭都爱来这儿。包厢里铺着暗红色地毯，墙上挂着一幅山水画，圆桌上已经摆好了冷盘和茶水。
秦浩笑着打了个招呼：“刘总能来真是蓬荜生辉啊。“
“秦总太客气了。“刘副总站起来跟他握了握手，目光打量了一番这个年轻人——二十出头，沉稳内敛，眼神里有一种超越年龄的笃定，不像个毛头小子。
两人落座，寒暄了几句，酒过一巡之后，刘副总就直奔主题了。
“秦总，产品就不用介绍了。“刘副总放下酒杯，直截了当地说：“中关村那些电脑店，家家都有你们的电源和机箱，我们心里有数。“
秦浩微微一笑，没有接话。
刘副总话锋一转：“不过我们联想做的是品牌机，跟攒机市场不一样。品牌机对配件的质量要求非常严格，特别是电源这块——电源是电脑的心脏，一旦出问题，整台机器就废了。我们不敢冒这个险。“
他看着秦浩，目光锐利：“恕我直言，国内电源厂商的质量参差不齐，我们之前一直用的是日